投资人喜欢这样的商业计划书(全新版) 本书特色

商业计划书的好坏，直接关系到融资的成败。本书教你如何站在投资人的角度，制作出优秀的商业计划书，轻松打动投资人，获得融资。 本书作者结合自身多年的投融资经历，通过大量案例深入剖析、详解商业计划书的编写与制作，内容包括：商业计划书涉及的行业调研、公司与产品展示、盈利模式分析、营销计划打造、人才优势表达、财务计划制作、风险规避和防范等方面，帮你快速获得投资人的认可，成就企业梦想。 本书适合于利用商业计划书进行融资的公司或团队、中小型企业的管理者和领导者等。

投资人喜欢这样的商业计划书(全新版) 内容简介

几页文档或PPT，如何打动投资者，拿回上千万的投资？刚创业或初次写商业计划书，怎么戳中投资者的兴趣点？通过200多个写作技巧、60多个实战案例，帮你解决商业计划书的写作痛点，更教你如何快速赢得投资人的投资联袂推荐黄京皓 | 中国广告主协会理事，中国广告主协会创新营销专业委员会发起人，北京多米无限公司创始人舒雍 | 中国十大微商（电商）自媒体，舒雍会创始人，宝妈互助团团长关键 | 小白智能科技（长春）股份有限公司董事长兼CEO、小白人品牌创始人胡华成 | 智和岛咨询公司创始人、董事长，亚洲财富论坛理事长时胜利 | 柴火学院院长、柴火网主编秦绪文 | 九魅文化CEO

