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用脑拿订单

首页 > 图书 > 经济管理类图书/2020-06-08 / 加入收藏 / 阅读 [打印]

用脑拿订单

作者：孙路弘

开本：16开

书号ISBN：9787550287952

定价：49.9

出版时间：暂无

出版社：北京联合出版公司

用脑拿订单本书特色

[内容简介]
惠佳。一对年轻的男女朋友在无聊地等座。
惠佳大方地上前打招呼：“您好，我是在校大学生，现在在兼职，也是我的实习工作……不知道在等待的时间，能否接受我的一个社会调研呢？仅仅占用你们两分钟。”“共有5个主要问题，都是关于手表的。”……
“**个问题是：……
５个问题结束后不到两分钟一对年轻人买下了他们根本没有“预算和需求”的一块手表，价值３００元钱。
张总：“噢，是刘经理，明天不行，明天是结算日，事特别多，还是改天吧。”
刘涛：“那您说哪天？”
张丽华，一家民营企业的资深销售顾问，在产品价格高于同行水平的背景下，走进了柯达中国采购部经理王江荣的办公室…… [内容简介]高档餐厅。
惠佳。一对年轻的男女朋友在无聊地等座。
惠佳大方地上前打招呼：“您好，我是在校大学生，现在在兼职，也是我的实习工作……不知道在等待的时间，能否接受我的一个社会调研呢？仅仅占用你们两分钟。”“共有5个主要问题，都是关于手表的。”……
“**个问题是：……
５个问题结束后不到两分钟一对年轻人买下了他们根本没有“预算和需求”的一块手表，价值３００元钱。他们为什么要买？“张总，我是创维集团西南地区的经理刘涛，集团*近人事变动，我昨天才到成都，能否约您明天见个面，主要谈一下今年的产品订货、型号配送、库存以及您的卖场的促销问题，行吗？”
张总：“噢，是刘经理，明天不行，明天是结算日，事特别多，还是改天吧。”
刘涛：“那您说哪天？”你认为张总会给他具体时间吗？ 3. 柯达准备在中国为其1000家加盟店采购模具，总金额达500多万元，这是在柯达中国试采购的**笔……
张丽华，一家民营企业的资深销售顾问，在产品价格高于同行水平的背景下，走进了柯达中国采购部经理王江荣的办公室……客户几经比较，*终圈定了一家供应商，于是*令销售人员痛苦的签单杀价总是涌到*前面：
“只要你答应这个价格，我现在就签！”
“你看我这订金都带着呢，合同章都带来了，就等你一句话了。”
“咱们都谈了这么久了，你不会为了这5%的折扣不给丢了我这个大单吧？
以指向签约为诱饵，迫使销售人员就范。此时销售人员面临着*后的诱惑，历尽艰辛，客户终于要签单了，绝大多数销售人员此时的心态都是势在必得的。——一旦你同意，你死定了：客户会借口离开。再来时，会在新的价位再次杀价。销售人员怎么办？

用脑拿订单内容简介

营销及销售行为专家，高级营销顾问孙路弘老师经典力作。对中国100 位*销售顾问5年追踪研究成果的披露。为中国销售人员量身打造。让你彻底改变销售思维，自如应对客户的任何异议，攀上销售的*。湛庐文化出品。

用脑拿订单目录

[目录] 成书背景本书结构作者序言　销售困局的另一个视角 **部分　全脑销售博弈的概念第１章　关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型第二部分　全脑销售博弈的应用销售初期第２章　信任才是*重要的敲门砖——初期接触中的全脑销售博弈第３章　问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力第４章　给客户留下专家印象未必是好事——全脑销售博弈中好感的建立与应用销售中期第５章　销售中期的博弈——她从柯达拿下５００万订单第６章　异议的发源与控制—— “猫怕老鼠” 的全脑销售博弈运用销售后期第７章　销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单第８章　左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器第三部分　左右脑博弈能力的培养第９章　全脑销售博弈的右脑开发技术——洞察潜在客户的心思不再是难题第１０章　全脑销售博弈的左脑开发技术——树立专业权威和建立顾问形象第１１章　全脑销售博弈中的右脑能力——右脑实力洞察客户心思的应用技巧第１２章　全脑销售博弈中的左脑能力——如何快而有效地推动销售进展第四部分　大客户销售中的全脑运用第１３章　大客户销售中的全脑销售博弈——左脑计划＋右脑销售ｖｓ左脑决策＋右脑感觉后　记附　录　失败销售的１２条歧途

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