世界上最伟大的推销员 (超值彩图版) 内容简介

　　本书在讲述乔·吉拉德传奇的人生经历的同时，着重介绍了这位销售大师的成功经验及方法，包括如何具备成功心态、怎样寻找客户、怎样促成成交、如何做售后服务、怎样积累人脉等，并辅以销售实例，告诉你实用的销售技巧、根本的销售原则和有效的成交方法，为广大销售员提供了快速提升销售能力的范本，教你创造销售奇迹！

世界上最伟大的推销员 (超值彩图版) 目录

上篇 世界上*伟大的推销员
**章 奥格·曼狄诺教你成为*伟大的推销员
我用全心的爱迎接今天
我将坚持不懈直到成功
我是自然界伟大的奇迹
我永远沐浴在热情之中
我在困境中寻找着机遇
我每晚反省自己的行为
我要控制情绪笑遍世界
第二章 原一平给推销员的6个忠告
处处留心，客户无处不在
关心客户，重视每一个人
定期沟通，紧密客户关系
主动出击，打开客户大门
对生意介绍人必须信守承诺
重视250法则，客户不再遥远
第三章 乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密
让产品成为你的爱人
记录与客户交流的信息
使用气味来吸引顾客
抓住顾客心理促成交
积极为成交做好准备
成功结束推销的艺术
第四章 贝特格无敌推销术
听到“不”时要振作
*重要的销售秘诀
极短时间内达成销售
如何确保顾客的信任
让人们愿意和你交流
第五章 托尼·高登的销售秘诀
放弃你头脑中的一切
为了更好的明天学习
爱上你正进行的工作
与大家分享你的快乐
走上成功事业的巅峰
中篇 世界上*伟大的营销方法
**章 营销环境分析
市场调研
外部宏观环境分析
外部微观环境分析
企业内部环境分析
市场机会分析法
市场潜力分析
市场占有率分析法
核心能力分析法
第二章 市场机会选择
竞争对手界定法
竞争性路径分析法
消费者购买决策行为分析法
利益细分法
目标市场选择法
差异化营销
第三章 确定产品竞争优势
产品生命周期及其营销策略
品牌定位四步法
产品与品牌的关系模型
品牌延伸策略
产品概念测试法
产品组合策略
ABC分析法
第四章 价格定位与营销推广
成本加成定价法
目标收益定价法
边际成本定价法
随行就市定价法
价格调整策略
促销组合策略制定法
广告促销策略
销售促进策略
公共关系营销策略
第五章 市场营销策略
6Ps和10Ps组合分析法
4C和4R营销
7P服务营销
深度营销
绿色营销
文化营销
逆向营销
合作营销
品牌营销

下篇 世界上*伟大的营销书
一 《销售圣经》
二 《世界卜*伟大的推销员》
三 《就这样成为销售冠军》
四 《营销管理》
五 《体验营销》
六 《关系营销》
七 《营销全凭一张嘴》
八 《长尾理论》
九 《科特勒营销新论》

