婚庆市场营销与谈单技巧 本书特色

本书在教授市场营销经典内容的同时，通过婚庆案例和简明的习题练习，把营销理论与婚庆市场紧密结合起来，让学生掌握基本概念的同时能够自己动手参与营销实践。在知识内容方面，勇于删减次要内容，让学生集中精力掌握并熟悉中心知识点，同时为考研进一步深造预留一定的知识储备。?

婚庆市场营销与谈单技巧 内容简介

本书是婚庆服务与管理专业的专业基础课程教材，通过学习使学生基本了解婚姻庆典市场的特征、历史变迁及市场营销的基本原理，并具备一定的营销实操技能，为继续完善管理学知识架构打下基础，为将来进入工作岗位做好充分的技能准备。 本书共12 章，依知识掌握和理解的次序分别为认识婚庆市场、营销相关的经济学常识、营销观念及其历史演进、婚庆市场环境分析、消费者行为分析、婚庆市场调研方法、婚庆目标市场营销、婚庆产品策略、婚庆服务定价策略、婚庆市场分销策略、促销策略与婚庆谈单技巧、婚庆商务合同与签单。每章都包含学习目标、导入案例、理论知识、小结、关键概念、习题六个部分。在讲解原理的同时，辅以大量与婚庆行业相关的资料与案例，加深学习者对原理的理解和把握。同时，为体现高职教育的工学结合特征，每章的习题部分都有相应的实训题，使学生在练习中掌握市场营销的原理和方法。 本书适合作为高等院校婚庆服务与管理专业的教材，也可以作为婚庆行业工作人员的工具书。由于在实操性和趣味性之外有意保留了很多理论性的基本原理及其分析，本书也适合本科层次的相关专业学生作为服务类市场营销的专业书研读。？

婚庆市场营销与谈单技巧 目录

第1章 认识婚庆市场
1.1 一般市场的概念及其功能
1.1.1 市场的分类
1.1.2 市场的功能与要素
1.2 婚庆服务市场概况
1.2.1 婚庆服务市场的含义
1.2.2 我国婚庆市场发展简述
1.2.3 婚庆服务市场的现状与趋势
小结
关键概念
习题

第2章 营销相关的经济学常识
2.1 什么是效用
2.1.I效用的特征
2.1.2 边际效用递减规律
2.2 市场均衡
2.2.1 消费者需求曲线
2.2.2 生产者供给曲线
2.2.3 供需均衡
2.2.4 消费者剩余
2.3 商品的价格弹性
2.3.1 什么是价格弹性
2.3.2 价格弹性的营销学意义
2.4 几种重要的成本概念
2.4.1 固定成本与变动成本
2.4.2 机会成本
2.4.3 交易成本
2.5 宏观经济常识
2.5.1 国内生产总值
2.5.2 国民收入
2.5.3 货币供应量
小结
关键概念
习题

第3章 营销理念与其研究演进
3.1 什么是市场营销
3.1.1 市场营销的定义
3.1.2 市场营销的功能
3.2 营销观念的演变
3.2.1 营销观念的几个阶段
3.2.2 营销观念演进的意义与启示
3.3 营销的4P、4C和4R理论
3.3.1 营销的4P理论
3.3.2 营销的4C理论
3.3.3 营销的4R理论
小结
关键概念
习题

第4章 婚庆市场现场分析
4.1 营销环境分析的定义与种类
4.2 婚庆公司的宏观环境
4.2.1 人口统计环境
4.2.2 经济环境
4.2.3 自然环境
……
第5章 消费者行为分析
第6章 婚庆市场调研方法
第7章 婚庆目标市场营销
第8章 婚庆产品策略
第9章 婚庆服务定价策略
第10章 婚庆市场分销策略
第11章 促销策略与婚庆谈单技巧
第12章 婚庆商务合同与签单
参考文献

婚庆市场营销与谈单技巧 作者简介

金雷宇，男，中国传媒大学传播学博士，同时获得中国矿业大学北京MBA 学位。2014年起于北京社会管理职业学院任教。博士期间发表管理系相关论文5篇，其中核心论文3篇。

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