每天一堂北大谈判课 内容简介

本书是在总结北大名家、名师思想的基础上, 结合谈判实例和谈判技巧, 更好地告诉读者如何才能在谈判中达成双赢的局面, 如何才能让自己和对方的利益达到*大化, 如何运用语言艺术更好地打动对方。

每天一堂北大谈判课 目录

第1章 谈判资本课
第1天 谈判将伴随你的一生
第2天 用谈判赢得自己想要的
第3天 谈出家和万事兴
第4天 会谈判的人才是工作中的权威
第5天 好的谈判策略，带来好的谈判结果
第6天 成为谈判高手的四块基石
第7天 谈判的回报是用付出换来的
第8天 做个受欢迎的谈判者
第9天 想钓到鱼，就要用鱼的思维方式
第10天 不要在谈判桌上抱怨
第11天 沉得住气，方能成大器
第12天 体验过失败，才能战胜挫折
第13天 懂得后退，才能在谈判桌上勇往直前
第14天 谈判高手的两件法宝：诚意和胆识
第15天 在谈判中，一次只谈一件事情
第16天 没有细节就没有谈判的成功
第17天 阅历会帮你赢得谈判

第2章 谈判前的准备
第18天 做谈判桌上的太阳
第19天 要想成本*小，需换位思考
第20天 谈判的本质是沟通
第21天 在谈判桌上节约“口水”，多用耳朵
第22天 说服对方的内心资本
第23天 谈判中的四个要领
第24天 摸清对方的底牌
第25天 决不因表象而接受任何事物
第26天 谈判也要讲人情
第27天 把握好自己的两根“线”
第28天 做专家，不做菜鸟
第29天 用你的魅力催眠对手
第30天 亮出实力，切忌自夸
第31天 决定谈判成败的四个要点
第32天 谈判者要有“自知之明”
第33天 巧探家底，不留痕迹
第34天 不妨“高估”谈判对手
第35天 让对方感受到你的诚意
第36天 藏好自己的底牌
第37天 无论如何，要稳住阵脚
第38天 你收集的信息真实吗？
第39天 想清楚你要跟谁谈判
第40天 谈判中的力量

第3章 谈判礼仪课
第41天 不修边幅的人在谈判中没有影响力
第42天 谈判桌上穿出自己的“魅力”
第43天 像胜利者那样走路
第44天 注意自己的形象
第45天 谈判中的魔鬼就藏在细节中
第46天 对手听得出你的诚意
第47天 想驾驭对手，先驾驭你的声音
第48天 要谈生意，先谈微笑
第49天 记住名字，赢得信任
第50天 三招把对方的名字印在脑子里“
第51天 用3分钟点燃对方的热情
第52天 选择正确的寒暄话题
第53天 怎样避开谈判桌上的”雷区“
第54天 永远的女士优先
第55天 拒绝对方时不要忘了礼貌
第56天 你会坐电梯吗？
第57天 小电梯里的大学问
第58天 接电话的五条军规
第59天 打好谈判电话的四要素
第60天 谈判时管好你的手机
第61天 餐桌礼仪有学问
第62天 在酒桌上谈判需知的饮酒文化

第4章 谈判口才课
第63天 练就好口才，赢得谈判好结果
第64天 倾听是*优美的谈吐
第65天 “闲聊”其实并不“闲”
第66天 谈判就是开门、关门的学问
第67天 同样的话，不同的说法，不同的效果
第68天 忠言不必逆耳，良药不必苦口
第69天 以理服人，让对方心服口服
第70天 懂得拒绝的人，才真正懂得谈判
第71天 巧妙拒绝，舌头打弯化解尴尬
第72天 婉转地批评你的谈判对手
第73天 幽默的谈吐无往不胜
第74天 赞美为谈判锦上添花
第75天 赞美强于狡辩
第76天 借力打力，反驳对方
第77天 谈判中既要说理，又要说情
第78天 怎样在谈判中说服一群人
第79天 让“紧张”与“恐惧”见鬼去吧
第80天 让自己的谈判演讲一鸣惊人
第81天 演讲中的“老调新谈”和“旧瓶新酒”
第82天 用停顿给演讲带来力量
第83天 感动自己才能打动他人
第84天 演讲中打动人心的方法
第85天 给你的谈判演讲“瘦身”
第86天 谈判高手懂得把危机变成机遇
第87天 谈判演讲中，当糊涂时需糊涂
第88天 不要在谈判桌上说谎，也不能太实在“
第89天 遇到刁难，不妨脑筋转”弯“
第90天 说话面面俱到，谈判十方周全
第91天 讲真话才是好口才
第92天 妙语”堵“住对方的请求
第93天 说”不“的同时，顾全对方的尊严
第94天 沉默是*有力的语言
第95天 一言败事，一言成事

第5章 谈判流程课
第96天 典型的谈判流程
第97天 时间+目标+努力一成功
第98天 确定明确目标
第99天 用心思考你的计划
第100天 拟定谈判计划
第101天 为自己设定位置
第102天 模拟谈判场景
第103天 渲染谈判气氛
第104天 从”破题“到”入题“
第105天 先谈共同基础，后谈对立问题
第106天 准备打一场持久战
第107天 别轻易放弃自己的合作伙伴
第108天 增加谈判次数，缩短谈判时间

第6章 分配价值之前先创造价值
第109天 掠夺价值还是创造价值
第110天 掠夺价值*终掠夺的是自己
第111天 让对方看到利益
第112天 在危机中看得更长远
第113天 和对手一起出海
第114天 谈判中创造价值的技巧
第115天 别急着给自己的谈判下结论
第116天 怎样把你的谈判对手变成伙伴
第117天 善待谈判中的伙伴
第118天 提醒对方注重整体利益
第119天 双赢谈判的四块基石
第120天 为自己创造筹码

第7章 看穿对手才能赢得畅快
第121天 准确把握对方心态
第122天 察言观色，才能看准对方
第123天 做个称职的观察者

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