Sales Management.Simplified作者 《销售领导力》不是一本普通的销售书籍，而是一本力量巨大的全新销售指南。太多的销售人员都认为销售与技巧有关。事实上，高绩效的销售与技巧无关，而与领导力有关。销售人员就是要帮助客户解决他们的问题，协调采购团队的意见，帮助他们做出决定。优秀的销售人员就是优秀的领导者——无论是在客户端，还是在组织内。《销售领导力》深刻地阐述了销售人员应该如何践行领导力行为，如何聚焦于领导力的五项关键实践。在每项实践中，附有大量的案例，可以供大家学习和参考。领导力的五项实践就是你践行销售领导力的核心方法论。 ——Dave Brock，Sales Manager Survival Guide作者，
EXCELLENCE顾问公司合伙人兼首席执行官 《销售领导力》一书，帮助销售人员从普通销售人员中脱颖而出，帮助自己把客户转变为终身的合作伙伴。如果你正在寻找突破传统销售模式的方法，并让自己成为客户团队中有价值的一员，那么这本书就为你提供了这样的一个五步成功法。 ——Kendra Lee，获奖书籍The Salest Magnet和
Selling Against the Goal作者、KLA集团总裁 每一位领导者、销售领导者和个人，如果想在销售方面取得成功，都应该读这本书。 你会发现一个真相：*的研究证明，领导力行为方式是*的销售方法。《销售领导力》不仅揭示了一门新科学，即客户对销售人员有哪些期待，而且告诉他们应该如何行动。书中包含的深邃思想和高超的销售流程，让它超越了过去所有旧式的教科书中所教的销售技巧。如果你真想变得卓越和成功，如果你想让你的客户也成功，那么我强烈推荐你读一读这本书。 ——James Muir，Best Practice Internutional首席执行官 《销售领导力》是一部真正杰出的作品，它能确保让你成为一名更高效和受人尊敬的专业销售人员。 ——杰布·布朗特，《销售情商》作者，Sales Gravy首席执行官 作者用了一章的篇幅描述了什么是信誉，他认为信誉是领导力和销售的基石。这就是这本书“响当当”的原因。你在这本书里，找不到一点不切实际的数据，也没有任何说教。专业的研究再加上从实践中获取的故事和案例，让这本书读起来感觉非常好，同时具有深厚的实践指导意义。一本经典的销售著作，适用于每一个B2B销售人员。 ——Barbara Weaver Smith，
The Whale Hunters创始人兼首席执行官 今天的世界，太多的销售人员把精力放在销售流程上，如客户关系管理系统。在现实中，销售*重要的影响因素却是人——现在是，未来还会是。在销售中，是人向人购买物品。《销售领导力》一书对客户和销售人员进行研究。它发掘了一个宝藏，可以帮助销售人员提升领导力，让他们更好、更多地开展销售，同时让客户也能重新享受购物的体验——双方公司都会从中受益，销售也会由此变得更专业。 ——Debbie Mrazek，The Sales Company创始人兼总裁 这本书里，我*喜欢的一句话是：“让销售人员成为一名值得信任的顾问。”要取得这样的客户信任，其原则和步骤在《销售领导力》一书中写得清清楚楚。赶快读这本书吧，它能让你成为一名杰出的销售顾问。 ——汤姆·霍普金斯，How to Master the Art of Selling和
《当客户说“不”》作者 如果你的客户看不到你的领导力行为，那么他们就不会需要你。销售的游戏已经变了，客户正在改写规则。要么成为一名领导者，要么消失得无影无踪。 ——马克·亨特，“销售猎头”，《做销售就是做渠道》作者 研究表明，卓越领导力®的五项实践是卓有成效的。这是客户说的。客户期望销售人员停止使用旧式教科书上所教的那些销售技巧，因为它们让客户感受不到尊重。作者清晰地阐述了客户迫切期待和需要的销售行为。那些能够展现出销售领导力行为的销售人员，和那些在每一通电话中都能呈现价值的销售人员，他们*终会取得胜利。 ——Nancy Bleeke，Conversations That Sell作者 如果你是一名销售人员，但你又不满意你的销售结果，或者想做得更好，那么，你愿意在行为上做出什么样的改变呢？《销售领导力》就是这样一本书，它教会销售经理们只要在行为上做出一些调整，就会产生巨大的改变。但你需要先开始读这本书，我向你全力推荐。 ——Ron Karr，Lead, Sell, or Get Out of the Way作者

销售领导力:停止销售.开始领导 作者简介

詹姆斯·M.库泽斯（James M. Kouzes）: 汤姆·彼得斯公司的荣誉退休主席，圣克拉拉大学列维商学院领导力项目执行主任。他与巴里·Z.波斯纳共同写作出版了《领导力》《信誉》《激励人心》等多本畅销书，开发并在全球推广领越®领导力研修工作坊及教练课程，开发了被广泛认可的基于卓越领导力®的五项实践的360度评测工具——领越LPI®评测。 巴里·Z.波斯纳（Barry Z. Posner） 圣克拉拉大学列维商学院院长、教授。他是香港科技大学、土耳其萨班哲大学和西澳大利亚大学的访问学者和教授。 德布·卡尔维特（Deb Calvert） People First Productivity Solutions咨询培训公司的创始人和总裁，致力于以人为本和组织优势发展。德布的工作包括设计和交付领导力培养项目，以及高管战略思维提升、团队领导力和销售提升等方面的项目。

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