创业从一份商业计划书开始
创业从一份商业计划书开始作者:吕森林 开 本:其他 书号ISBN:9787121358753 定价:58.0 出版时间:2018-09-01 出版社:电子工业出版社 |
创业从一份商业计划书开始 本书特色
将商业计划书8大要素,3种类型,7大纬度立体展示!,传递将计划书变薄的力量,特别是针对初创公司,中小型企业,提供讲金点子变成金子的文案力量。用*少的文字提升沟通技能,撰写商业计划书的技巧,计划书的细节呈现,如何展示想法优势、企业优势、产品亮点、人才优势、竞争实力、核心技术、盈利模式、营销计划、财务计划、规避风险、退出途径等,将企业发展方向与企业融资需求完美展示。
创业从一份商业计划书开始 内容简介
将商业计划书8大要素,3种类型,7大纬度立体展示!,传递将计划书变薄的力量,特别是针对初创公司,中小型企业,提供讲金点子变成金子的文案力量。用很少的文字提升沟通技能,撰写商业计划书的技巧,计划书的细节呈现,如何展示想法优势、企业优势、产品亮点、人才优势、竞争实力、核心技术、盈利模式、营销计划、财务计划、规避风险、退出途径等,将企业发展方向与企业融资需求完美展示。
创业从一份商业计划书开始 目录
第1章初创公司为什么需要商业计划书
一、初创公司商业计划书的作用
(一)理顺商业模式与关键点 _ 002
(二)打动VC并融到钱 _ 004
(三)识别盲点,增强叙述与表达 _ 006
二、优秀商业计划书应具备的特点
(一)优秀商业计划书8要素 _ 008
(二)5秒内让投资人产生打开并读下去的欲望 _ 012
(三)案例:大佬周鸿?t眼中的BP玩法 _ 013
三、面对不同类型VC时商业计划书的不同
(一)个人天使投资 _ 016
(二)机构非专业投资 _ 017
(三)专业投资基金 _ 019
第2章
如何让商业计划书既符合逻辑又好看
一、“故事”很重要
(一)饱满而流畅的商业故事非常重要 _ 022
(二)讲好创业故事的4个技巧 _ 023
二、调研市场数据,让故事落地
(一)调研行业数据的9个权威方向 _ 025
(二)生成数据报告及在商业计划书中的展现方式 _ 027
三、 商业计划书的撰写流程
(一)用思维导图构建整体思路大纲 _ 029
(二)纸面草稿,逐点审定修订 _ 031
四、讲演PPT制作要点
(一)至多不超过20页,避免过多专业用语 _ 034
(二)每张片子都有要点,越是重要的内容越靠前 _ 035
(三)少文字,多图表,可视性强 _ 039
(四)不造假,但要学会适度美化 _ 040
(五)针对投资人问题不断改进 _ 041
五、从投资人视角撰写商业计划书
(一)投资人的基本思维模式 _ 043
(二)了解投资人及其投资基金的诉求、周期 _ 045
(三)分析特定投资人既有项目及其个人习惯 _ 046
第3章
如何完美展现公司现状与业务背景
一、公司的定位与愿景
(一)公司定位:能一句话说清的才*有力 _ 050
(二) Idea:创立公司的出发点 _ 051
(三)时间表:公司发展规划基本时间表 _ 053
(四)愿景:上帝视角*能打动人心 _ 055
二、公司业务背景
(一)具体阐述产品或服务的创新点 _ 057
(二)产品针对的用户痛点,杜绝伪需求 _ 060
(三)市场机遇:蛋糕足够大投资人才有胃口 _ 062
三、产品市场现状
(一)市场结构与分销渠道 _ 065
(二)消费者画像 _ 068
(三)产业链上下游状况 _ 069
第4章
公司竞争优势分析
一、阐述产品竞争优势的7个维度
(一)优势竞争产品三要素:成本、效率、用户体验 _ 074
(二)平均获客成本与产品定价策略 _ 076
(三)市场细分:占领垂直市场 _ 079
(四)差异化竞争:做*能占领用户心智的产品 _ 081
(五)营销策略:有无病毒传播能力 _ 084
(六)渠道策略:哪些渠道有独家优势 _ 086
(七)地区策略:产品将在哪些地区集中发力 _ 088
二、竞争壁垒与护城河的构建
(一)构建高品牌认知度 _ 090
(二)推升进入成本 _ 093
(三)构建多重准入壁垒 _ 094
三、未来竞争优势:凭什么你能笑到*后
(一)面对当下竞争对手与巨头的生存优势 _ 098
(二)大量竞争对手涌入后如何保持优势 _ 100
第5章
核心团队:初创公司的*大价值所在
一、梦幻团队*能打动投资人
(一)创始团队出身背景与从业经历 _ 104
(二)牛人的兼职与全职要说清楚 _ 105
(三)人脉关系很重要 _ 106
二、团队配置分工介绍
(一)创始人:为什么你能做成这件事 _ 108
(二)创始团队职务与负责业务 _ 111
(三)重点任职经历与行业经验展示 _ 113
三、关乎后续发展与稳定的组织架构
(一)创始成员持股比例分配 _ 114
(二)期权预留:如何持续找到优秀人才 _ 117
第6章
为投资人带来信心的运营现状
一、投资人关心运营数据的3个方向
(一)了解公司过去的发展情况 _ 120
(二)验证商业模式与增长策略是否奏效 _ 122
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