世界上最伟大的推销员 (超值彩图版) 节选

　　《世界上*伟大的推销员（超值彩图版）/**阅读》：　　“我将怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我将在心里深深地为你祝福。这无言的爱会涌动在我的心中，流露在我的眼神里，令我嘴角挂上微笑，在我的声音里引起共鸣。在这无声的爱意里，你的心扉向我敞开了，你不再拒绝我推销的货物。”　　这便是爱的力量，它是使你拥有成功的*珍贵的东西。　　世界不能没有爱，爱对于我们就像空气、阳光和水。爱是一宗大财产，是一笔宝贵的资源，拥有了这种财产和资源，人生就会变得富有、幸福，人生就会步入成功的顶峰。　　一颗善良的心，一种爱人的性情，一种坦率、诚恳、忠厚、宽恕的精神，可以说是一宗财产。百万富翁的区区财产若与这种丰富的财产相比较，便不足挂齿了。怀着这种好心情、好精神的人，虽然没有一文钱可以施舍予人，但是他能比那些慷慨解囊的富翁行更多的善事。　　假使一个人能够大彻大悟，能尽心尽力地为他人服务，为他人付出爱心，他的生命一定能获得实质上的发展。*有助于人的生命发展的，莫过于从早年起，就培养爱心以及懂得爱人的习惯了。　　尽管大量地给予他人以爱心、同情、鼓励、扶助，然而那些东西，在我们本身是不会因“给予”而有所减少的，反而会由于给人越多，我们自己也越多。我们把爱心、善意、同情、扶助给人越多，则我们所能收回的爱心、善意、同情、扶助也越多。　　人生一世，所能得到的成绩和结果常常微乎其微。此中原因，就是在爱心的给予上显然不够大方。我们不轻易给予他人以我们的爱心与扶助，因此，别人也“以我们之道，还治我们之身”，以致我们也不能轻易获得他人的爱心与扶助。　　常常向别人说亲热的话，常常注意别人的优点，说别人的好话，能养成这种习惯是十分有益的。人类的短处，就在于彼此误解、彼此指责、彼此猜忌，我们总是因他人的不好、缺憾、错误的地方而批评他人。假使人类能够减少或克服这种误解、指责、猜忌，彼此能相爱、同情、扶助，那么梦寐以求的欢乐世界就能实现了。　　有一次，一位哲学家问他的一些学生：“人生在世，*需要的是什么？”答案有许多，但*后一个学生说：“一颗爱心！”那位哲学家说：“在‘爱心’这两个字中，包含了别人所说的一切话。因为有爱心的人，对于自己能自安自足，能去做一切与己适宜的事；对于他人，他则是一个良好的伴侣和可亲的朋友。”　　我们大多数人都是因为贪得无厌、自私自利的心理，以及无情、冷酷的商业行为之故，而导致目光被蒙蔽，以致只能看到别人身上的坏处，而看不到他们的好处。假使我们真能改变态度，不要一味去指责他人的缺点，多注意一些他们的优点，则于己于人均有益处。因为由于我们的发现，他人也能感觉到他们的优点，因此感到兴奋并获得自尊，从而更加努力。假使人们彼此间都有互爱的精神，这种氛围一定可以使世界充满爱和阳光。　　在宾夕法尼亚州，有一段时间，当地人们*痛恨的就是洛克菲勒。被他打败的竞争者将他的人像吊在树上泄愤，充满火药味的信件如雪花般涌进他的办公室，威胁要取他的性命。他雇用了许多保镖，防止遭人杀害。他试图忽视这些仇视怒潮，有一次他曾以讽刺的口吻说：“你尽管踢我骂我，但我还是按照我自己的方式行事。”　　但他*后还是发现自己毕竟也是凡人，无法忍受人们对他的仇视，也受不了忧虑的侵蚀。他的身体开始不行了，疾病从内部向他发动攻击，这令他措手不及、疑惑不安。　　起初他试图对偶尔的不适保守秘密，但是，失眠、消化不良、掉头发、烦恼等病症却是无法隐瞒的。*后，他的医生把实情坦白地告诉他。他只有两种选择：财富和烦恼——或是性命。医生警告他：必须在退休和死亡之间做一个抉择。　　他选择退休。但在退休之前，烦恼、贪婪、恐惧已彻底破坏了他的健康。美国*著名的女传记作家伊达·塔贝见到他时吓坏了。她写道：“他脸上所显示的是可怕的衰老，我从未见过像他那样苍老的人。”　　医生们开始挽救洛克菲勒的生命，他们为他立下三条规则——这是他以后奉行不渝的三条规则：　　避免烦恼，在任何情况下绝不为任何事烦恼。　　放松心情，多在户外做适当运动。　　注意节食，随时保持半饥饿状态。　　洛克菲勒遵守这三条规则，因此而挽救了自己的性命。退休后，他学习打高尔夫球，整理庭院，和邻居聊天、打牌、唱歌等。　　但他同时也做别的事。温克勒说：“在那段痛苦至极的夜晚里，洛克菲勒终于有时间自我反省。”他开始为他人着想，他曾经一度停止去想他能赚多少钱，开始思索那笔钱能换取多少人类的幸福。　　……

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