跨境电子商务新形态立体化教材跨境电商B2B立体化实战教程 本书特色

本书以阿里巴巴国际交易市场（国际站）跨境贸易工作流程为基础，以阿里巴巴国际交易市场相关企业实际工作内容为题材进行编写。本教材是《从0开始 跨境电商实训教程》的升级版。内容安排由浅入深、循序渐进。全面论述了B2B跨境电子商务的基本概况、阿里巴巴国际站的基本规则、阿里巴巴国际站的业务流程、商机获取的方法、阿里巴巴国际站运营技能；讲解了以产品推广为基本目标的新媒体营销的技术，内容丰富真实，集贸易、营销、技术与一体。主要内容包括：跨境电子商务发展状况、数据分析与品牌策略、阿里巴巴国际站操作流程、商机获取与推广、商机管理与交易履约、B2B业务履约流程、新媒体营销、搜索引擎营销等内容。 本书内容与阿里巴巴国际站培训资源相互对接，读者可以获得阿里巴巴国际站相关的学习资源，也可以参加相应的跨境电子商务认证考试；本书图文并茂、层次分明、重点突出、内容详实、步骤清晰，通俗易懂；本书是阿里巴巴百城千校项目培训用书，可以作为各类学校跨境电子商务、电子商务、国际贸易、商务英语等相关专业必修课程与专业选修课程的教学用书或参考书，也可以作为跨境电商领域从业人员、个体从业人员的自学与培训用书。

跨境电子商务新形态立体化教材跨境电商B2B立体化实战教程 内容简介

1.本书是《从0开始：跨境电商实训教程》的升级版，内容更新，更适合行业、培训机构和院校的读者阅读。本书前一版本热销近30000册，被上百所院校和培训机构选为学习教程。繁体版被台湾出版机构出版发行，获得了【海峡两岸出版交流30周年优秀版权图书（大陆版权输出台湾优秀图书）奖】。

2.阿里巴巴官方写作，内容来源于实践yi线，实用性强。很多跨境知识，不仅适用于B2B，也适用于B2C。并且对于传统外贸从业者也有较好的参考价值。

3.浙江商业职业技术学院的跨境电商专家老师把关理论知识，使本书更适合读者阅读。

4.配套PPT课件和在线学习资源，实现立体化学习。

5. 学习与考证兼得。学习完毕后，读者不但可以获取从业知识，还可以在相关网站进行跨境电商人才认证考试，当获得人才资格认证时，即可真正融入跨境电商生态圈。

本书为阿里巴巴国际站“百城千校，百万英才”跨境电商人才认证配套教材，提供配套PPT课件和学习视频。不论您是有意向进入跨境电商行业的传统外贸企业的外销员，还是跨境电商的行业新手，它都将有助于您成为掌握国际贸易入门知识和跨境电商平台操作基础的跨境电商初级人才。

跨境电子商务新形态立体化教材跨境电商B2B立体化实战教程 目录

第1 章 跨境电商综述
1.1 跨境电商的发展现状及趋势 1.1.1 跨境电商的概念
1.1.2 跨境电商的发展现状
1.1.3 跨境电商与传统外贸
1.1.4 主流跨境电商平台
1.2 跨境电商的政策红利与相关法律法规
1.2.1 跨境电商的政策红利
1.2.2 跨境电商与监管的法律法规
1.3 阿里巴巴国际站平台规则
1.3.1 阿里巴巴国际站全球旺铺装修市场规则
1.3.2 阿里巴巴国际站知识产权规则
1.3.3 阿里巴巴国际站禁限售规则
1.3.4 阿里巴巴国际站搜索排序规则
思考与实训

第2 章 数据分析与品牌定位
2.1 数据分析导论
2.1.1 数据分析概念
2.1.2 数据分析流程
2.1.3 大数据分析
2.2 产品定位与品牌策略
2.2.1 产品定位
2.2.2 品牌策略
2.2.3 数据选品
2.3 精准客户定位
2.3.1 国际市场行情
2.3.2 关键词分析
2.3.3 茶叶跨境电商企业的国际市场调研
思考与实训

第3 章 阿里巴巴国际站应用基础
3.1 信息展示
3.1.1 产品信息质量
3.1.2 旺铺质量
3.2 账户管理
3.2.1 个人信息和账户安全
3.2.2 子账号设置与资金账户管理
3.3 店铺管理
3.3.1 国际站后台概述
3.3.2 开通店铺
3.3.3 店铺装修
3.4 产品管理和发布
3.4.1 关键词表制作
3.4.2 产品发布
3.4.3 管理产品
3.4.4 多语言市场的产品发布
思考与实训

第4 章 商机获取与产品推广
4.1 外贸邮的应用
4.1.1 外贸邮的主要功能
4.1.2 外贸邮的开通方法
4.2 外贸直通车（P4P）
4.2.1 P4P 含义解读
4.2.2 P4P 展示规则
4.2.3 P4P 关键词管理
4.2.4 P4P 设置推广产品
4.2.5 P4P 出价扣费原则
4.2.6 P4P 合理预算设置
4.3 顶级展位
4.3.1 顶级展位的优势
4.3.2 顶级展位的竞拍
4.4 数据管家浅析
4.4.1 数据管家
4.4.2 商家星等级
4.5 招商引流
思考与实训

第5 章 商机管理与交易管理171
5.1 询盘处理与回复
5.1.1 询盘设置
5.1.2 询盘回复
5.1.3 及时回复率
5.2 客户管理和名片营销
5.2.1 名片客户分层

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