俗商 本书特色

让梦想起飞——俗商故事

像亿万富翁那样走路一形象赚钱

寻找助你成功的贵人——人脉赚钱

提升你的商务口才——嘴巴赚钱

生意在于“生”——创意赚钱

赚钱在于“动”——勤奋赚钱

节俭、敬业、积极、执著——品格赚钱

 先交朋友，后做生意；边做生意，边交朋友

永远不要假如

为了赚钱，面子又算什么呢

机会的损失是*大的损失

除了行动，别无选择

*初创业时，几乎百分之百是靠辛苦赚钱

天下可赚的钱很多，但不可能都让你赚

小事也能赚大钱

踏上你的千万寓翁之路

 俗商，绝非浅薄和庸俗的代名词。

  俗商，除了能说会道，能上能下，

  敢想敢做外，

  他*大的特点是善于征服人心，

因而在社会上八面玲珑，

在生意上左右逢源。

这不是一本写商贾巨子或企业家成功理念的书，而是

  一本融合作者切身经历的经商感悟之作，它普通、平凡，

但又震撼人心!

俗商 内容简介

本书是融合了作者切身经历的经商感悟之作，介绍了普通人的经商智慧与赚钱技术，以及立身处世纵横商场的不败真经。

俗商 节选

一个俗商

  俗商，不俗气，更不庸俗。

  俗商是通俗唱法，多数人喜欢；儒商是美声唱法，少数人欣

赏；俗商豪爽侠义，生意上称兄道弟；儒商斯文儒雅，生意上彬

彬有礼；俗商做生意讲究外力；儒商做生意讲究内功。

俗商脱去外衣。也是一儒商人。

    俗商，除了能说会道、能陪能玩、能吃能喝、能上能下，敢

想敢做外，他*大的特点是善于抓住人性的弱点，进而征服人

心，因而在社会上八面玲珑，在生意上左右逢源。

    我所理解的俗商是这样的：

他是一个俗人，但不是一粗人。

    他说话直爽，为人坦诚，他同那些改革开放之初靠运气赚钱

的暴发户大相径庭，他不会把硕大的金戒指戴在手指上，他从不

在外拈花惹草，更不会养情人和二奶，他爱家爱妻爱子女，他同

样有文化有修养有眼光有深度。

他擅长应酬之道。

    无论是陪客户吃、喝、唱、游，都尽心尽力。他懂得如何让

客户心情愉悦，他会对异性客户发出有创意有文化的赞美；他会

对所有客户发自内心的体贴和关心；他充满激情但并不鲁莽，因

 而他会给客户留下深刻的印象，*终赢得顾客的尊重和信任。因

而获得机会和财富。

他是一个幽默天才。

    他能同初次见面的客户很快打成一片，像久违的老朋友。在

饭桌上，他幽默风趣，但他从不讲荤段子，更不会讲黄色笑话。

这是一种有文化的幽默，男人欣赏，女人更喜欢。

他具有赌性。但绝不是赌徒。

    赌徒不分青红皂白地下注，而他是经过长期调查分析下单；

赌徒靠运气，而他靠智慧；赌徒狂热，而他理性；赌徒胆大妄

为，输红了眼还要斗，直到倾家荡产；而他胆大心细，把失败当

成下一次成功的起点；赌徒*终结果是负债累累，妻离子散，而

他能收获巨大的财富和美满的爱情。

他具有冒险精神。

    他发现，有的人做事过于胆小。顾虑过多，还没开始干，就

放弃了。诚然，做事不可鲁莽，但也不能过于多虑。他认定，干

事业，不可能不冒险；冒险，就不可能不犯错误。只有在收获或

错误中获取双重经验，才可能不断纠正自己的方向，因而才能走

得更远。某著名军事家曾说过：一个将军，打三仗。胜两仗，败

一仗，就可以继续当下去。正是这个道理。

    “一个人一生不犯错误，本身就是一个错误”。这句经典谚

语真是意味深长。

他具有创新精神。

    他相信，一个人若想成功，就永远不要去照搬别人的做法。

每一个人所处的时间、地点、环境、市场都不相同，跟风照搬。

迟早都会败走麦城。社会的需求、人的需求是永远也满足不完

 的。在需求中去发现和创造机会，成功的几率就非常大。因此，

要让别人永远成为你的追随者，而不是你去追逐别人。

    他是一个知道自己平凡，却敢于追求世间*美女子的人!

    他是一个敢于承认自己的缺点，却永远敢于面对困难的人!

    他失败过，但从未被打倒过!

    他什么都不惧怕，他会朝目标走去!

有意说错话

  在某些特定的情况下，推销者有意识地念错字、用错词语、

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