投资人喜欢这样的商业计划书(全新版) 目录

第1章　快速入门：厘清商业计划书的重要信息 / 1 1.1　商业计划书的基本内容 / 2 1.1.1　商业计划书的本质内容 / 3 1.1.2　商业计划书的意义体现 / 4 1.1.3　制作计划书之前的了解 / 4 1.1.4　谁需要编写商业计划书 / 5 1.1.5　各阶段商业计划书的区别 / 6 1.2　商业计划书的制作要点 / 6 1.2.1　商业计划书的基本要点 / 7 1.2.2　商业计划书的摘要撰写 / 7 1.2.3　商业计划书的检查修改 / 8 1.2.3　商业计划书的内容更新 / 9 1.2.4　商业计划书的编写选择 / 10 1.2.5　商业计划书的编制禁忌 / 11 1.2.6　商业计划书的参考模板 / 12 1.2.7　商业计划书的编写范文 / 16 1.3　计划书的风投受众分析 / 18 1.3.1　VC 运作的独特性 / 18 1.3.2　VC 流程的步骤 / 19 1.3.3　VC 要素的具体化 / 20 1.3.4　制作适合VC 的计划书 / 22 第2章　全面深入：详解商业计划书的具体类型 / 25 2.1　微型计划书 / 26 2.1.1　微型计划书的特色价值 / 26 2.1.2　微型计划书的步骤及内容 / 27 2.1.3　微型计划书的实战模板 / 28 2.2　工作计划书 / 29 2.2.1　工作计划书的特色价值 / 29 2.2.2　工作计划书的步骤及内容 / 30 2.2.3　工作计划书的实战模板 / 31 2.3　电子计划书 / 31 2.3.1　电子计划书的特色价值 / 32 2.3.2　电子计划书的步骤及内容 / 32 2.3.3　电子计划书的实战案例 / 33 第3章　抓住重点：商业计划书决定创业的生死 / 35 3.1　商业计划书便于厘清项目思路 / 36 3.1.1　严谨的计划书助力企业成长 / 36 3.1.2　后期计划调整或实施的基础 / 37 3.2　商业计划书直接决定融资额度 / 37 3.2.1　重要性：融资对于创业的重要作用 / 37 3.2.2　意义性：计划书对于投资人的意义 / 38 3.2.3　内容性：投资人重视的计划书内容 / 38 3.3　计划书内项目风险的直接展示 / 39 3.3.1　资源风险 / 39 3.3.2　市场风险 / 40 3.3.3　研发风险 / 41 3.3.4　成本风险 / 41 3.3.5　竞争风险 / 42 3.3.6　政策风险 / 43 3.3.7　财务风险 / 43 3.3.8　破产风险 / 44 3.4　让商业计划书更具吸引力 / 45 3.4.1　让人眼前一亮的独特版式 / 45 3.4.2　学会在计划书中讲好故事 / 46 3.4.3　以投资人的视角写计划书 / 47 3.4.4　让投资人一眼看到重要信息 / 47 3.4.5　用数据增强计划书的说服力 / 48 3.5　如何更好地进行商业计划书的路演 / 49 3.5.1　路演的步骤 / 49 3.5.2　路演的准备 / 50 3.5.3　路演的技巧 / 51 第4章　多方渠道：正确寻找并成功接触投资人 / 53 4.1　寻找投资人的必要性 / 54 4.1.1　投资人对项目的意义 / 54 4.1.2　投资人对项目计划的影响 / 54 4.1.3　投资人对项目的反馈 / 55 4.2　寻找投资人的具体渠道 / 56 4.2.1　寻找中间人机构 / 56 4.2.2　信息资料的指引 / 57 4.2.3　参加会议与论坛 / 57 4.2.4　直接接触投资人 / 59 4.2.5　利用网络去寻找 / 59 4.2.6　通过电视节目找投资 / 59 4.3　与投资人接触的注意事项 / 60 4.3.1　突出自身优秀程度 / 60 4.3.2　对话内容简明扼要 / 61 4.3.3　提供充分文件资料 / 62 4.3.4　提供多种可行思路 / 62 4.3.5　规避常见失败因素 / 63 第5章　前景机会：通过市场调研让投资人一见倾心 / 65 5.1　调研报告的实际意义 / 66 5.1.1　调研报告的自有特点 / 66 5.1.2　调研挖掘的行业定位 / 67 5.1.3　调研内容的类型区分 / 67 5.2　市场调研的前期任务 / 68 5.2.1　寻找并搜集相关资料 / 69 5.2.2　提出调研的相关问题 / 69 5.2.3　明确调研的实际目标 / 70 5.3　调研报告的完成过程 / 71 5.3.1　直接了解被调查者信息 / 71 5.3.2　对数据进行整合、分析 / 72 5.3.3　将数据写入计划并归档 / 73 5.4　调研的实战案例 / 73 5.4.1　行业调研案例 / 73 5.4.2　产品调研案例 / 74 5.4.3　环境调研案例 / 75 第6章　核心竞争：对公司与产品进行完美展示 / 77 6.1　全面介绍公司相关信息 / 78 6.1.1　具体真实的公司信息 / 78 6.1.2　公司宗旨和目标展示 / 79 6.1.3　公司过去发展与未来 / 80 6.2　产品信息的直接展示 / 81 6.2.1　产品的卖点阐述 / 81 6.2.2　产品的需求阐述 / 82 6.2.3　产品的服务阐述 / 83 6.2.4　产品的使用阐述 / 84 6.3　计划书中的竞争力体现 / 85 6.3.1　对产品进行开发评价 / 85 6.3.2　表达独特的市场价值 / 86 6.3.3　市场份额的争取细节 / 86 6.3.4　与主要竞争对手的对比 / 87 第7章　人才优势：呈现给投资人想要的团队 / 89 7.1　团队人员的特色展现 / 90 7.1.1　团队整体的表现定位 / 90 7.1.2　团队人才的互补优势 / 91 7.1.3　团队能力的全面性 / 94 7.2　团队模式的管理介绍 / 95 7.2.1　优秀的管理者与下属 / 95 7.2.2　公司外脑的优势介绍 / 97 7.2.3　团队人力资源的管理 / 98 7.2.4　介绍团队的相关技巧 / 98 7.3　具体的工作模式分析 / 100 7.3.1　工作内容的相关分析 / 100 7.3.2　工作内容的实质描述 / 100 7.3.3　