终端销售葵花宝典-(第2版) 本书特色

《终端销售葵花宝典（第2版）》对1版中的不足之处进行了修正，全新增订10万余字，新增了针对企业中高层管理人员的内容，对行业内的新动态和出现的新生事物发表了自己的思考和见解。

终端销售葵花宝典-(第2版) 内容简介

《终端销售葵花宝典（第2版）》：
　　像读故事书一样读懂终端销售，5大实战秘籍循序渐进、100多个工作方法逐一展现，让你轻松完成从销售“菜鸟”到营销高手的华丽转身，按图索骥问剑营销江湖！
　　入门篇　探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”，让大家多维度地观察销售行业的苦与乐，学会“不纠结、不悲观、人生失意需‘偷欢’” “笑对苦难，常生欢喜心”，建议大家“心机简单、‘裸奔’向前”“苦撑待变，守得云开入洞房”。
　　基础篇　围绕终端销售人员一线工作细节，解密“一招制敌”的终端推销模型，详述被误认为简单的“终端拜访八步骤”真相。本篇每个话题后都设有“课后思考与应用”环节，包括知识点、思考、讨论、行动、重点推荐，帮助读者理清本话题的学习重点，引导读者学以致用、举一反三。
　　进阶篇　聚焦“终端销售人员培训”，破解搭建终端销售人员培训体系的方法。管理篇　从企业管理者的角度出发，提炼出终端销售团队管理六大核心工具，客观分析快消品行业普遍采用的“手机管理软件”这一管理工具，并给出管理的有效措施。
　　高管篇　揭示企业终端项目推广常见陷阱与对策，简述提高区域市场销量的工作模型，讲解营销总经理如何使用“第三只眼”看懂业务数据，同时提供营销总经理的全套工作模型，并阐释快消品行业的发展趋势。

终端销售葵花宝典-(第2版)终端销售葵花宝典-(第2版) 前言

第2版前言
《终端销售葵花宝典》的第1版自2013年1月出版至今加印13次，蝉联多家图书网站营销类图书畅销榜前列，另有众多企业团购该书作为内训教材。如今，为适应行业的发展，本书内容增加了十多万字，再次出版。
上一版主要围绕业务代表、主管及经理，在此基础上，第2版新增了针对企业中高层管理人员的内容，对行业内的*新动态和出现的新生事物发表了自己的思考和见解。具体如下：
管理篇。
在第5章增加了“终端销售团队管理核心工具六：降低营销人员离职率”的内容，详细讲解员工离职面谈、离职率的监控分析与管理、通过薪资设计方案降低员工离职率和稳定核心员工等问题的典型案例和具体操作方法。
增加了第6章“手机管理软件的现状”，详细讲解快速消费品行业（以下简称“快消品行业”）近几年出现的新生事物——手机管理软件。分析这种管理模式的现状和不足，并给出相应的改善方法和实施细则。
高管篇。
增加了第9章“营销总经理的‘第三只眼’及工作模型”，讲解企业营销数据深度分析的报表设计、数据分析的结论导出，同时提供营销总经理的全套工作模型。这部分内容的工具性较强，很多内容可以直接套用。
增加了第10章“快消品行业的发展趋势”，讲解大卖场回归常态、B2B（电子商务中企业对企业的交易方式）订货平台与传统经销商的互相促进、把终端还给经销商等内容。
*后，希望再版的《终端销售葵花宝典》能给读者带来更多的帮助。
魏庆
2017年12月

终端销售葵花宝典-(第2版) 目录

目录
第2 版前言 /1
第1 版前言 /3

入门篇
第1章　基层销售人员的“心理问题” /002
·第1节　苦中作乐，常生欢喜心 /003
销售之苦：体力透支、情感扭曲、老无所依 /004
销售之乐：门槛低、见识广、赚钱多、技术含量高 /006
不纠结，不悲观，人生失意须“偷欢” /007
祝君常生欢喜心 /010
·第2节　销售人员的成熟职场心态 /012
过量“打鸡血”让人“脑残” /013
人不为己，天也不一定灭你 /014
要有企图心，立足行业，志存高远，心机单纯，“裸奔”向前 /015
竞争是有效劳动的正向积累 /016
要专心，不要轻易换行业 /017
给大家拜个晚年，祝大家晚年幸福 /018
有耐心，没当过孙子的爷爷不是好爷爷 /019
成功是熬出来的，终究会“守得云开入洞房” /020
清火气，养元气，做人要大气，三心合一，终成正果 /023

基础篇
第2章　终端业务代表的“一招制敌”推销模型 /026
·第1节　“铺货率他妈”名叫“拜访率” /028
中小终端的好处，谁用谁知道 /029
问候“铺货率他妈” /030
·第2节　终端推销模型一：19 种破冰方法 /034
跟店主“搭讪”的6 种方法 /035
大王叫我来巡山哟——用拜访和服务流程反复破冰 /037
碰上“钉子店”压根不理你，怎么办 /038

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