9．1．2 客观原因
9．2 僵局的类型
9．2．1 按僵局在谈判过程中所处的阶段
9．2．2 按导致僵局的谈判主题分类
9．2．3 按导致僵局的原因分类
9．3 僵局的处理方法
9．3．1 潜在僵局的处理方法
9．3．2 一般僵局的处理方法
9．3．3 严重僵局的处理方法
小结
练习

第10章 商务谈判风险及规避
10．1 商务谈判风险概述
10．1．1 商务谈判风险的分类
10．1．2 商务谈判风险的特点
10．2 商务谈判风险的预测与控制
10．2．1 商务谈判风险的预测
10．2．2 商务谈判风险的控制
10．3 商务谈判风险的规避手段
10．3．1 对人员风险的规避手段
10．3．2 对非人员风险的规避手段
小结
练习

第11章 商务谈判经典案例赏析
案例11．1 美债谈判
11．1．1 谈判背景介绍
11．1．2 谈判进展
11．1．3 谈判结果
案例11．2 跨太平洋伙伴关系升级谈判
11．2．1 TPP的含义及所包含的国家
11．2．2 TPP谈判的进展与趋势
11．2．3 美国主导TPP谈判的原因
案例11．3 康百并购引发的百事员工维权谈判
11．3．1 背景介绍
11．3．2 事件进展
11．3．3 百事中国的解决方案
案例11．4 揭秘谷歌收购摩托罗拉谈判
11．4．1 谈判过程
11．4．2 交易前景
案例11．5 NBA劳资谈判
11．5．1 背景介绍
11．5．2 谈判过程
11．5．3 案例分析
小结

参考文献

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