对于那些依赖权威的品牌来说，还有一个更为重要的陷阱：越觉得事实强大，就越容易忘记与受众建立情感联系，甚至任何联系。这会让品牌误以为没有故事也能得到认可。非营利机构的推销者，特别是那些关于气候变化问题的从业者，往往会犯这个错误。他们不像手袋设计师那样知道
形象高过一切，许多气候变化问题的活动家只知道举证科学理论和专家支持，就好像他们的营销策略是辩论社写的一样。
著名气候学家詹姆斯· 汉森（James Hansen）在几十年的试验和错误之后才认识到权威之罪。作为美国宇航局的首席科学家，以及*早发现二氧化碳在气候变化中作用的学者之一，汉森是无可非议的专家。作为一名科学家，其实“专家”这个角色是他非常珍视和呵护的。所以，无论收集到的数据多么令人震惊，汉森都选择了冷静地公布他的发现而不做评价。这并不是他不担心地球的命运，他只是认为事实不言而喻。
汉森实践这一策略40 年后，他的好朋友、环保人士比尔· 麦克奇本（Bill McKibben）总结这一策略的效果：“汉森和我想的一样，我们都认为这些事实如此强大并有震慑力，只要将它们摆在每个人眼前，大家就会有所行动。”麦克奇本告诉《纽约客》杂志，“然而，很显然，我们两个都太天真了。”
如今，汉森已经从他的象牙塔内走了出来，这位七旬老人冒着被逮捕的风险在燃煤发电厂外面大声抗议。他也加入了350.org 组织，这个环保组织于2009 年在世界各地同时发起了超过1 400 个环保集会。汉森现在投身于情感上有象征意义的行动，身体力行地呼吁变革。而从一个科学家走向另一极端的故事，也给了他一个发言的新平台，让他能够真正充分地表达观点。
汉森的新策略会有效吗？这当然能使他获得大量关注，但更重要的是，这件事证明了，对于汉森，甚至对于所有人来说，仅仅依靠自己的专业知识和深刻信仰，并不能够马到功成。

故事模型2.0 作者简介

乔纳· 萨克斯

●Free Range工作室联合创始人和CEO，帮助多个品牌和公司用精彩的故事模型突破媒体混战的重围。制作了多部点击量突破千万级的著名视频，包括《黑肉帝国》《东西的故事》等。工作室出品的作品三次荣膺美国西南偏南文化节*佳奖项。
●入选《快公司》杂志 “*具影响力的50位社会革新者”，曾在Salesforce的Dreamforce大会、西南偏南大会、圣丹斯电影节等活动，以及微软、百事、领英等公司发表演讲。

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