深度营销:营销的12大原则 本书特色

麦肯锡前高级合伙人托马斯·巴塔和伦敦商学院高级教授帕特里克·巴韦斯联合撰写的《深度营销》是21世纪*个针对全球营销人员进行深度调研的成果。基于170多个国家超过1232名市场营销领导者的详细数据，这本书确定了深度营销的12个原则。运用这12个原则，你可以调动你的老板、同事、团队和你自己的力量，从而使公司需求和客户需求得到*程度的重叠，进而实现公司和个人的成功。

深度营销:营销的12大原则 内容简介

麦肯锡前不错合伙人托马斯·巴塔和伦敦商学院不错教授帕特里克·巴韦斯联合撰写的《深度营销》是21世纪个针对优选营销人员进行深度调研的成果。基于170多个国家超过1232名市场营销的详细数据，这本书确定了深度营销的12个原则。运用这12个原则，你可以调动你的老板、同事、团队和你自己的力量，从而使公司需求和客户需求得到优选的重叠，进而实现公司和个人的成功。

深度营销:营销的12大原则 目录

序 言 营销的本质

第 1 篇 发动你的上司
第1大原则——只处理“大问题” 什么是大问题? 如何找到你的“大问题” 如何解决“大问题”
第2大原则——无论如何，提供回报 我代表成本还是收入 营收阵营(The Revenue Camp) 如果不能打败对手，就加入他们 像投资者一样行事
第3大原则——只跟*优秀的人合作 *优秀的合作者在哪里 去参加大型会议——不要只待在你的后院里 经常与潜在合作伙伴交谈

第 2 篇 发动你的同事
第4大原则——分享激励人心的愿景 我如何让同事心悦诚服 心灵、头脑与方法 尽可能使用客户的语言
第5大原则——走出你的办公室 我如何把大家发动起来 始终如一地反复分享你的客户故事 聆听，决策与沟通 说出房间里的大象 租一台推土机 巧妙应对“我们也应该” 不吝赞美
第6大原则——以身作则 我怎样用身体力行的方式拓展“价值区” 发起一项行动 尽快进行小规模测试 深入**线 使用客户语言和商业语言(而非营销语言)
第 3 篇 发动你的团队
第7大原则——合理配置人员 如何合理配置人员来拓展“价值区” 设计正确的技能组合 聚焦于“价值区”的关键事项 团队使命:做什么&不做什么
第8大原则——建立信任与自信 如何让团队成员请求我原谅， 而不是请求我准许 信任公式 如何帮助团队成员建立自信
第9大原则——诉诸结果 我如何做到公正裁判 事实的力量 绩效是无比重要的事 如何进行考核
第 4 篇 发动你自己
第10大原则——爱上你的工作 我如何用专业知识激励他人 强大的力量来源——知识 成为了解客户的人 成为了解市场的人 成为了解产品的人
第11大原则——了解你的激励方式 “认识你自己” 步骤1:确认有什么事情能让你精神振奋 步骤2:今天就搞清楚你感染他人的方式 步骤3:展现“有效真实”
第12大原则——设定更高的目标 时代广场上的公司标志 愿景的激励力量 你需要“搞”个愿景吗 不要试图全线出击 后记:不要试图全线出击
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深度营销:营销的12大原则 相关资料

★ 书中的见解来自扎实的科学研究，非常有说服力，讲清楚了营销管理者如何领导营销工作，在组织内外实现质的转变。如果你想在营销这个*激动人心、*充满活力的经营领域大干一场，那就一定要来读这本书。 ——保罗·波尔曼（Paul Polman） 联合利华（Unilever）首席执行官
★营销是组织能否成功的关键。《深度营销》是未来首席营销官们的领导力圣经。 ——吉姆·施滕格尔（Jim Stengel）宝洁公司（Procter & Gamble）前任全球营销官
★《深度营销》为首席营销官如何“提升”影响力，成为组织中的领导者指明了一条具体而可行的途径。如果你想要在营销生涯中更上层楼，这本书就不能不看。 ——多米尼克·巴顿（Dominic Barton） 麦肯锡公司（McKinsey & Company）全球董事总经理
★把客户需求与公司业务流程结合起来，然后，你就能在领导营销工作的过程中找到游刃有余的感觉。《深度营销》会告诉你怎么做！巴塔和巴韦斯进行了重要的初步研究，搭建了令人惊叹的、将推动你用全新方式开展营销工作和满足客户需求的解释框架！这一源自系统研究的解释框架是帮助你成为一名卓越营销领导者的*手册！谢谢巴塔和巴韦斯把你们的成功秘诀与我们分享！ ——马歇尔·戈德史密斯（Marshall Goldsmith） 全球50大管理思想家

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