销售就是做好渠道:99%的人都不知道的全渠道管理新法
销售就是做好渠道:99%的人都不知道的全渠道管理新法作者:王亚东著 开 本:23cm 书号ISBN:9787550296794 定价:45.0 出版时间:2017-03-01 出版社:北京联合出版公司 |
销售就是做好渠道:99%的人都不知道的全渠道管理新法 本书特色
无论环境与市场如何变化,核心依旧是:赚谁的钱?通过什么渠道赚钱?只是,现在的营销早已不再是传统的营销体系。想占领市场,先转变观念——要想不被竞争淘汰,就要与时俱进,不断优化,打通全渠道。通过驱动销售链条快速反应、线上线下相连“敲”开新市场,实现全渠道阶段管理、连接一切,从此不“为销售而销售”,让用户不再说“NO”,用更有竞争力的全渠道营销模式实现企业全链条、可持续传播!
销售就是做好渠道:99%的人都不知道的全渠道管理新法 内容简介
本书主要内容包括: 谁先改变观念, 谁就拥有市场 ; 销售链条快速反应: 全渠道营销模式 ; 线上线下相连“敲”开新市场: 全渠道深度融合 ; 全渠道阶段管理: 卖产品还是基于用户关系网的信任营销等。
销售就是做好渠道:99%的人都不知道的全渠道管理新法 目录
目 录 Chapter1 谁先改变观念,谁就拥有市场 1.为什么传统单一渠道令企业销售承担更大风险003 2.为什么曾经忠心耿耿的客户一时间都成鸟兽散009 3.为什么企业在认真做销售却满足不了用户体验013 4.为什么花天价广告费却依然得不到用户的认可017 5.为什么即便做了市场细分却依然锁定不了目标019 Chapter2 销售链条快速反应:全渠道营销模式 1.捕捉销售互动链条上的4种关系025 2.重塑全渠道战略的5个关键要素032 3.打通全渠道模式的4个落地步骤040 Chapter3 线上线下相连“敲”开新市场:全渠道深度融合 1.双向开放:线上与线下的深度融合之道047 2.提升流量:聚焦社区与本地化服务050 3.弥补销量:开辟空间再战移动电商056 4.创意营销:销售一件胜过一百万件060 5.调整策略:携O2M迈入大数据时代064 6.互联思维:重新定义用户消费体验068 Chapter4 全渠道阶段管理:卖产品还是基于用户关系网的信任营销 1.全渠道营销阶段:重新划分渠道间利益079 2.全媒体营销阶段:各个媒体优势*大化082 3.全用户经营阶段:链接用户长时间在线 089 4.全产业协同阶段:网络平台打通产业链093 5.全数据驱动阶段:尽可能开采数据宝藏 099 Chapter5 连接一切的落地策略:在全渠道时代做成功、做成型,做出格局 1.连接企业:面对现实及时转型107 2.连接产品:不断优化产品结构112 3.连接用户:需求导向颠覆网络118 4.连接资源:创新整合资源方式122 5.连接员工:组织形态新型管理127 6.连接线上与线下:精准定位迎接实战 135 Chapter6 打通全渠道:不“为销售而销售”,让用户不再说“不” 1.绫致时装:把门店活用成电商仓库143 2.生活半径:线下体验增加用户信任149 3.中信银行:更贴近人性的商业服务154 4.西门子:移动营销戳中用户痛点158 5沃尔玛:传统零售业的转型之道 163 6.饿了么:打破传统深耕外卖平台168 7.美啦:价值的发现者与创造者173 8.伊利:让情感成为连接用户的纽带177 9.管家帮:合力阿里助力家政行业182 10.途牛:布局在线颠覆传统旅游业185 后记 渠道需要不停地优化、与时俱进191销售就是做好渠道:99%的人都不知道的全渠道管理新法 作者简介
王亚东 厚德企管总裁 《智慧中国行》发起人 《亚东会》名誉会长 中国著名商业模式设计专家 中国著名企业管理咨询专家
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