销售高手的12堂必修课 本书特色

•瞬间搞定客户的特训手册
　　•了解商品，你只能勉强赚到20%的收入。了解人性，你却能够创造大于80%的财富。
　　•催眠式销售大师的12套突破心法与实务案例，教你如何成为*top的销售高手！

销售高手的12堂必修课 内容简介

　　年销售额超过10亿美元的寿险顾问乔•甘道夫曾说：“成功的销售，来自于2％的商品专业知识，以及98％对人性的了解！”
　　人性，是你超越销售极限的唯一挑战，更是驱动顾客购买的行为密码！
　　本书不只教你如何准确解读顾客的心理，更能学习如何让没有需求的顾客也能购买！你会发现顾客的抗拒真有趣，因为抗拒就是成交的资源！从今天起，让自己成为一个激励顾客采取购买行动的专家！
　　销售人员真正的渴望来自于：
　　一、钻研销售。
　　二、学习销售。
　　三、模仿销售。
　　四、复制销售。

销售高手的12堂必修课 目录

【推荐序1】“谆谆”善诱、“思思”入扣
【推荐序2】成功，从心理开始
【自 序】 让成功来找你
第1课 　万事始于相信
第2课 　渴望，往往来自于强烈的缺乏
第3课 　做梦也会成交的心智训练
第4课 　为什么顾客没有要之前，什么都不要说
第5课 　说明时，两个焦点，等于：没有焦点
第6课 　如何让没有需求的顾客也能购买
第7课 　抗拒真有趣
第8课 　如何准确地读取顾客的心意
第9课 　如何渐进式地改变顾客的意识与状态
第10课 让顾客对自己销售的方法
第11课 引喻的力量
第12课 销售，不需要促成，只是创造

销售高手的12堂必修课 节选

《销售高手的12堂必修课》年销售额超过10亿美元的寿险顾问乔?甘道夫曾说：“成功的销售，来自于2％的商品专业知识，以及98％对人性的了解！”人性，是你超越销售极限的唯一挑战，更是驱动顾客购买的行为密码！本书不只教你如何准确解读顾客的心理，更能学习如何让没有需求的顾客也能购买！你会发现顾客的抗拒真有趣，因为抗拒就是成交的资源！从今天起，让自己成为一个激励顾客采取购买行动的专家！销售人员真正的渴望来自于：一、钻研销售。二、学习销售。三、模仿销售。四、复制销售。

销售高手的12堂必修课 作者简介

张世辉，催眠式销售大师。于1997年创办威力营销研习会，以突破传统销售思维与方法为前提，发展出如何让销售人员超越原有绩效的做法，至今已有超过3.5万销售人员、领导人接受过他的训练。他是全球第一位研究催眠治疗与系统思考，并结合销售、谈判、领导统御运用，获得实际可证的催眠式销售教练。出版著作有《威力营销》、《催眠式销售》、《催眠式逆转销售》等。

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