定价定天下 本书特色

行动教育15年实践检验，7万家企业、15万名学员都在学习的战略定价法则！
定价委员会 四定法则 八大定价策略 六步定价法，
独创“1 4 8 6”的科学定价决策流程，一站式解决你的定价难题！

你有没有
不知道如何定价？
定价过低、草率定价让利润白白流失？
为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额？
深陷薄利多销的“泥潭”不能自拔？ 行动教育15年实践检验，7万家企业、15万名学员都在学习的战略定价法则！ 定价委员会 四定法则 八大定价策略 六步定价法， 独创“1 4 8 6”的科学定价决策流程，一站式解决你的定价难题！ 你有没有 不知道如何定价？ 定价过低、草率定价让利润白白流失？ 为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额？ 深陷薄利多销的“泥潭”不能自拔？ 你知道吗 定价定战略，定价是企业产品向货币转化的关键，同时也是*的利润杠杆！ 定价定利润，一个看似微小的价格变化，却能带来企业利润的大幅波动！ 定价定生死，一旦跟随竞争对手盲目降价，将陷入价格战的泥沼，饮鸩止渴，元气大伤！ 定价即亮剑，一个小小的定价标签，直接反映了公司战略、客户群、竞争环境、产品差异化四大关键元素。 定价就是“牛魔王”，定价话语权是企业全部经营管理效果的*终体现，它是所有工作中*关键的重点，是当之无愧的“牛魔王”。 另外本书的表现方式，我们也进行了升级：通过新的版式和手绘漫画，增加本书的趣味性，优化本书的阅读体验。这本书是写给企业中层以上管理者的，其中我们摒弃了复杂的专业术语，而是将复杂的问题简单化，简单的问题条理化，确保每一个管理人士都能够快速吸收并应用于管理实践。

定价定天下 内容简介

调查显示，“定价”问题在13项营销问题中，列在压力榜首位，是经理人*头疼的文字。在操作层面上，价格涨还是不涨，降还是不降，降多少，如何在涨价的同时确保利润与市场份额？ 如何在不同的产品线上差异化地确定价格？ 这些都成为经理人所面临的棘手问题。 定价失误是企业致命伤。 在企业管理中，你有没有： 不知如何定价？ 定价过低，草率定价让利润白白流失？ 为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额？ 深陷“薄利多销”的谎言不能自拔？ 经过不断的研究与实践，长达33年的沉淀总结，李践先生经典著作集“利润倍增”系列丛书之《定价定天下》，全新升级。*图书《定价定天下》针对以上经理人常见定价问题，指出传统定价的六大误区，改变定价思维，提供一套完整的定价思维方式、实用的定价操作工具和全新的定价思维方式。

定价定天下 目录

目 录 **部分　理论篇／ ００１ 定价定生死，定价定天下！定价当中暗藏着多少玄机？ 你生产的产品、提供的服务，如何才能确定一个完美的价 格？下面我会一招一式教你，如何确定一个合理的定价。 **章　失价失全局， 定价定天下／ ００５ **节　价格是利润的指挥棒／ ００７１． 价格下降１０％，销量必须翻番／ ０１１２． 你是一个“降价老总”吗？／ ０１３ 第二节　定价即亮剑／ ０１６１． 定价定战略／ ０１８ ２． 定价定利润／ ０２０３． 定价定客户／ ０２１４． 定价定产品／ ０２３５． 定价定竞争／ ０２４６． 定价形成看不见的气场／ ０２５７． 定价是“牛魔王”／ ０２９ 第二章　定价的六大失误／ ０３１ **节　竞争导向定价：让你失去个性／ ０３４１． 竞争导向定价的缺点／ ０３４２． 价格战是饮鸩止渴／ ０３６ 第二节　成本定价：定价过低／ ０４０１． 别做一厢情愿的事情／ ０４７２． 反应迟钝的价格／ ０４９３． 不要上采购商的当／ ０５０４． 大企业都不是成本定价／ ０５３ 第三节　薄利多销：皇帝的新衣／ ０５５１． 薄利换来的是薄情／ ０５７ ２． 薄利＝薄命／ ０５９ 第四节　一物一价：利润的大敌／ ０６２ 第五节　草率定价：自掘坟墓／ ０６５ 第六节　价值塑造及沟通不足／ ０６８ 第七节　定价失误的四大罪／ ０７１ 第二部分　实践篇／ ０７５ 这是一套系统的定价工具，即四定法则、八大定价策 略和六步定价法，是我在总结、优化了定价步骤，综合了 市场上流行的各种定价方法和多年以来的经验基础上创建 的，专门针对中小企业，力求立竿见影、招招见效，向你 提供*简单实用的定价方法。 第三章　定价委员会与四定法则／ ０８０ **节　定价委员会／ ０８０１． 不要对定价权耿耿于怀／ ０８４２． 定价是一个持续的过程／ ０８６３． 让所有人接受你的定价工具／ ０８７ 第二节　四定法则／ ０９０１． 定标／ ０９１２． 定位／ ０９１３． 定价／ ０９７４． 定品／ ０９７ 第四章　八大定价策略／ ０９９ **节　价值定价———让价格反映真正价值／ １００１． 价值是塑造出来的／ １００２． 价格是“上帝”定的／ １０２３． 认识“上帝”：了解消费者对价格的习惯／ １０４４． 价值计算：不记苦劳，只记功劳／ １０６５． 价值锁定：宝剑赠英雄，红粉送佳人／ １０９６． 苹果手机又涨价了／ １１１７． 价值塑造：横看成岭侧成峰／ １１３８． 企业家是价值专家／ １１５９． 定价过程是与消费者的博弈／ １１７１０． 确定*后的价格数字／ １２０ 第二节　小数点定价———尾数带９ 的魔力／ １２３１． 数字的心理暗示／ １２４２． 尾数定价的魔力／ １２５ 第三节　特价品定价———吆喝羊头卖狗肉／ １２７１． 特价商品的诱惑／ １２７２． 醉翁之意不在酒／ １２９ 第四节　差异化定价———把相同卖得不同／ １３２１． 给商品分三六九等／ １３４２． 见人下菜碟／ １３６３． 向街头小贩学定价／ １３７４． 时移价易／ １３９ 第五节　目标客户定价———让顾客各就各位／ １４２１． 不同客户匹配不同资源／ １４５２． 在每个阵地上都放一支队伍／ １４６ 第六节　高开低走定价———调价在不知不觉中／ １４９ 第七节　折扣定价———绑住消费者／ １５３ 第八节　规模化定价———以量取胜／ １５７ 第五章　让你的产品卖出更好的价钱／ １６１ **节　价值创新的回报丰厚／ １６４ 第二节　用情感创造价值／ １６７ 第三节　提升价格的五大道具／ １７０ 道具一：色彩／ １７０道具二：感官／ １７１道具三：包装／ １７１道具四：品牌／ １７２道具五：稀缺／ １７３ 第四节　修炼价格表达的艺术／ １７５１． 价格分割／ １７５２． 产品分割／ １７６３． 避免“附加收费”／ １７７４． 尽量别用现金／ １７８５． 分期付款／ １７８ 第五节　祭出你的价格大旗／ １８１ 第六节　降低顾客的价格敏感度／ １８４ 第六章　六步定价法／ １８８ 结语／ １９５

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