差异生存法则:外贸高手客户成交技巧3 本书特色

外贸环境恶化？ 外贸红利期结束？ 外贸业务难做？ 毅冰携《外贸高手客户成交技巧3：差异生存法则》强势归来，击破思维误区，告诉大家如何拥抱后外贸时代。专业：放弃嘴上功夫，在细节与行动中立体塑造专业化人设，专业的气度与自信是敲开客户大门的*件武器。 效率：在激烈的竞争局势中，产品、价格的差异变得不明显，抢占先机无比重要，兵贵神速。 差异化：通过Mail Group法、进阶版阶梯报价法、独特化服务，与同行拉开距离，脱颖而出。

差异生存法则:外贸高手客户成交技巧3 内容简介

外贸环境恶化？ 外贸红利期结束？ 外贸业务难做？ 毅冰携《外贸高手客户成交技巧3：差异生存法则》强势归来，击破思维误区，告诉大家如何拥抱后外贸时代。 1. 专业：放弃嘴上功夫，在细节与行动中立体塑造专业化人设，专业的气度与自信是敲开客户大门的件武器。 2. 效率：在激烈的竞争局势中，产品、价格的差异变得不明显，抢占先机无比重要，兵贵神速。 3. 差异化：通过Mail Group法、进阶版阶梯报价法、独特化服务，与同行拉开距离，脱颖而出。

差异生存法则:外贸高手客户成交技巧3 目录

**章 把你的专业贴上标签 **节 “三位一体”人设打造法 3 第二节 做好功课，换位思考 第三节 放弃套话，用软实力构建防火墙 第四节 金牌业务员日常工作的17.5 个细节 第五节 参展，与时俱进的新招数 第六节 新客户跟进的“1-2-4”策略 第七节 我眼中的专业 第二章 让开发更有底气 **节 大买家鼓励法1 X 第二节 贸易公司在当前环境下如何逆袭 第三节 高度重视无针对性询盘 第四节 以工业类产品Mail Group 谈差异化 第五节 约见客户讲求水到渠成 第六节 放弃学院派的销售思维 第七节 三个方向，四维执行 第八节 如何突破测试报告的门槛 第三章 谈判没有僵局 **节 真拒绝还是假矜持 第二节 细节都确认了但就不下单的客户怎么跟进 第三节 新买手上任，老供应商如何摆脱边缘化危机 第四节 让电话跟进效果提升200% 的办法 第五节 梯度报价与参照物设置 第六节 如何应对客户因人民币贬值的降价要求 第七节 外贸谈判中的多重角色虚拟 第八节 产品出问题的“诚实”和“隐瞒” 第九节 跟进客户的进行时和将来时 第四章 突破思维局限，夯实业务技能 **节 买手考量供应商的三个要素 第二节 客户抱怨价格高，能否直接问目标价 第三节 用体验式服务来完成订单裂变 第四节 买手换人，我们该如何应对 第五节 正确对待展会上搜集名片 第六节 跟新客户协商模具费的四种思路 第七节 再也找不到跟进客户的理由怎么办 第八节 一流的服务，往往在过程和危机中体现 第九节 定金的完美比例 第五章 风控始于起点 **节 把电话谈判的内容落于纸面 第二节 对于验厂，我们无须畏惧 第三节 没有收齐尾款，客户就已倒闭 第四节 不要让潜在订单丢失在付款方式上 第五节 远期付款的差异化表达与差异化内在 第六节 老客户的订单更需要做好风控 第七节 落袋为安的策略布局

差异生存法则:外贸高手客户成交技巧3 相关资料

毅冰先生是外贸资深工作者，又是善于提出、思考和总结问题的探索者。《外贸高手客户成交技巧3：差异生存法则》是其代表作之一，*特点是务实，通过经验总结、案例分析，将深奥的外贸经营之道运用通俗诙谐的语言表达出来，尤其是对外贸操作的主要环节均进行了“庖丁解牛”式的讲解，很“接地气”，脱离了学院派的范式。
——姚新超 对外经济贸易大学教授、博士生导师
如果说外贸已经从“流量思维”转向“用户思维”，那么《外贸高手客户成交技巧3：差异生存法则》无疑为现在高竞争的外贸环境，提供了更优的方法论。如果你也是一个热爱销售的外贸人，希望读过此书后，也能看到那些令人豁然开朗的东西。 ——汤米 慢慢来数字营销创始人、CEO
继《外贸高手客户成交技巧》和《外贸高手客户成交技巧2：揭秘买手思维》后，毅冰的新书《外贸高手客户成交技巧3：差异生存法则》一书，把营销思维、成交技巧和谈判策略推向了另一个高度，让你突破固有思维，找到成交背后一整套缜密的逻辑体系。 ——许德芳 宁波博派进出口有限公司创始人、总经理 “外贸高手客户成交技巧”系列图书，从1.0一路迭代到3.0的原因是，在变幻莫测且竞争日趋激烈的外贸行业，想要完胜大多数的同行，唯有在思维和技能上不断学习和武装自己。 ——Ben 红板砖外贸开发信创始人

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