081　分析采购计划所需的相关

资料 ........................................81

082　确定物料采购数量 ................83

083　编写采购计划表格 ................83

084　处理采购计划变更 ................85

085　汇总采购计划 ........................86

086　落实采购计划 ........................86

087　新产品配件采购安排 ............87

第二节 MRP 采购计划....................88

088　MRP的基本结构 ...................88

089　MRP的逻辑原理 ...................88

090　MRP的运作流程 ...................90

091　MRP采购计划的实施 ...........90

第八章 供应商开发和管理................93

供应商开发和管理是整个采购体系的核心，

它关系到整个采购部门的业绩。一般来说，供应

商开发包括供应市场竞争分析、寻找合格供应

商、潜在供应商的评估、询价和报价、合同条款

的谈判、*终供应商的选择等。

第 一节 供应商开发...........................94

092　寻找供应商 ............................94

093　供应商条件比较 ....................97

094　开展实地考察工作 ................98

095　考察供应商的管理能力 ........98

096　考察供应商的设备能力 ........99

097　考察供应商的过程能力 ........99

098　考察供应商的产品控制

能力 ......................................100

099　考察供应商的员工技术

能力 ......................................100

100　考察供应商的绩效记录

能力 ......................................100

101　对供应商进行评估 ..............100

102　与供应商保持沟通 ..............102

103　发出采购询价文件 ..............102

104　了解供应商报价 ..................103

105　审查供应商报价单 ..............103

106　分析供应商报价 ..................104

107　分析供应商成本 ..................105

108　对供应商产品进行直接

比价 ......................................106

109　开展价格谈判工作 ..............106

110　分析比较供应商 ..................106

111　*终决定供应商 ..................108

112　通知供应商 ..........................108

113　控制供应商开发进度 ..........109

114　建立合格供应商台账 ..........109

第二节 供应商管理.........................110

115　供应商扶持 ..........................110

116　建立供应商会见制 ..............112

117　建立供应商激励标准 ..........112

118　明确符合激励的供应商 ......112

119　选定激励时机 ......................114

120　实施激励 ..............................114

121　与供应商建立沟通渠道 ......115

122　了解供应商的情况 ..............115

123　明确沟通的程序 ..................115

124　监督供应商交货状况 ..........116

125　处理好供应商品质抱怨 ......117

126　记录品质抱怨处理过程 ......118

127　处理来料后段问题 ..............119

128　防止供应商垄断 ..................121

第三节 供应商考核.........................122

129　明确供应商考核的范围 ......122

130　建立供应商考核评分体系 ..123

131　开展供应商考核 ..................125

132　根据考核结果实施奖惩 ......126

133　协助供应商进行绩效改善 ..126

134　协助供应商建立进料检验

机制 ......................................127

135　协助供应商建立制程检验

机制 ......................................127

136　协助供应商建立*终检验

机制 ......................................128

第九章 采购谈判管理.......................129

采购谈判是指企业为了采购商品，与卖方

（即供应商）就购销业务有关事项，如商品的品

种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包

装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运

输方式、付款条件等进行反复磋商，*终达成协

议，建立双方都满意的购销关系的过程。

第 一节 采购谈判规划....................130

137　采购谈判适用情况 ..............130

138　采购谈判核心事项 ..............130

139　采购商品品质的相关文件 ..131

140　商品品质的表现形式 ..........131

141　商品价格 ..............................132

142　商品数量 ..............................133

143　商品包装质量 ......................133

144　商品交货期 ..........................134

145　商品保险条件 ......................134

146　货款支付事项 ......................134

147　采购谈判时机 ......................134

148　谈判前的自我审问 ..............135

149　谈判前的预测工作 ..............136

150　常用的谈判信息 ..................136

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