寻找适合自己的投资者
向投资者融资多少*合适
向投资者融资的一般流程
在投资者公司里，你应该跟谁谈
怎样面对投资者公司的入驻创业者
坦然面对投资者的拒绝
跟投资者沟通时，应该注意的问题
创业者融资的注意事项
做一个周全的融资计划
创业融资的省钱之道
融资的五大要求和四大方针
融资演示的14条技巧
小本创业者融资的注意事项

第七篇
日常经营：完善的管理策略
企业的产品策略
保证质量是首要战略目标
质量是维护顾客忠诚的*好保证
产品让一部分人满意就够了
以踏踏实实的心态做产品
低成本战略不能牺牲产品的品质
产品的包装不是可有可无
企业的广告宣传
让观众记得住
真正的广告要与公众沟通
巧做软文宣传
坚持轰炸策略
巧用名人效应
广告要以情动人
广告要抓住真正具备消费能力的人
创业者本人就是*佳品牌广告
挖掘广告蕴涵的内在精神
企业的品牌经营
选用易听易记的品牌名字
消费者是品牌唯一的老师
口碑的杀伤力*大
品牌要占领顾客心智
准确的定位是品牌的切人点
品牌竞争的内涵是服务的竞争
企业的财务管理
管好企业的现金流
绝不能让资金链出问题
控制企业的成本
设计好财务规章制度
选择合适的结算方式
分析企业的运营状况

第八篇
成长有道：成功的企业就是把产品卖出去
创新与创业
不断刷新你的创意
创新是一次孤独的旅程
纯粹地复制注定要失败
创新要与市场需求对接
*有价值的创意来自客户需求
观念创新是创新的基础
提高企业的竞争优势
采用差异化的竞争策略
不要为了差异化而差异化
培养核心竞争力
向强者和竞争者学习
精确把握客户需求，建立核心竞争力
企业的营销管理
创业者要把自己的企业推销出去
全球化的市场策略
营销是了解消费者的真正需求
以理性的营销面对消费者
没有错误的价格，只有错误的消费群
渠道商是营销的重要途径
低价策略促销售

从零开始学创业 节选

　　《从零开始学创业》：　　每个行业都有它的可造性，没有一定会赔钱的行业。然而每个阶段的获利是不一样的，不要指望刚刚插手就能一夜暴富。如果看到一个行业很容易赚钱的时候就急着介人，那么等到真正开始经营的时候也许竞争者已经将市场瓜分殆尽了。在资本不够充裕，实力也不雄厚的时候，不要盲目去追赶流行开发新的领域，流行的东西都要经过一定磨合期并且要花费大量的人力、物力、金钱，而市场的占有率如何也是未知的，不是所有人都能承担这样的风险。　　创业者*好集中精力从自己熟悉的行业做起，这样更有利于资本的原始积累和更加长远、稳固的发展。　　创业本身就是以收益为**位的，如果对一个行业熟悉，做的过程中遇到问题时，就能自己解决，省去咨询别人的成本和风险，还能很好地预测以后的市场行情走势。熟悉意味着在该行业已建立了人际网络，在生意往来和客源方面有一定的基础和保障。再加上这个行业的资金周转率、应收账款情况、固定设备和流动资产投资额，对投资效益如何、*大费用在哪里，都有一个比较完整清晰的认识，对可能遇到的问题、风险都有一定准备，能少走许多弯路。选择熟悉的行业来创业，能有效规避风险，节省时间，减少行业的间距，有利于横向发展。　　创业要在稳健中求发展，在做任何一项投资前都要仔细调研，自己没有了解透、想明白前不要仓促决策。有很多人觉得自己创业失败是因为运气不好，事实上往往是离开自己熟悉的领域，涉足那些热门的、流行的领域想要“一夜暴富”，那是很不切合实际的想法。很多人看到网店红火就跟风在网上开店卖服装，一些人就想当然地认为自己绝对有实力做服装生意，但是等真正开起了服装店，却发现什么都不懂，尺码到底怎么划分，当下的流行款式是哪些等等都不了解，这怎么可能赚得到钱呢！ 还是那句话，生意本身是不分好坏的，只有适不适合，完全不熟悉的就不适合做。如果把不做不熟悉的生意理解为墨守成规、不懂得创新就大错特错了。　　在一个行业做熟之后就能掌握规律和要领，对其他类似的相关行业就有了变通的基础。创业就是要在熟悉的基础上，慢慢将不熟悉变为熟悉。无论选择哪种行业都要控制风险，投人资金不要超过自己承受的范围。当进入一个新的行业，要经过详细的市场调查，看在自己熟悉的基础上能够应用的比例有多高，完全生疏的行业是决不能涉足的。　　创业者首先要有一个清醒的头脑，先思考再行动。盲目进入自己不熟悉的行业，没有充分调查就行动，结果必然是失败的。从熟悉的行业做起，能够少走许多弯路，对创业者来说是*明智的选择。　　误区2：用错误的方式管理合伙人，缺乏管理合伙人的智慧 创业者独自在商场拼搏难免会感到势单力薄，尤其是对于初次创业的人来说，资金不足、核心技术短缺、管理经验匮乏，都会降低成功的可能性。因此，选择一个好的合伙人共同创业成了非常重要的选择。　　合伙创业能够增强实力，降低创业的风险，还可以通过优势互补，从一个较高的起点开始运作。但是如果不能科学有效地管理合伙人，不但达不到1＋l＞2的效果，还会因合伙人之间的纠纷而分割削弱企业实力。　　在合伙人的管理上，创业者常常会犯3种错误： 1．选择弱小的合伙人。过度迷恋主导权 很多创业者惧怕实力强大的合伙人，担心*后的主导权会落在合伙人手里，自己有被吞并的危险，为了能够得到合作项目中的主导权，偏向于选择实力相对弱小的合伙人。这样虽然有着做决策人的痛快，却也要承担更多的风险。　　李远拥有一家中型纺织厂，随着订单量越来越大，纺织厂的生产速度有些跟不上。为了扩大生产规模，李远决定与其他纺织厂合作完成项目。接洽的几个厂家中，不乏名气实力都很大的企业，但是李远担心自己*后会成为这些大企业的附属，*后选择了一个名不见经传的小企业。然而在运作一个大订单的时候，突然出现了一个意外情况——这家小企业的印染设备老化。无法达到客户要求的颜色标准，必须更新设备才能完成订单。李远要求对方企业共同承担这笔费用，然而由于该企业资金有限，接下这个大订单已经是勉为其难了，根本拿不出更多的资金来改造设备。　　李远想通过向银行贷款先完成这个项目再说，但是能够贷到的资金远远不够。*后无法按期完成订单，生产出的产品不合格，李远不得不赔偿了大笔的违约金。　　……

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