金牌操盘手 本书特色

本书是一部房地产业营销全周期全流程的培训教程，旨在让房地产行业相关从业者速成提升、管理进阶。本书内容涵盖了前瞻性的行业洞察、深度系统的架构解析和全面的体系运作解析、高效实用的营销战术分享及真实的操盘心得。

金牌操盘手 内容简介

1.了解和学习房地产营销必看的一本书。
2.与你切身相关的知识，帮你规避买房误区。
3.原碧桂园企业高管吕谦歌，十余年地产行业倾心分享。

金牌操盘手 目录

序言　房地产业集体焦虑时代的新趋势
前言　关于金牌操盘手 **章　组织
**节　组织的价值
第二节　组织的色彩
第三节 组织的进化趋势
第四节 如何保持组织活力
第五节 营销在房地产企业中的定位
第六节 房地产营销组织的竞争力
第七节 组织的语言 第二章　团队
**节　如何建立团队
第二节　优秀的营销团队管理者
第三节　时间管理
第四节　如何管好一个团队 第三章　架构
**节　集团和区域的关系
第二节　集团营销架构搭建原则
第三节　发展期的营销架构搭建和工作界面
第四节　发展期集团营销的架构搭建
第五节　发展期的集团营销各板块职能
第六节　成熟期的组织重塑 第四章 投拓
**节　营销和投拓的关系
第二节 投拓的三个层级
第三节 新形势下的投拓策略转变
第四节 如何实现市场深耕
第五节 区域分公司投拓如何获取集团支持 第五章　产品
**节 产品战略管理
第二节　产品战略的大创新、小创新和微创新
第三节　做好项目定位的系统性思考
第四节　如何做好户型配比方案 第六章　展示
**节　体验感的整体打造策略
第二节　如何打造体验馆
第三节　售楼处打造各阶段对接控制点
第四节　示范区的色彩和照度管理 第七章　货量
**节　货量组织原则
第二节　货量组织具体实施 第八章 策略
**节　营销策略的确定
第二节 营销策略动力包
第三节　打响认知和心智之战
第四节　价值树和价值主张
第五节　推广组织
第六节　返乡客截留和乡镇拓客
第七节　销售说辞
第八节　品牌管理 第九章　拓客
**节　客户梳理和转化
第二节　业绩推导
第三节　拓客的意义和价值
第四节　拓客工作体系
第五节　品牌立势期考核与管理
第六节　广泛拓客期考核与管理
第七节　硬广强拓期管理与考核
第八节　开盘冲刺期管理与考核 第十章　开盘
**节 价格输出口径及锁客落位
第二节 开盘组织 第十一章　定价
**节　货值管理原则
第二节　定价管理概念
第三节 溢价创造
第四节　定价管理体系
第五节　定价前的准备工作
第六节　定价的三种方法
第七节　住宅产品价差设定
第八节　别墅产品价差设定
第九节　公寓产品价差设定
第十节　商业产品价差设定
第十一节 车位产品价差设定
第十二节　加推或续销和尾盘定价方法
第十三节　限价条件下的定价
第十四节　销售折扣优惠管理 第十二章 费效
**节　费用失控的五大原因
第二节　费用控制办法

金牌操盘手 作者简介

吕谦歌，曾任职中昂集团副总裁和碧桂园区域营销副总经理（大区），并担任过多家知名房地产企业高管，是房地产行业“刷墙广告”和“贴墙广告”等现象级营销策略的缔造者，在行业内颇具影响力。

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