11. 价格谈判的原则80



12. 价格谈判的注意事项81



第八节佣金收取及签约交易手续办理技能提升要领83



1. 佣金谈判过程中的常见问题及应对技巧83



2. 签约过程中的常见问题及应对技巧89



3. 交易过程中的常见问题及应对话术91



4. 相关合同参考范例94



第九节客户跟踪技能提升要领107



1. 客户跟踪的3个步骤107



2. 客户跟踪的常见方式及有效的回访时间109



3. 做好售后服务应注意的要点109



4. 客户跟踪登记表参考范例110







第二章房地产经纪人应知专业知识111?



**节房地产的相关知识112



1. 有关房地产的基本名词112



2. 有关房地产业的知识113



3. 有关房地产市场的知识113



4. 有关物业管理的名词115



第二节房产的相关知识115



1. 有关房屋的基本名词115



2. 有关房屋产品类型的名词117



3. 有关房屋建筑类型的名词119



4. 有关商业房产的名词121



第三节房屋建筑规划的相关知识123



1. 有关规划设计的知识123



2. 有关房屋建筑学的名词125



3. 有关住宅建筑学的名词127



第四节房屋面积计算的相关知识130



1. 有关房屋面积的名词130



2. 有关房屋销售面积的问题132



第五节房地产中介的相关知识133



1. 有关房地产中介服务的名词133



2. 有关房地产经纪的知识135



第六节房地产交易的相关知识138



1. 有关房地产交易的知识138



2. 有关房地产转让的知识138



3. 有关房地产抵押的知识138



4. 有关房屋租赁的知识139



第七节房地产合同签订的相关知识140



第八节房地产权证的相关知识141



1. 有关房地产权证的名词141



2. 有关房地产权证的知识142



第九节房地产权证登记的相关知识143



1. 有关房地产产权的名词143



2. 有关房地产产权登记的名词144



3. 有关房地产产权登记的问题145



第十节房地产按揭的相关知识146



1. 有关贷款的知识146



2. 有关按揭的知识147



第十一节房地产交易税费的相关知识148



1. 有关房地产交易税费的名词148



2. 有关房地产交易费用的知识149



3. 有关二手住房交易的几种价格150



4. 二手住房买卖需要缴纳的税费150



第十二节二手房买卖办证流程的相关知识151







附录二手房交易的相关重要法律法规152?



附录1《中华人民共和国城市房地产管理法》(2009年8月修正)153



附录2房地产经纪管理办法(2016年3月修正)161

二手房销售实战技能速成 作者简介

余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，百本房地产图书主编作者，广州市智南投资咨询有限公司总经理，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业。连续十年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产公司管理制度丛书”、“商业地产实战丛书”、“物业管理服务实操一本通丛书”和“养老地产与养生地产开发宝典丛书”等系列100多本实操型房地产专业书籍。代表作品有《问鼎房地产》、《三天造就售楼冠军》、《商业房地产项目招商实操一本通》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《进军房地产》、《商业地产开发宝典》、《建设项目甲方工作管理宝典》、《进军商业地产》、《房地产公司投资开发宝典》、《房地产公司设计管理宝典》、《养老地产开发与运营模式解析》等书。?

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