企业家的智谋 内容简介

全书共分为“华人篇”、“亚洲篇”和“美欧篇”, 主要内容包括: 倡实业救国的儒商张謇、辉煌的荣氏家族、与洋商竞争的简照南、“工业先导”范旭东、“火柴大王”刘鸿生等。

企业家的智谋 目录

华人篇
倡实业救国的儒商张謇
辉煌的荣氏家族
与洋商竞争的简照南
“工业先导”范旭东
“火柴大王”刘鸿生
“猪鬃大王”古耕虞
“现代郑和”董浩云
“海运大王”包玉刚
“经济强人”霍英东
“珠宝大王”郑裕彤
超级巨富李嘉诚
“领带骄子”曾宪梓
“经营之神”王永庆
“宝岛船王”张荣发
“灰姑娘”刘秀忍
“民族光辉”陈嘉庚
新加坡巨富郭芳枫
“金融骄子”黄祖耀
“亚洲糖王”郭鹤年
印尼首富林绍良
印尼“钱王”李文正
“正大”庄主谢国民
泰国金融巨头陈弼臣
制“假”大王刘文汉

亚洲篇
“三菱”霸王岩崎弥太郎
敢为天下先的丰田佐吉
“出光教祖”出光佐三
“钢铁巨子”稻山嘉宽
创造奇迹的本田宗一郎
创“八百半精神”的和田
“索尼”缔造者井深大
“货运大王”佐川清
“三洋”霸主井植薰
“重建大王”坪内寿夫
“西武的中兴之祖”堤义明
韩国“不倒翁”李秉吉
“现代”的主宰郑周永
“乐天”之王辛格浩
“大宇”老板金宇中
印度首富塔塔家族
神秘的富翁卡索吉

美欧篇
“华尔街大佬”摩根
“石油大王”洛克菲勒
“发明奇才”乔治·西屋
“新闻巨子”普利策
“商海奇才”梅隆
“大众”车王福特
“电影大王”迈耶
“大众银行家”贾尼尼
“石油帝王”格蒂
足智多谋的哈默
广播业泰斗佩利
创不朽欢乐的迪斯尼
苦出身的富豪鲍洛奇
化妆品业巨擘玛丽·凯
“与世界竞争”的“通用”王
火药家族杜邦
“快餐王”克罗克
“飞机大王”休斯
DEC创始人肯·奥尔森
理财能手巴菲特
敢于挑战的詹姆斯·林
CNN老板特纳
“电脑骄子”盖茨
飞速“奔驰”的戴姆勒

