（三）窥探未来的发展趋势 _ 125
二、商业计划书运营数据3突出
（一）突出关键发展节点 _ 127
（二）突出用户及销售方面的关键数据 _ 129
（三）突出增长趋势 _ 131
三、尚无优势数据时怎么办
（一）多讲发展进程与执行情况 _ 133
（二）对未来的信心是关键 _ 135

第7章
公司赢利水平与财务预测
一、投资都是为了赢利赚钱
（一）商业模式：让投资人看到广阔空间 _ 138
（二）赢利水平：公司当前收入、毛利润、净利润状况 _ 139
二、财务分析：投资人*关心的部分
（一）财务模型：公司现金流及融资后成本走向预测 _ 141
（二）资产负债表：如何应对流动性风险 _ 143
（三）财务计划：谨慎保守更容易活下去 _ 146
（四）投资回报：能否持续为投资人创造财富 _ 148


第8章
企业估值与融资需求
一、如何设定合理的企业估值
（一）企业估值的3种主流方法 _ 152
（二）企业估值过高也将带来后续麻烦 _ 154
二、出让股权比例的计算方式
（一）初创公司*多一次出让15%股权 _ 157
（二）股权稀释的计算方式 _ 158
三、列出明确的融资需求
（一）资金运营计划：未来12个月重点发展方向 _ 161
（二）资金到账方式：不同细节差异极大 _ 163
（三）资金到账时间表：做好心理战、持久战准备 _ 164


第9章
风险说明与退出机制
一、阐述投资风险时的窍门
（一）投资均有风险不必太过讳言 _ 168
（二）选择性表达投资风险的技巧 _ 169
二、有风险，但也有积极的应对方法
（一）做好融资后可能的风险事件预测 _ 171
（二）多准备应对投资人眼中的风险 _ 173
（三）列出规避、应对风险事件的有效方法 _ 176
三、退出机制：让投资人更安心
（一）上市退出：回报率*好的退出方式 _ 178
（二）并购退出：溢价并购也是一种成功 _ 180
（三）清算退出：投资失败但并不会全赔 _ 182
（四）积木旅行A轮融资后退出获得5倍回报 _ 183


第10章
商业计划书的展现细节完善
一、巧妙布局：让投资人一眼看到*关心的
（一）越是重要的内容越放到前面 _ 188
（二）两版计划书，一版仔细阅读，一版PPT演示 _ 190
二、多用图表，注重视觉直观设计
（一）图形*能展现逻辑并凸显重点 _ 193
（二）不同类型图表的侧重点与交叉应用 _ 196
三、巧用数据打动投资人
（一）关键点都要搭配权威数据 _ 201
（二）选择*具煽动性的数据表达方式 _ 202

第11章
初创公司商业计划书附录与实战案例
一、商业计划书附录的力量
（一）商业计划书附录的作用 _ 208
（二）附录应重点展示的8点内容 _ 210
二、商业计划书发送及演示注意事项
（一）发送商业计划书的注意事项 _ 213
（二）商业计划书PPT现场演示注意事项 _ 216
三、初创公司商业计划书实战案例
（一）通常需4~6周准备时间 _ 219
（二）融资5000万元的爱尚鲜花商业计划书解读 _ 221

创业从一份商业计划书开始 作者简介

吕森林，学易时代咨询创始人兼互联网教育研究院院长。8年互联网相关行业从业经验，先后为百度、VIPKID、掌门一对一等知名互联网企业提供服务。参与多个互联网项目的投资，累计投资金额数千万元；协助上市公司成功组建产业并购基金。 文章观点犀利深刻，著有互联网相关专著5本，文章300余篇，累计约100余万字。申山宏，国家税务总局系统知名财税实战专家，资深企业顾问，投资人，曾为多家公司提供资本运营解决方案，在股权投资方案设计等方面拥有独特的操作见解，擅长针对投资方关注重点，为企业融资提供效果显著的可操作性的融资建议

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