深度销售 本书特色

《深度销售》从销售人员应具备的平衡思维、高效行动力、高情商、严谨的态度和宏观市场调研能力入手，涉及销售的方方面面。通过真实的事例提供切实可行的销售技巧，帮助销售人员解决在销售过程中遇到的瓶颈。

深度销售 内容简介

* 从销售思维、销售行动、客户关系网的建立、客户的维系、市场信息的分析、销售态度、合作能力、领导能力等方面，构建完整的销售策略体系，打造全面的销售行动指南。 * 从一线销售工作入手，开创深度销售的独特流程策略，尤其适用技术型销售、大客户销售、项目型销售等大型交易。 * 大型企业，真实案例，在一线工作中总结销售技巧，制定销售秘笈，实现订单的指数性增长，完成销售的有效获取及转化。 * 十位企业高管联合力荐，打造销售系统解决方案。

深度销售 目录

**章  销售精英都有“平衡思维”
平衡公司利益和客户利益 _2
维持价格，平衡利润与销量 _7
设定报价参考点 _11
形成“投入产出”的思考方式 _15
销售要靠智慧 _18
解决问题需反复思考 _20
第二章  高效行动，快速拿下订单
快速回复，主动出击 _24
培养积极解决问题的意识 _28
成败的关键——专业性 _31
销售都是“细节控” _35
列清单，让讲话更具条理性 _38
根据客户需求演示产品 _42
提高快速反应能力 _45
切“准”项目的跟进时间 _48
第三章  建立关系网，提升销售额
不聊销售，先聊一聊生活 _52
产品和人脉是销售的“终极武器” _55
重视“回头客” _59
记录客户月采购金额 _62
不要迷恋“关系” _65
用合作与发展解决矛盾 _68
第四章  客户就是上帝，用服务搞定客户
选择有效的沟通方法 _72
沟通必杀技——引导 深挖 _75
销售就是讲故事 _78
保持沟通的不紧迫感 _82
抓住关键人物的“心” _84
从客户的角度考虑问题 _87
没有关心，就没有关系 _89
对待客户需恭维与震慑同在 _92
平等交换条件，实现双赢 _95
逾期欠款的处理方法 _99
第五章  培养信息分析能力
找到关键人是完成订单的关键 _104
了解项目背景 _107
了解客户公司的组织结构 _110
学会辨别客户提供的信息 _113
用销售思维分析销售数据 _116
深度挖掘客户信息 _118
分析话语背后的信息 _121
第六章  态度决定一切
不要把精力放在给好处上 _126
做一个“主动型”的销售 _129
处理好公司关系和私人关系 _132
不要做“打鸡血”的销售 _134
形成自己独特的销售风格 _136
销售不是越难越好 _140
第七章  合作才能共赢
培养“大合作”意识 _144
用“差异化”构建竞争优势 _147
让客户成为你的推销员 _151
与同事高效配合 _154
主动化解与客户的矛盾 _157
第八章  做好需求分析，找准市场突破口
“三步走”，突破销售难点 _162
深入了解市场，搜集有效信息 _165
了解产业链，制定销售策略 _169
第九章  提升销售领导力
销售管理方式：结果导向和过程导向 _174
无激励不销售——销售激励机制 _178
有效的销售管理 _181
附录
值得反思的案例 _186
销售哲思短句 _193

深度销售 相关资料

世界不缺少销售员，但是缺少有独立思考能力的销售员。本书没有空谈大道理，而是从实战中提炼出了*简单的销售原则，简单即美好。 ——重庆睿安特盾构技术股份有限公司 董事长、总经理 王彬 作者阐述的销售是一份为双方或者多方创造经济利益的工作，站在多方立场，平衡思维，实现共赢，这是销售的基本出发点。书中有很多深切的体会和实操案例，很实用，值得一读。 ——深圳吉阳智能科技有限公司 董事长 阳如坤 这世上*难的事有两件：把自己的思想装进别人脑袋里，把别人的钱装进自己口袋里——本书能教你同时做到这两件事。 ——Dipnet International 创始人 中国智能制造百人会产融结合委员会委员 兔哥（阚雷） 本书作者结合自身一线销售经验，深度剖析并总结了销售过程中遇到的问题并提出了解决方案。本书是B2B业务销售的参考手册，认真研读必有收获。 ——ABB中国有限公司 战略客户全国销售经理 唐瑭 在跨国公司的职业生涯中，朱先生回顾了所有的销售细节，并将*重要的想法收集到“深度销售”这本书中。尽管销售通常被认为是简单的工作，但专家将其作为科学。在这本书中，作者提出了销售的基本“困境”——公司*还是客户*—— 并且通过清晰的解释来解决这个问题。此外，本书会让读者在销售管理和挑战面前变得更有信心。这本书将为你提供一个全球销售的视角，而作者将通过他的个人方法来回答大多数常见的问题。 ——Metal Work Pneumatic Spa 亚太区销售总监 Francesco Buonocore 销售是一门实战性工作，本书从一线销售工作中总结销售理论和思路，又回归于实际的销售工作，是实操性很强的佳作。 ——IMSC工业品营销研究院 院长 丁兴良 新的时代背景下，销售术的深入剖析，为销售人员点亮一盏明灯，值得学习。 —— 深圳市正控科技有限公司 总经理 滕国兴 本书对于刚从事销售的人有很大的引路作用，即使对于从事销售很多年的人来说也是有很大的参考价值的。 —— 东莞市林积为实业投资有限公司 机器人事业部 总经理　张益 销售这个岗位就好像职场里面的哈姆雷特，一万个人就会有一万种理解。而且由于个人阅历的差异，很多人对销售这个岗位的认识还是比较片面的。本书深入浅出地诠释了销售这个岗位以及销售的这个行为过程，对于想进入销售这个岗位的人或想了解销售过程的朋友，都非常有帮助！ ——万可电子（天津）有限公司 深圳分公司负责人 王开权 非长期一线实战者不能为此书，非深思善考者不能为此书；书中每一段落，要么是销售人员必会遇到的场景案例，要么是深度提炼的感悟道理。大道至简，妙用不离身。 ——佐行企业管理咨询有限公司 首席咨询师 王春强

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