销讲
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销讲作者:陈飞 开 本:16开 书号ISBN:9787218127064 定价:48.0 出版时间:2018-06-01 出版社:广东人民 |
销讲 本书特色
这是一个人人销讲的时代,无论是在工作中还是在生活中,都已经离不开销讲了。作为一名职场人士,面对领导、内部团队成员或者客户,应该讲些什么,又应该避免哪些销讲的误区?而作为一名企业家或领导者,又该如何提升个人的销讲能力?这些问题都能在《销讲》中找到可行的答案。
本书深度阐述了“能量、信念、说服、销售、发问、成交”等六大销讲系统,并提出了销讲的六大黄金步骤:讲趋势、讲优势、树标杆、用工具、挖痛点、给方案。书中还有效讲解了如何运用互联网时代的销讲工具,从而为读者构建了一个完整、高效的销讲解决方案。相信广大读者通过阅读本书,将得以有效提升自身的销讲能力,为个人与企业的快速发展打下坚实的基础出。
销讲 内容简介
如果你是一个有心的人,不难发现这个有趣的现象:成功的人几乎都“能说会道”。他们总是知道面对不同的人应该讲些什么,销讲有哪些禁忌,如何说才能让销讲的效果*化。但是很多人对此却感到迷茫,找不到适合自己的销讲方式,自然在成功的路上也会多一些波折。 在这个人人销讲的时代,掌握销讲的基本步骤和技巧势在必行! 本书从销讲的六大系统和六大黄金步骤出发,全面而深入地阐述了销讲成功的关键所在,帮助读者构建完整的、高效的销讲解决方案,快速提升读者的销讲能力,在个人和企业快速发展的路上助您一臂之力。
销讲 目录
**章 未来的企业家都是销讲家 乔布斯:好产品是说出来的 马云:公众演说打造公众魅力 周鸿祎:语不惊人死不休 罗永浩:一定要讲情怀 罗振宇:说出来的“罗辑思维” 雷军:到直播去说 小邱咪:内容 直播 电商,5天近千万销售额 珍珠哥:直播卖珍珠卖出千万身家 第二章 销讲凭什么这么火 这是一个人人销讲的时代 销讲的七大核心价值 销讲就是*高明的沟通技巧 销讲是*有价值的行销艺术 销讲让老板彻底解放 销讲让企业获得新生 销讲强化你的人际关系 销讲的六大系统 第三章 销讲能量系统:能量决定销讲的气场 修心:修炼自我,提升能量 觉醒:放下小我,放大格局 利他:销讲就是为他人创造价值 梦想:贩卖梦想,打动听众 状态:如何引爆自己的激情与斗志 学习:提升能量的快速通道 能量场:走进高能量的圈子 第四章 销讲信念系统:影响力源自于信念力 影响他人先从影响信念开始 信念形成的四个途径 销讲者应有的信念 恐惧销讲的九大原因 如何快速改变信念 如何用销讲改变团队的信念 如何用销讲改变客户的信念 如何用销讲改变孩子的信念 第五章 销讲说服系统:提升你的核心影响力 提升演说影响力的六大核心 如何说服六大价值观客户 五行演说模式,让听众瞬间被你说服 第六章 销讲销售系统:掌握赚钱的思维方法 思路决定出路:打开赚钱的销讲思维 销讲的产品核心定位 客户层级管理:锁定帮你赚钱的客户 如何快速增加客户基数 销售策略一:如何塑造价值 销售策略二:如何用好见证 销售策略三:如何搞定大客户 快速提升销讲业绩的两大模式 第七章 销讲发问系统:形成创造性的洞察力 发问的八大信念 开放式问句和封闭式问句 问出顾客的渴望 用发问把产品塑造到无价 用发问解除顾客的反对意见 问出顾客的价值观 用发问加大顾客的快乐和痛苦 用发问让顾客立即购买 用发问要求立刻成交 用发问要求顾客转介绍 第八章 销讲成交系统:抓住快速收钱的秘诀 绝对成交的信念 如何建立信赖感 销讲收钱的流程 设计成交方案 快速成交的八大方法 如何号召行动 第九章 金牌销讲的六大步骤 讲趋势:从大行业趋势,引导到产品小趋势 讲优势:强化优势,降低劣势 树标杆:讲透优秀案例 用工具:视觉化你的工具资源 挖痛点:找准客户痛点,深度挖掘需求 给方案:提供整体解决方案 第十章 微销讲:互联网时代的销讲密码 企业大佬都在做线上销讲 微视频:创意,轻松,有说服力 视频直播:有颜值还要有言值 语音直播:说的内容很重要 群组营销:即时 互动销讲 作者简介
90后青年演讲专家 品牌演说家教练 天心咨询创始人 招商实战专家 大爱者联盟西南总裁 陈飞作为90后青年演讲专家,他以独有的演讲方式培训过包括燕京啤酒集团、茅台集团、五粮液集团等500多家企业,并先后在北京、上海、重庆等上百个城市巡回演讲,还受邀到新加坡、马来西亚等国家演讲。他的演讲场次超过1300场,听众达上万人次。 陈飞独创的销讲系统帮助数百家企业现场成功招商、融资,销售金额达数亿元;他还曾帮助数千名少年儿童、大学生用演讲重拾自信、点燃梦想。他的核心课程有“销讲系统”“品牌演说家”“少儿明星演说班”“演说导师班”等。
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