不懂提问,你怎么做销售 相关资料

★ “《不懂提问，你怎么做销售》这本书不仅鼓舞人心，而且富有成效。书中丰富的内容资源可以立即转化为实际行动，销售人员可以利用这些行之有效的方案促使客户采取行动。全书让我印象*深刻的内容是，如何通过这些提问技巧把向客户销售产品转变为向客户传递价值，而价值恰恰是客户的真正需求。*重要的是，这本书能够帮助我们大幅度提高销售能力。” ——安德鲁·弗思（Andrew Firth） Arrowquip公司总经理 ★ “与保罗共事是一段让我难忘的经历。《不懂提问，你怎么做销售》针对我们销售的流程提出了深刻见解，会对我们未来的销售工作产生巨大影响。” ——达里尔·托德（Daryl Todd） Front Line Machinery公司总经理 ★ “这是一本十分有价值，深入客户需要的书。这本书将让你和你的销售团队拥有有力的想法，与客户建立情感联系，带动销售增长。无论什么样的销售风格，《不懂提问，你怎么做销售》都会通过更好更高效的问题提升你的表现，从而实现更大的销售业绩成功。” ——乔恩·韦伯 （Jon Webb） National Accounts总监 ★ “我认为阅读这本书是我人生的分水岭，它揭示了那些阻碍我发展的个人积习。询问客户恰当的问题让我放下了原有的动机——期望被客户视为专家或者渴望被客户喜爱。书中提出的销售模式说明，让客户开口说话才能使其放松，而客户只有放松了才可能吐露自己真实的动机、需求和困难。如果你的问题是有说话强迫症，爱讲故事，或是需要向客户证明你的价值，那么我真心建议你好好阅读这本书。本人从事专业销售工作15年，其间也参加过无数的销售培训及指导，现在看来我*欠缺的就是这本书。” ——亚当·达菲（Adam Duffy） Avantik公司销售总裁 ★ “聆听别人说话既是一项技能，也是商业成功的一门艺术。但是，我们需要提出好的问题才能推进、引导谈话。保罗在这本书中提出的见解将帮助你提出更多有分量、有影响力的问题。你不仅要阅读这本书，更重要的是你要运用书中的理念和技巧。” ——比尔·谢尔比（Bill Shulby） 企业增长战略家及变革家

不懂提问,你怎么做销售 作者简介

【美】保罗·谢里 （Paul Cherry） 美国著名营销专家、国际销售与领导力培训机构Performance Based Result首席执行官，在销售、管理、业绩改良方面拥有20多年的经验，在Kiplinger’ s, Investor’s Business Daily, Inc. Magazine等著名媒体上发表了数百篇文章。 每年培训超过5000名专业销售人员，在各主要产业有超过1200家客户，既包括强生、壳牌石油、 葛兰素史克等《财富》500强企业，也包括制造、电信、出版、金融服务等行业中小型企业。

 2/2   首页 上一页 1 2

管理 市场/营销 销售

在线阅读