15.2　加快并落实定价变革计划 / 245
第16章　案例：莫纳克电池公司 / 255
16.1　莫纳克电池公司 / 255
16.2　交易层面 / 257
16.3　客户价值层面 / 260
16.4　市场战略层面 / 263
16.5　捕获莫纳克电池公司的定价机遇 / 265
16.6　努力达成定价变革 / 269
附录A　落袋价格瀑布和落袋毛利率瀑布 / 271
附录B　反垄断问题 / 284
附录C　缩写词表 / 304
附录D　基于网络的定价工具：潜望镜 / 306
后记 / 307
作者简介 / 309

麦肯锡定价-原书第2版 作者简介

沃尔特 L. 贝克（Walter L. Baker）
沃尔特 L. 贝克是麦肯锡亚特兰大分公司的合伙人之一。自1998年加入麦肯锡以来，沃尔特的合作客户来自多个行业，所涉领域包括定价、销售、营销、战略等。不过，沃尔特最关注的是技术与工业部门的定价问题。沃尔特撰写的定价类论文主要发表在《首席营销官》《麦肯锡季刊》《哈佛商业评论》等杂志上。
迈克尔 V. 马恩（Michael V. Marn）
迈克尔 V. 马恩是麦肯锡克利夫兰分公司的合伙人之一。自1977年加入麦肯锡以来，迈克尔开发出了许多应用广泛的、可用于发现和捕获定价机遇的分析工具。他在定价方面的论文主要刊登在《华尔街日报》《纽约时报》《哈佛商业评论》上。
克雷格 C. 扎瓦达（Craig C. Zawand）
克雷格 C. 扎瓦达是麦肯锡卡尔加里分公司的合伙人之一。自1997年加入麦肯锡以来，克雷格帮助了来自多个行业的企业客户确定并捕获定价机遇。克雷格在定价战略领域发表了大量论文，主要发表在《哈佛商业评论》《合并与收购》以及《麦青锡季刊》上。

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