价值链重新整合 // 102



第6 章 客户模式 // 111

利润转移 // 112

微型分割 // 117

权力转移 // 120

重新定位 // 126







第7 章 渠道模式 // 133

渠道倍增 // 134

渠道集中 // 138

渠道压缩 / 无中间商 // 143

中间商再生 // 146



第8 章 产品模式 // 153

从产品到品牌 // 154

从产品到拳头产品 // 163

从产品到利润倍增模式 // 166

从产品到金字塔 // 171

从产品到解决方案 // 174



第9 章 知识模式 // 181

从产品到客户知识 // 182

从经营到知识 // 186

从知识到产品 // 189



第 10 章 组织模式 // 195

技能转移 // 199

从金字塔到网络 // 207

基石建设 // 213

从传统到数字化企业设计 // 218



第三部分 模式应用



第 11 章 模式实践 // 229

思科公司 // 230

霍尼韦尔公司 // 237

**资本金融公司 // 241







SAP 公司 // 247

史泰博公司 // 253

诺基亚 // 257

戴尔 // 262

亚马逊网上书店 // 268

班 – 奥卢夫森 // 272



第 12 章 加快探测模式 // 279

闲谈“寒冷时刻”// 281

描绘战略蓝图 // 282

测量认同度 // 285

破译条件和诱因 // 286

实践 // 289



第 13 章 把模式应用于自己的组织 // 291

从“了解情况”到“采取行动”// 291

了解战略风险 // 293

多重战略选择 // 299

懂得并利用时间 // 302

计算中的时间性质 // 304

商业活动中时间的性质 // 308

为举措和对抗性举措建设后备资源库 // 310

创造新企业设计 // 312

加速：比其他人更快地实施你的举措 // 313

套期保值：两面下注 // 313

效仿：模仿别人的做法，或者模仿并加以改进 // 313

障碍：阻止别人采取他们*有利的举措，保护自己的机会 // 314

干涉：干预其他人的行动，或者促使他们改进业绩 // 314

让步：现在让步为了将来获胜 // 315

创造战略控制 // 316







第 14 章 利润模式简明使用手册 // 323

熟悉模式 // 324

洞悉战略蓝图 // 324

战略预测：解析各种关键指标 // 331



致 谢 // 345

发现利润区2:利润模式 作者简介

亚德里安•斯莱沃斯基

他是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。

他的著作颇多，包括《发现利润区》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。

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