工作内容的具体说明 / 101 第8章　盈利模式：打动投资人的中心要点 / 103 8.1　盈利模式的全面分析 / 104 8.1.1　盈利模式的类型 / 104 8.1.2　传统模式的盈利 / 105 8.1.3　电商模式的盈利 / 106 8.1.4　团购模式的盈利 / 107 8.2　常见的6 种盈利的中心点 / 108 8.2.1　以产品为中心获得盈利 / 108 8.2.2　以规模为中心获得盈利 / 109 8.2.3　以渠道为中心获得盈利 / 109 8.2.4　以品牌为中心获得盈利 / 110 8.2.5　以合作为中心获得盈利 / 110 8.2.6　以借鉴为中心获得盈利 / 111 8.3　计划书中盈利模式的展示 / 111 8.3.1　建立盈利模式的维度 / 112 8.3.2　企业的发展计划展示 / 112 8.3.3　企业的盈利模式展示 / 113 第9章　营销计划：尽全力赢得客户的资金支持 / 115 9.1　市场营销策略分析 / 116 9.1.1　市场营销的形式特色 / 116 9.1.2　策略分析的内容展示 / 116 9.1.3　市场营销策略的案例 / 118 9.2　竞争营销策略分析 / 119 9.2.1　竞争营销的形式特色 / 119 9.2.2　策略分析的内容展示 / 120 9.2.3　竞争营销策略的案例 / 121 9.3　产品促销策略分析 / 122 9.3.1　产品促销的模式特色 / 122 9.3.2　策略分析的内容展示 / 123 9.3.3　产品促销策略的案例 / 123 9.4　广告营销策略分析 / 124 9.4.1　广告营销的形式特色 / 124 9.4.2　策略分析的内容展示 / 125 9.4.3　广告营销策略的案例 / 125 9.5　推广营销策略分析 / 127 9.5.1　分销渠道推广 / 127 9.5.2　媒体渠道推广 / 128 9.5.3　App 渠道推广 / 128 第10章　财务计划：用严谨思维呈现真实情况 / 131 10.1　财务计划的全面分析 / 132 10.1.1　财务计划的内容 / 132 10.1.2　内容中要体现的问题 / 134 10.1.3　编制计划的4 种方式 / 135 10.1.4　制订计划的4 个原则 / 136 10.2　财务计划内容的实际意义 / 136 10.2.1　体现资金的需求信息 / 136 10.2.2　展示企业的财务信息 / 137 10.2.3　提升企业的评估价值 / 137 10.2.4　明确企业的经营目标 / 137 10.3　打动投资人的财务计划模型 / 138 10.3.1　产品销售计划 / 138 10.3.2　人才招聘计划 / 139 10.3.3　运营成本计划 / 139 10.4　投资人重点关注的财务问题 / 140 10.4.1　资金使用是否合理 / 140 10.4.2　是否已经负债沉重 / 140 10.4.3　是否存在法律隐患 / 141 第11章　规避风险：详述风险问题与解决方法 / 143 11.1　风险问题的全面分析 / 144 11.1.1　风险因素 / 145 11.1.2　风险事件 / 146 11.1.3　风险损失 / 146 11.1.4　风险管理 / 147 11.1.5　管理目标 / 147 11.2　风险问题的多角度分类 / 148 11.2.1　风险性质分类 / 148 11.2.2　风险对象分类 / 149 11.2.3　风险环境分类 / 149 11.2.4　风险原因分类 / 150 11.3　风险问题的解决措施 / 150 11.3.1　行业风险的解决措施 / 151 11.3.2　市场风险的解决措施 / 152 11.3.3　政策风险的解决措施 / 153 11.3.4　经营风险的解决措施 / 154 11.3.5　技术风险的解决措施 / 154 第12章　退出途径：确保项目后期的资金盈利性 / 157 12.1　风险投资的形式 / 158 12.1.1　风险投资的4 种类型 / 159 12.1.2　风险投资的运作过程 / 159 12.1.3　风险投资的投资准则 / 160 12.2　风险投资退出的方式 / 161 12.2.1　上市退出方式 / 162 12.2.2　并购退出方式 / 162 12.2.3　回购退出方式 / 163 12.2.4　清算退出方式 / 163 12.3　风险投资金退出措施 / 164 12.3.1　退出措施的必要性 / 164 12.3.2　退出措施的编写技巧 / 165 12.3.3　退出措施的部分案例 / 165 第13章　内容归纳：商业计划书重点信息的摘要 / 167 13.1　商业计划书的摘要 / 168 13.1.1　商业计划书摘要的特点 / 168 13.1.2　摘要内容的3 种形式 / 170 13.1.3　摘要内容的问题回答 / 172 13.2　商业计划书摘要的主要内容 / 172 13.2.1　行业市场内容 / 173 13.2.2　公司情况内容 / 173 13.2.3　团队情况内容 / 174 13.2.4　产品服务内容 / 176 13.2.5　产品制造内容 / 177 13.2.6　盈利模式内容 / 177 13.2.7　营销计划内容 / 178 13.2.8　财务计划内容 / 179 13.2.9　项目风险内容 / 180 13.2.10　投资退出内容 / 181 第14章　表现技巧：通过文字加工重点突出文字内容 / 183 14.1　从整体把握内容的编写过程 / 184 14.1.1　整体思路的顺序性 / 184 14.1.2　引导投资人的想法 / 186 14.1.3　突出重点内容 / 186 14.1.4　具体内容通俗易懂 / 187 14.1.5　适当采用专业表述 / 187 14.2　用文字打造简洁明了的信息 / 188 14.2.1　文字的精练表达要求 / 189 14.2.2　部分文字的加工处理 / 189 14.2.3　语言文字的表现力度 / 190 14.2.4　

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