房地产营销策划(第3版)/吴翔华 本书特色

本书阐述了房地产全过程营销策划的内容。包括房地产营销策划的概述、程序与内容，房地产营销策划的环境分析，如何开展房地产市场调查与预测，房地产营销中的客户定位策划、产品策划、组织与控制策划、价格策划、营销渠道策划、促销策划等。与第二版相比，本书结合了*的行业发展现状，增加了房地产营销组织与控制策划等内容，增加了*的市场营销策划案例，使之在更加具有可读性的同时，提高了系统性、实用性和示范性。本书读者对象为工程管理、房地产开发与管理、房地产经营管理等相关专业的本科生、高职高专学生，房地产营销策划人员、销售管理人员、市场推广人员等，也可作为房地产经营管理人员的培训教材。

房地产营销策划(第3版)/吴翔华 内容简介

《房地产营销策划》迎来第三版！从2007年初版面世，到2018年第三版付梓，十多年的岁月见证了房地产市场的大变革，也见证了本书的成长。请新老读者继续为我们提出宝贵的建议与意见，也让时光继续见证房地产以及房地产营销策划的美好未来。

房地产营销策划(第3版)/吴翔华 目录

1房地产营销策划概述1

1.1策划及房地产营销策划的概念1

1.1.1策划的概念1

1.1.2房地产营销策划的概念1

1.1.3房地产营销策划的含义1

1.1.4房地产营销策划的类型2

1.2营销策划在房地产营销中的重要作用2

1.3房地产营销策划的原理、原则及特征4

1.3.1房地产营销策划的原理4

1.3.2房地产营销策划的原则5

1.3.3房地产营销策划的特征6

1.3.4我国房地产营销策划的发展历程及趋势8

思考题10

2房地产营销策划的程序与内容11

2.1房地产营销策划的基本程序11

2.2房地产营销策划内容12

2.3房地产营销策划的组织构成15

思考题15

3房地产市场营销环境分析16

3.1房地产市场营销环境的概述16

3.1.1房地产市场营销环境的含义和特点16

3.1.2房地产市场营销环境分析的目的17

3.1.3房地产市场营销环境的两个层次17

3.2房地产市场营销的宏观环境17

3.2.1人口环境18

3.2.2经济环境19

3.2.3自然环境22

3.2.4技术环境22

3.2.5政策环境22

3.2.6文化环境23

3.3房地产市场营销的微观环境23

3.3.1房地产开发企业24

3.3.2供应商24

3.3.3竞争者25

3.3.4顾客26

3.3.5房地产中介26

3.3.6公众26

3.4房地产市场营销机会和威胁分析28

3.4.1市场机会28

3.4.2市场威胁29

3.4.3市场机会与威胁的相互转化29

3.4.4市场机会与威胁的分析方法30

思考题33

4房地产市场调查与预测34

4.1市场调查和预测概述34

4.1.1市场调查的主要方面及作用34

4.1.2房地产市场预测的内容及作用35

4.2房地产市场调查的步骤35

4.2.1调查准备阶段36

4.2.2正式调查阶段36

4.2.3分析总结阶段39

4.3房地产市场调查的主要方法和内容40

4.3.1房地产市场调查的内容41

4.3.2房地产市场调查方法44

4.4调查结果分析与调查报告的编写53

4.4.1资料整理53

4.4.2资料的分析与解释55

4.4.3调查报告的撰写55

4.5房地产市场的预测56

4.5.1直观预测技术56

4.5.2时间序列预测技术57

4.5.3回归分析预测技术58

4.5.4系统动态学方法59

4.5.5房地产指数59

思考题69

5房地产开发项目客户定位策划70

5.1基本概念70

5.1.1房地产项目定位的内涵70

5.1.2房地产项目客户定位的内涵70

5.1.3房地产市场分析71

5.1.4市场购买行为分析72

5.2房地产市场细分77

5.2.1市场细分的内涵77

5.2.2市场细分的作用78

5.2.3市场细分的程序78

5.2.4市场细分的原则80

5.2.5市场细分的依据80

5.2.6市场细分的一般方法83

5.2.7市场细分的模式83

5.3房地产开发项目目标市场的选择85

5.3.1目标市场选择的内涵85

5.3.2竞争者分析86

5.3.3房地产细分市场风险分析92

思考题96

6房地产开发项目产品策划98

 1/2    1 2 下一页 尾页

管理 市场/营销 市场营销

在线阅读