5.2.4 讨价还价技巧：敲山震虎 欲擒故纵 差额均摊

5.2.5 间接议价技巧：“啊？太高了！”大吃一惊有奇效

5.3 如何应对强势供应商

5.3.1 客户指定时，如何应对强势供应商

5.3.2 采购量很小时，如何应对强势供应商

5.3.3 产品垄断时，如何应对强势供应商

5.4 如何打破谈判僵局

5.4.1 用语言鼓励对方

5.4.2 避开僵局话题

5.4.3 寻找替代方法

5.4.4 运用休会策略

5.4.5 更换谈判人员



第6 章采购合同管理：防范采购风险，维护公司利益

6.1 采购合同的3 种类型

6.1.1 分期付款采购合同

6.1.2 试用采购合同

6.1.3 凭样品采购合同

6.2 订立合同

6.2.1 如何设置合同标的条款

6.2.2 如何设置合同质量条款

6.2.3 如何设置合同交付条款

6.2.4 如何设置合同付款条款

6.2.5 如何设置合同违约条款

6.3 采购方如何维护自己的合法权益

6.3.1 物品价格疯涨，对方要求变更合同怎么办

6.3.2 供应商逾期交付怎么办

6.3.3 过了验收期发现质量问题怎么办

6.4 采购合同签字容易陷入的误区

6.4.1 合同签字盖章后，就一定生效吗

6.4.2 合同没有签字盖章，就一定无效吗

6.4.3 已离职人员签的合同还有效吗

6.4.4 没有签字权利者签的合同有效吗



第7 章采购订单处理：确保物料能满足生产计划要求

7.1 采购订单的4 种类型

7.1.1 标准采购订单

7.1.2 合同采购订单

7.1.3 一揽子协议

7.1.4 计划采购订单

7.2 采购物料请购

7.2.1 标准请购申请处理

7.2.2 小额请购申请处理

7.2.3 替代品采购申请处理

7.2.4 临时采购申请处理

7.3 采购订单跟踪

7.3.1 供应商订单处理进程跟踪

7.3.2 生产需求形势跟踪

7.4 物料交货与验收

7.4.1 确定交货方式、运输方式和到货地点

7.4.2 规定合适的前置期

7.4.3 物料验收入库注意事项

7.4.4 制定合适的损害赔偿制度



第8 章采购仓储管理：保证物料存放安全便捷

8.1 仓库规划

8.1.1 什么地方适合做仓库

8.1.2 如何设置仓库货架

8.1.3 什么样的人适合做仓库管理员

8.1.4 仓库管理员的岗位职责

8.2 物料储存管理

8.2.1 如何合理摆放物料

8.2.2 物料储存环境注意事项

8.2.3 如何将仓库整顿得更便捷

8.3 仓库安全管理

8.3.1 如何防止物料仓储损坏

8.3.2 如何对物料进行消防管理

8.3.3 如何设置合理的防盗系统



第9章库存盘点管理：维护库存记录的准确性

9.1 实地盘点方式

9.1.1 按时期区分：定期 不定期 经常

9.1.2 按方法区分：全面 连续 联合

9.1.3 按形式区分：开库 闭库

9.1.4 按实务应用区分：随机 永续 年度

9.2 呆废料管理

9.2.1 什么物料属于呆废料

9.2.2 如何预防物料变成呆废料

9.2.3 如何降低呆废料处理成本



第 10章库存成本控制：以*少存货获取*大利润

10.1 库存成本构成

10.1.1 库存持有成本

10.1.2 库存获得成本

10.1.3 库存缺货成本

10.2 库存成本计算方法

10.2.1 先入先出法

10.2.2 后入先出法

10.2.3 个别计价法

10.2.4 移动加权平均法

10.3 库存成本控制措施

10.3.1 正确确定库存物料：拉动式 推动式

10.3.2 减少不可用库存：在途 预留 淤滞

10.3.3 采用合适的补货方式：定量 动态

从零开始学采购:供应商管理与采购过程控制 作者简介

王波，经济师，江苏中煤长江生物科技有限公司董事长、党委书记、总法律顾问，曾担任江苏煤炭地质局（江苏中煤长江地质勘查有限公司）劳动保障处处长。在采购、招投标等领域具有较强的实战经验，对集中采购的政策、管理、流程有较深的研究。 张坤琳，江苏中煤长江生物科技有限公司采购部经理，曾接受德国、韩国采购管理专家培训，具有丰富的采购团队管理经验和采购实战经验。 岳良运，经济师，江苏煤炭地质局（江苏中煤长江地质勘查有限公司）规划经营部主任，负责集团采购、招投标管理。

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