麦肯锡定价-原书第2版

首页 > 图书 > 经济管理类图书/2020-06-08 / 加入收藏 / 阅读 [打印]
麦肯锡定价-原书第2版

麦肯锡定价-原书第2版

作者:沃尔特.L.贝克

开 本:32开

书号ISBN:9787111559368

定价:59.0

出版时间:2017-02-01

出版社:机械工业出版社

麦肯锡定价-原书第2版 本书特色

本书出自麦肯锡三位专家之手,是迄今为止在定价方面*研究深度、*实用价值的一部著作。
凭借对数百家企业的深入调查与亲身体验外加全力的研究投入,本书为那些正陷于定价迷茫的管理者指出了内容综合的应对方略。
本书的作者们不仅探究了分析并提升定价绩效的全新方法,而且运用真实的案例来佐证这些方法的可靠性,同时还为企业寻求定价优势描绘了一幅美好蓝图。不论处于怎样的经济环境,有利的或是不利的,达成优势定价对于企业业绩和盈利能力的提升总是十分关键的。

麦肯锡定价-原书第2版 内容简介

麦肯锡定价,揭秘成功企业的优势定价策略 小到小商铺,大到跨国公司,从一份快餐,到波音客机,我们都离不开定价。
但定价从来不是一件简单的事情,它既是一门科学也是一门艺术,需要思考产品的生命周期、产量、成本、市场需求,企业内部的各个环节。
所以定价从来不是一件孤立的事情。
经济学家讨论定价,会思考各种数据与模型,可对实际操作鲜有指导意义。
会计师们讨论定价,则是成本优先锱铢必较,可往往脱离市场。
销售员们讨论定价,只关心与客户博弈的利害得失,其余则不顾
而麦肯锡人考虑定价,则从企业内部的整个链条开始,科学、实际、务实、全面。当然还有现实的各种案例,特别是对那些成本难以估量的劳务与服务定价来说,本书独出心裁,为我们提供了大量实际的解决方案。
如果你想了解定价理论,10本经济学的教材也解决不了你的问题,但是如果你想搞懂定价,通过定价使你的组织利益*化,使销量与成本达成完美的平衡,那么,这一本书就足够了。

麦肯锡定价-原书第2版 目录

目录
译者序
前言
致谢
**篇 定价基础
第1章 引言 / 2
1.1 威力无比的百分之一 / 3
1.2 价格与销量的权衡 / 4
1.3 市场因素带来更多压力 / 5
1.4 完美定价的贵族感 / 7
1.5 优势定价极度稀缺的原因 / 8
第2章 优势定价的构成 / 10
2.1 一种整体分析框架 / 12
2.2 相互依赖的层次关系 / 15
2.3 找到定价机遇 / 16
第二篇 关于定价管理三个层面与定价基础的探究
第3章 交易层面 / 20
3.1 价格瀑布 / 21
3.2 落袋价格带 / 24
3.3 案例:声酷无线电公司 / 26
3.4 落袋毛利率瀑布与落袋毛利率带 / 33
3.5 案例:艾伦玻璃公司 / 34
第4章 客户价值层面 / 39
4.1 价值概述 / 40
4.2 价值图的绘制 / 41
4.3 价值图的变动 / 49
4.4 对价值图上客户定位的说明 / 58
4.5 价值剖面图 / 60
第5章 市场战略层面 / 64
5.1 通过完善价格预测而获利 / 66
5.2 就预期的价格变动做好计划 / 67
5.3 维持*优的生产行为 / 68
5.4 改进定价行为 / 69
5.5 影响定价行为的构成要素 / 70
5.6 关于跟随问题 / 77
第6章 定价基础 / 80
6.1 定价流程:*为关键的定价决策类型是哪些 / 82
6.2 定价组织:谁负责定价利润中心的运行 / 85
6.3 绩效管理:该如何确定并奖励定价绩效 / 89
6.4 系统与工具:没有灵丹妙药 / 92
第三篇 特殊事项
第7章 合并后定价 / 100
7.1 短暂的机遇之窗 / 101
7.2 每一个定价层面上的重大机遇 / 104
7.3 避开常见的合并后陷阱 / 111
7.4 反垄断法 / 114
第8章 价格战 / 116
8.1 价格战必须避免的原因 / 117
8.2 价格战的真正起因 / 119
8.3 远离价格战 / 123
8.4 从价格战中抽身 / 127
8.5 价格战何时可能具有必要性 / 128
第四篇 边界问题
第9章 法律的自由度 / 132
9.1 定价决策中的危险区 / 134
9.2 达成定价目标的同时*小化法律风险 / 137
9.3 请律师帮忙 / 143
第10章 生命周期定价 / 146
10.1 生命周期定价难以进行的原因 / 147
10.2 产品生命周期定价的三个阶段 / 149
10.3 维持生命周期全过程的回报 / 159
第11章 定价结构 / 162
11.1 对定价感知的管理 / 163
11.2 对客户行为的影响 / 164
11.3 基于供应商角色的定价结构 / 169
第五篇 前沿主题
第12章 复杂性管理 / 176
12.1 定制产品 / 176
12.2 高位计数产品线 / 183
12.3 分散型销售模式 / 188
第13章 定制价值 / 196
13.1 价格分割产品 / 196
13.2 分层定价产品与服务 / 201
13.3 新产品 / 205
13.4 分离定价产品 / 209
13.5 解决方案 / 213
第14章 软件与信息产品 / 219
14.1 影响软件与信息产品定价的独特因素 / 219
14.2 分析定价的构成要素 / 221
第六篇 实现变革
第15章 定价变革 / 236
15.1 制订明晰的定价变革计划 / 237

 1/2    1 2 下一页 尾页

管理 市场/营销 价格

在线阅读

  • 最新内容
  • 相关内容
  • 网友推荐
  • 图文推荐