5.1.2 货源及供应链............................. 74
5.1.3 人脉............................................. 75
5.1.4 现金流......................................... 75
5.1.5 地域优势..................................... 76
5.1.6 市场占有率................................. 78
5.1.7 品牌知名度................................. 78
5.1.8 人员储备..................................... 79
5.1.9 个人技能..................................... 80
5.1.10 个人爱好................................... 80
5.2 新手天猫玩法课..................................80
5.2.1 没资金、没货源、没特长
的“三无”型店主...................... 80
5.2.2 本身是工厂型公司，有货源、
有资金......................................... 82
5.2.3 品牌公司，供应链完备、
资金雄厚..................................... 83
5.2.4 除了钱别的都没有的
“土豪”朋友要开天猫.............. 84
5.2.5 投资者、投机者的开店方法...... 84
第二部分 起 步
第6 章 新手数据课.........................................88
6.1 新手名词解析课..................................88
6.1.1 运营............................................. 88
6.1.2 宝贝（SKU）.............................. 88
6.1.3 流量............................................. 89
6.1.4 销量............................................. 89
6.1.5 客单价......................................... 90
6.1.6 转化率......................................... 90
6.1.7 跳失率......................................... 91
6.1.8 停留时间..................................... 91
6.1.9 PC/无线....................................... 92
6.1.10 收藏........................................... 92
6.1.11 加购（购物车）........................ 93
6.1.12 豆腐块....................................... 94
6.1.13 搜索排名................................... 94
6.1.14 推荐位....................................... 94
6.1.15 刷信用、刷销量....................... 94
6.2 市场调研数据......................................95
6.2.1 百度指数..................................... 95
6.2.2 阿里指数................................... 100
6.3 店内数据调研....................................105
6.3.1 数据工具——千牛.................... 105
6.3.2 数据工具——生意参谋............ 107
第7 章 电商团队课......................................117
7.1 新店人员配置与架构.......................117
7.2 人员配置.............................................122
7.2.1 根据发展定配置....................... 123
7.2.2 根据特性定配置....................... 127
7.3 员工到岗及相关配备.......................129
7.3.1 招聘渠道................................... 130
7.3.2 岗位流程................................... 133
7.3.3 新人入岗流程........................... 133
7.4 店内管理.............................................137
7.4.1 数据跟踪................................... 137
7.4.2 视觉规划................................... 140
7.4.3 人员规划................................... 140
7.4.4 产品体系................................... 141
7.4.5 岗位跟踪................................... 142
7.4.6 项目活动................................... 144
7.5 场地设备.............................................145
7.5.1 场地建议................................... 145
7.5.2 设备准备................................... 147
第8 章 电商产品课......................................149
8.1 首发商品选款....................................149
8.1.1 行业数据调研........................... 149
8.1.2 消费者调研............................... 154
8.1.3 产品定价................................... 156
8.1.4 新店筹备................................... 159
8.2 商品资料准备....................................160
8.2.1 商品资料登记............................ 160
8.2.2 商品卖点挖掘............................ 163
8.2.3 图像资料准备............................ 164
8.3 店铺商品发布....................................169
8.3.1 发布方式................................... 169
8.3.2 发布流程................................... 171
第三部分 崛 起
第9 章 视觉建设课.......................................174
9.1 线下视觉和品牌视觉.......................174
9.1.1 线下公司视觉现状.................... 174
9.1.2 Logo 标准.................................. 175
9.1.3 色彩标准................................... 176
9.1.4 字体标准................................... 178
9.2 店铺装修实施....................................181
9.2.1 新店发布时间............................ 181
9.2.2 新店装修重点............................ 182
9.2.3 PC 端装修要点.......................... 183
9.2.4 手机端装修要点........................ 187
第10 章 流量导入课....................................189

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