经销商管理:动作分解培训:升级版 本书特色

《经销商管理动作分解培训（升级版）》是作者12年一线业务经验的总结和升华，再经过近10年的培训课堂的验证，浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格冲突解决、经销商更换等实际操作问题，给出具体的解决方案。
　　作者以《经销商管理动作分解培训（升级版）》为教材，已为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年《经销商管理动作分解培训（升级版）》的初版获得读者的高度认可，成为统一企业、美的集团、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。

经销商管理:动作分解培训:升级版 内容简介

本书是作者12年一线业务经验的总结和升华, 再经过近10年的培训课堂的验证, 浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格冲突解决、经销商更换等实际操作问题, 给出具体的解决方案。

经销商管理:动作分解培训:升级版 目录

升级版前言
升级版导读
课程概述
**章 端正观念：多维度动态看厂商关系
**节 厂商关系中的悖论
第二节 多维度看厂商关系

第二章 新经销商的选择
**节 经销商的选择思路
第二节 经销商的选择标准
第三节 经销商选择残局破解
第四节 经销商选择动作流程

第三章 经销商谈判：激励合作意愿
**节 经销商谈判的内功心法
第二节 新经销商谈判“套路”一——建立专业形象
第三节 新经销商谈判“套路”二——让经销商感到安全
第四节 新经销商谈判“套路”三——一定会赚钱
第五节 新经销商谈判“套路”四——残局破解

第四章 经销商日常拜访动作流程
**节 经销商日常拜访动作流程——服务模块
第二节 将小商日常拜访动作流程——客户管理和专业影响力模块

第五章 经销商政策制定“迷踪拳”
**节 为经销商提供多维度商业价值
第二节 经销商的**层需求：厂家诚信服务
第三节 经销商的第二层需求：安全经营，不会赔钱
第四节 经销商的第三层需求：持续的利润增长
第五节 经销商的第四层需求：经营管理能力的提升
第六节 经销商合同签订
第七节 经销商考核奖励政策

第六章 与狼共舞：大客户的治理
**节 大客户是厂商自己养大的
第二节 如何与狼共舞——与大客户和平共处
第三节 屠狼有术——怎样让恶性大客户“安乐死”

第七章 冲货、砸价治理
**节 预防冲货，全面了解冲货类型
第二节 对症下药，千方百计打冲货
第三节 预防二批冲货和二批砸价
观点链接一 有效的营销培训：从理念宣传落实到动作分解
观点链接二 营销人的营销技能模块清单
观点链接三 企业内部营销知识管理：肥水莫流外人田
观点链接四 新书简介《中小终端销售人员工作技能模型》
后记 营销人如何跳出职场潜规则——销售人员的成熟职业心理

经销商管理:动作分解培训:升级版 相关资料

★魏老师的培训端大特点就是不但让你知道应该怎么用脑去思考，而且还教会你应该怎么动手去解决问题。所以我们一致认为，他的培训也许不是国内端好的，却是端适合我们的。
　　——华龙集团有限公司营销公司总经理 陈君
　　
　　★魏老师宣导的把理念落实到动作的培训模式对本公司启发很大。培训课程整体设计针对性强，与营业所主任的日常工作息息相关，培训之后，营业所主任的管理技巧、销售管理技巧提升很大。
　　——广州统一企业总经理室职训课长 叶房恩
　　
　　★细节丰富，内容实用，表达生动。既能够启发引导新员工，也能够帮助老员工总结提高。让人受益匪浅，堪称国内一流。
　　——石药集团中诺药业（石家庄）有限公司总经理 李猛
　　
　　★这是我所参加过的培训活动中针对性、吸引力端强的一次。讲师具有丰富的实战经验和营销技巧，加上极强的课程表达能力，综合培训效果非常好。
　　——中粮集团鹏泰（秦皇岛）面粉有限公司副总经理 王森
　　
　　★魏庆老师的“理念到动作”的培训给员工以很强的指导，动作的执行能够迅速地体现到实际工作中。

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