企业家的智谋 节选

　　《青少年必读智谋故事丛书：企业家的智谋》：　　“火柴大王”刘鸿生　　刘鸿生（1888～1956）是旧中国杰出的民族企业家。新中国成立后，又为社会主义革命和建设事业做出了新的贡献。　　刘鸿生祖籍浙江定海，生于上海。17岁时进入上海圣约翰大学学习。不久，因拒绝校方送他去美国学习神学，被斥之为“上帝的叛徒”，被开除出校。1909年，他经人介绍担任英商开平矿务局上海办事处推销员，深得英商赏识。1911年正式成为开平矿务局买办。后来，刘鸿生步入创办民族工业的行列，成就斐然。到20年代末，他已拥有火柴、水泥、煤球、码头、搪瓷、毛纺织、煤矿、保险等众多的企业和公司。刘鸿生凭借其非凡的智慧和毅力，由原来一个默默无闻的穷书生，一跃成为上海滩上大名鼎鼎的百万富翁。　　纵观刘鸿生艰苦创业的一生，他的成功与他的经营谋略是分不开的。　　一、欲取于人，必先予之　　从一定意义上说，商业中的交往实质上是一种利益的互换。只有付出，才会得到，这是生意场上千古不变的规律。　　被涉商界的刘鸿生，就深谙此道。他为开平矿务局推销煤，客户多是上海市区的老虎灶、华商纱厂以及上海邻县的窑户。为了争取客户，每当逢年过节，他都要给烧炉师傅送些礼品。久而久之，不但赢得了不少稳定的用户，而且交上了许多朋友，能经常从他们那里获得一些新的市场信息，使开平煤在上海一带的市场中占有了一席之地。　　后来，刘鸿生又将业务扩展到了嘉善、无锡、宜兴一带的烧窑业中。他成功地说服了当地的窑户由原来烧柴改为烧煤，并亲自带领泥水匠，帮助窑户改建了炉排。这却使本来以向窑户提供木柴为生的当地柴民失去了生路。于是，刘鸿生以优厚的待遇雇佣柴民做窑工，妥善解决了这一问题，各方皆大欢喜。由于推销有方，他的煤炭销量不断增加。据不完全统计，从担任买办到20世纪20年代末，刘鸿生的各项销煤收入高达300万两之巨！　　1942年7月，刘鸿生创办的中国毛纺织公司正式开工投产。他经常向政府的高级官僚和本公司的董事监察赠送呢料，为公司做义务广告，还赢得了承揽制造公教人员制服的订货。公司的营业额连年翻番，利润额也迅速上升。欲取于人、必先予之的谋略，刘鸿生不仅运用于商业经营上，而且也体现在对公司职工的管理上。他相信，只有诚恳地对待下属，尊重他们的人格，并给予他们以充分的利益，员工才乐于为公司效力。因此，他十分注意进行物质和感情上的投资。特别是高层管理和技术人员，刘鸿生都付给他们极高的薪水，因而刘氏企业的员工大都忠心耿耿，工作上不遗余力，即使在企业遇到重大挫折时，也未出现人心涣散、各奔东西的现象。二、创立名牌，以质取胜1919年，刘鸿生在苏州正式创办了鸿生火柴厂，在举国呼吁抵制日货、提倡国货的五四爱国运动的洪流中，与充斥我国市场的日本火柴展开了竞争。在建厂之初，由于规模小，设备落后，许多原料需从国外进口，很难同国内外众多的火柴厂家进行竞争。为了迅速扭转局面，站稳脚跟，刘鸿生制定了通过加强技术投入，提高产品质量，创立名牌产品的发展战略。他高薪聘请了沪江大学教授、留美化学博士林天骥担任总工程师，经过反复试验，解决了火柴头受潮脱落等技术难题。由于生产技术的改进，不仅一般火柴质量有了明显提高，还研制出一种高级药水梗火柴，这在民族火柴业中还是首创。鸿生厂生产的“宝塔”牌火柴成为公认的名牌产品，不仅国内销量大增，而且打入了国际市场，使鸿生火柴厂每年盈利10余万元。创立名牌、以质取胜，也是刘鸿生后来从事水泥、毛纺织生产时所坚持奉行的经营战略。三、同业联营.避免内耗从1927年始，中国火柴业遇到了来自瑞典火柴产品的激烈挑战。当时，瑞典火柴工业已形成了拥有几百个火柴工厂和原料厂、几乎垄断了整个世界市场的国际火柴托拉斯，国产火柴无论在质量还是在价格上，都无法与之抗衡。　　为了提高同瑞典火柴厂的竞争能力，挽救民族火柴工业，刘鸿生于1928年发起成立了江苏省火柴同业联合会。会章规定“以维护同业共同利益，谋国货发展”为宗旨，共同抵制瑞典火柴。为此，火柴价格要共同议定，不得跌价竞销，从而避免同业间竞争造成的内耗。接着，刘鸿生又倡议当时在江苏火柴业中呈鼎立之势的鸿生、荧昌、中华三家大厂实行合并。1930年7月1日，三家火柴厂在上海正式合并，成立“大中华火柴股份有限公司”，共推刘鸿生为总经理。这样，民族火柴工业避免了因各自为政、分散经营而被外商各个击破的危险，迅速增强了竞争实力。随着大中华公司后来的一系列兼并扩张行动，到1934年，刘鸿生领导的大中华公司已拥有七个火柴厂和一个梗片厂，资本额达365万元，年产火柴约15万箱，占据了中国火柴市场的半壁江山，成为全国规模*大的火柴公司。刘鸿生也被誉为“火柴大王”。　　为了进一步把全国火柴工厂归并于一个联营公司，刘鸿生开始了谋求全国火柴联营之路。1933年12月，他向全国火柴同行建议实行“火柴统制”，采取规定各厂产销数额、监督各厂生产、审定各类火柴售价、限制开设新厂、划定销区等措施。1935年7月，华中地区的国产火柴制造同业联合办事处正式成立。1936年3月，经国民竞实业部批准，中华全国火柴产销联营社正式成立，加入的民族火柴厂有41家。联营社实际上是一种同业垄断组织，对于协调各厂家的产销，促进民族火柴工业的发展，起到了一定的积极作用。　　刘鸿生转向实业后创立的第二大企业是在1923年8月正式开工生产的华商上海承泥厂。后来，国产水泥厂家竞争越来越激烈，为了避免两败俱伤，不使日本龙牌水泥坐收渔翁之利，刘鸿生又及时倡导同业联营。1931年7月，中国规模*大、产量占全国总量85％的三家水泥厂华商、启新、中国*终签订了联营条约，从而又避免了同业竞销，有效地抵制了外国水泥的入侵。联营之后，三个厂家均产销两旺、利润骤增。仅刘鸿生的华商水泥厂的利润就由1930年的8万余元猛增到1931年的48万余元。　　……

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