看得见的销售-被日本2200家公司作为培训教材使用的经营管理宝典
看得见的销售-被日本2200家公司作为培训教材使用的经营管理宝典作者:(日)长尾一洋 著,王小燕 译 开 本:16开 书号ISBN:9787501239726 定价:22.0 出版时间:2011-02-01 出版社:世界知识出版社 |
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刚开始读这本书的时候,还以为所谓的“看得见的销售”就是把营业额贴在墙上,看完后才知道是通过具体的步骤使得销售的每一个过程实现可视化。这本书不仅可以立竿见影地帮助新手学到鲜活的销售经验,还能提高销售部门的整体工作效率。书里有很多事例、图表和技巧,教给大家具体的做法。记得不久前还只有2000家在使用它,而现在竟然达到了2200家,这真的很让人吃惊。 市面上有关销售方面的书我也看了不少,而这本书谈的销售过程和方法最为具体实用。书内讲的如何高效访问客户,从增加潜在客户到写建议书等方法极具参考价值。再也不能稀里糊涂地做销售工作了,这是想提高销售业绩的销售员必读的一本书。 我是做销售的,偶然的机会发现这本书,自2009年出版以来,一年多的时间过去了,居然还处于排行榜同类书中的第4位,带着几分好奇我把它买下了,没用3个小时就看完了,这才明白在市场萎靡的今天,靠勤奋和跑腿搞销售已经落伍了,只有在企业内部实行可视化销售,才能跑赢市场。 ——日本亚马逊读者评论
看得见的销售-被日本2200家公司作为培训教材使用的经营管理宝典 作者简介
长尾一洋,日本当代最具影响力的顶尖企业咨询师之一,横滨市立大学商学部经营学科毕业,曾就职于经营管理咨询公司,做过销售等工作,1991年创建NI咨询株式会社。主要著作包括《看得见的销售》、《工作可视化》、《IT日志强化营销队伍》、《全程可视化改变公司》等。
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