Stitch Fix的故事：用订阅重新定义时尚零售 165
模式之七：共享衣橱模式 177
RTR的故事：一件礼服引发的时尚革命 179
模式之八：周期性消耗品模式 188
Ipsy的故事：从美妆教主到美妆电商新霸主的逆袭之旅 191
第七章 两种特殊的订阅模式 202
模式之九：权益包模式 203
亚马逊Prime的故事：从0到1亿会员的神奇之旅 209
模式之十：会员网络模式 224
正和岛的故事：用会员网络模式重新定义商界高端人脉社交 228
第三部分 订阅变革与转型
第八章 创业者：如何启动一项订阅服务 238
定义核心价值主张，用订阅服务满足客户痛点 240
建立*小化可用产品，快速验证价值主张 244
获取并运营种子用户，让他们在市场上生根发芽 246
衡量和优化PMF，奠定规模化增长的基础 251
Superhuman的故事：从22%到58%的PMF增长之路 252
第九章 转型者：如何跨越转型鸿沟 258
创始人的艰难抉择：转型，还是不转型 259
突破认知瓶颈，用成长型思维拥抱不确定性 262
建立富有行业洞察和远见的、清晰明确的 战略转型目标 265
自上而下驱动变革，建立以客户为中心的企业文化 269
双模式运营，不只是让转型“软着陆” 274
开放合作，订阅业务走向成功的不二法门 276
明源云的故事：从授权软件商到SaaS服务商的蜕变 279
第十章 前瞻：订阅即将变革哪些行业 284
符合哪些特征的行业更容易受到订阅模式冲击 285
电视：“流媒体视频 订阅”驱动变革 287
数字音乐：“流媒体音乐 订阅”驱动变革 290
劳动和专业服务：“人力平台 订阅”变革传统用工机制 293
在线教育：订阅驱动在线教育回归服务本质 297
信息和通信：订阅变革软件，软件定义一切 300
零售：订阅制电商驱动个性化消费变革 304
名词表 310
参考文献 314

订阅经济:数字时代的商业模式变革 作者简介

毛苇，本名毛炜，清华大学MBA，企业级服务领域的长期实践者和创业者，前融云联合创始人，曾经在用友、浪潮、四维图新等公司长期从事营销和管理工作。毛苇在企业级服务、SaaS和PaaS云服务等领域具有丰富的经营管理和创业实战经验，并擅于在实战中提炼和快速迭代方法论。
在业余时间里，毛苇热爱阅读、深度思考和写作，喜爱网球和太极，乐于和同道中人喝茶聊天，交流切磋。

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