顶级开单王 内容简介

《很好开单王》：店面销售工作不稳定，不值得长期做！销售工作低人一等，销售员没有前途！店面销售没有出路，店面模式将被电商取代……如此的信心不足，导致终端销售水平低下，成交乏力。为突破瓶颈，作者走访了几万名经销商，通过不断的观察、访谈，经过15年的努力研究，发现了独特的营销视角，梳理出新形势下的销售思维与心智，总结出了一整套全新的、不错实战的销售技巧和成交套路。这些技巧和套路，成功助力上万名店面销售人员重拾信心，销售业绩倍增，成为很好开单王，众多企业也因此而成交量迅速增长。阅人无数，不如名师指路，让他帮你业绩倍增！

顶级开单王 目录

PART 1 困扰销售人员的十大终极问题
**章 困扰一：我们是骗子吗？
流行观点：无商不奸
"三百六十行，行行出状元。"无论做什么事情，从事什么行业，只要用心去做、努力去做，成为行业的佼佼者，都是值得人们尊重的，都是社会经济活动价值链条上不可或缺的一部分。然而在中国的传统观念中，凡是商人都被贴上了奸商的标签。
自我反思：做销售的人是不是骗子？ / 3
不能对结果负责的人才是骗子 / 5
我们对自己销售出去的产品负责，我们不是骗子 / 6
第二章 困扰二：顾客都是"肥肉"？
流行观点：顾客不是人，而是"肥肉"
市场竞争越来越激烈，几乎每个品类的商品都在进行着你死我活的竞争，业绩已经成了销售人员*大的负担。很多销售人员开始不择手段地拿单，坑蒙拐骗的现象开始出现，顾客在很多业务员的眼中不是人，而是香喷喷的"肥肉"，只要有本事就拼命地拿"刀"来"砍"，"剁"的肉越多代表本事越大。
销售的本质是价值的交换 / 7
销售员的业务水平是分层次的 / 8
顾客不是"肥肉"，而是衣食父母 / 11
第三章 困扰三：老板都是黄世仁？
流行观点：老板都是黄世仁
只要谈起老板的话题，我们常常能听到这样的观点:
我们的老板真抠门；
我们的老板什么也不会，只是在那里瞎指挥；
老板不过是在剥削我们；
没有我们，老板早喝西北风去了。
老板有老板的责任 / 12
老板是什么？ / 13
员工是什么？ / 14
第四章 困扰四：销售工作低人一等?
流行观点：销售工作低人一等
有一次，我受某品牌的邀请，策划促销引爆活动。当时，时间非常紧，人手严重不足，于是我要求企业以*快速度招来人马。招聘广告登出去，来了一些面试的，但是我没想到，当时大部分人都是冲着行政工作来的，不愿意做销售，甚至有人宁愿做清洁工也不愿意从事销售工作，这让我感到非常诧异。大多数应聘者认为：做销售的人都不怎么样，销售工作低人一等，特别是女销售员，社会上甚至流传女销售员嫁不出去。
销售是产生巨大价值的职业 / 16
成为伟大销售员的**心智 / 17
第五章 困扰五：销售员没有前途?
流行观点：销售员没有前途
销售员作为公司的一线员工，很辛苦，工作压力和生活压力都很大，都希望把工作做好，但往往事与愿违，很多时候都是热脸贴着冷屁股。因此，销售岗位变数很大，尤其是刚入职的销售员，很多都是不得已才进入销售的大门，那感觉真的是前路茫茫。
销售能够实现梦想，成就伟大的人生 / 19
销售可以期待巨大的回报 / 20
销售能够快速地塑造人才 / 20
第六章 困扰六：店面模式将要灭亡?
流行观点：店面模式将被电商取代
你每天早上醒来后做的**件事情是什么？是不是摸出手机，看看微信，再看看新闻……网络已经渗入我们生活的方方面面。基于网络，衍生出许多新生事物，其中，电子商务就是一个突出的代表。它的出现，颠覆了传统的商业观念、模式，乃至文化，对传统商业造成了不小的冲击。近年来，许多老板都觉得实体店的生意很不好做，日子越来越难过。反观那些网店老板，个个满面春风，天天订单无数，发货发到手软。
电商模式的优势 / 22
电商模式的不足 / 23
实体店的转型出路 / 24
第七章 困扰七：店面工作枯燥乏味?
流行观点：店面工作枯燥乏味
在多年的店面调研和服务过程中，经常发现一些销售员在店面没有顾客时眼神呆滞、无所事事，还有一些人工作不久就想着辞职，以此来逃避"无聊"的工作。很多人都抱怨店面工作不好做，特别枯燥乏味，也学不到什么，没有新鲜感，交往空间小，只能以无聊、发呆这种混日子的心态过一天算一天。
干一行，爱一行 / 26
丰富我们的店面时光 / 28
第八章 困扰八：店面销售员就是打工的?
流行观点：店面销售员就是打工的
在我多年为一线终端服务的过程中，接触了大量的店面销售员，也有很多销售员向我倾诉，我发现他们中大多数人认为自己就是打工的，干一天活，拿一天钱，混一天算一天。
心态决定成就 / 29
如何做好店面销售这份工作 / 31
第九章 困扰九：店面销售员就是坐在店面等客来?
流行观点：店面销售员就是坐在店面等客来
店面在很大程度上是一个物理概念，具体而言就是在一个固定的地点集中进行商品交易的场所。一直以来，销售人员都习惯坐商销售，也就是采取守株待兔的方法进行销售。这些观念都是基于人们沟通与交流不方便的条件下出现和存在的，而现在情况发生了巨大的变化，守株待兔的方法行不通了。

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