关系取向对渠道成员机会主义行为的影响研究 本书特色

　　《“关系”取向对渠道成员机会主义行为的影响研究》构建“关系”取向对机会主义行为的形成与作用路径模型。并且引入了治理策略——合同治理和关系治理作为调节变量。以便考察治理策略在降低机会主义行为方面的作用。一，“关系”取向是影响机会主义行为的重要因素。不同类型的“关系”取向对机会主义行为的影响存在差异。即：情感性帮忙关系取向对机会主义行为有显著负向影响，而工具性帮忙关系取向和寻租关系对机会主义行为有显著正向影响。二，供应商的情感性帮忙关系取向水平越高。其分销商越容易做出情感性承诺；供应商的工具性帮忙关系取向与寻租关系水平越高，其分销商越容易做出算计性承诺。情感性承诺对机会主义行为有显著负向影响。而算计性承诺对机会主义行为有显著正向影响。三，不同的治理策略在抑制机会主义行为效果上存在差异：针对情感性帮忙关系取向的供应商。在抑制其分销商机会主义行为方面。关系治理优于合同治理；针对工具性帮忙关系取向的供应商。在抑制其分销商机会主义行为方面，合同治理优于关系治理：针对情感性承诺的分销商。在抑制其机会主义行为方面，关系治理优于合同治理；针对算计性承诺的分销商。在抑制其机会主义行为方面。合同治理优于关系治理。

关系取向对渠道成员机会主义行为的影响研究 目录

**章 绪论
**节 研究背景及问题的提出
一、实践背景
二、理论背景
第二节 研究目的和意义
一、理论意义
二、实践意义
第三节 研究方法、技术路线及结构安排
一、研究方法
二、技术路线
三、结构安排
第四节 创新点
本章小结

第二章 国内外相关文献回顾
**节 关系取向的相关研究
一、关系（Guanxi）的相关研究
二、关系取向的相关研究
三、关系取向相关研究述评
第二节 渠道关系中承诺的相关研究
一、关系承诺的概念
二、关系承诺的维度划分
三、关系承诺的成因及影响研究
四、关系承诺相关研究述评
第三节 渠道成员机会主义行为的相关研究
一、机会主义行为的类型
二、机会主义行为的前因研究
第四节 营销渠道中机会主义治理策略相关研究
一、事前治理策略
二、事后治理策略
三、关系治理与合同治理的关系
第五节 国内外研究述评
本章小结

第三章 理论基础及研究假设
**节 理论基础
一、交易费用理论
二、社会交换理论
三、符号互动理论
第二节 理论模型及研究假设
一、关系取向对机会主义行为的影响
二、关系承诺在关系取向对机会主义行为影响中的作用
三、治理策略在关系取向对机会主义行为影响中的作用
四、研究假设汇总
本章小结

第四章 问卷调查研究设计与方法．：
**节 问卷设计
一、问卷设计原则
二、问卷设计过程
第二节 变量的测量
一、帮忙关系取向初始测项的形成
二、寻租关系取向初始测项的形成
三、关系承诺初始测项的形成
四、治理机制的初始测项的形成
五、机会主义行为初始测项的形成
六、控制变量的选择与测量
第三节 数据收集
一、调研对象
二、预调研数据收集
三、正式调研数据收集
第四节 预试问卷的分析
一、预调研样本的基本特征
二、预调研数据分析方法及结果
第五节 问卷调查数据分析方法
一、描述性统计分析
二、信度、效度检验
三、结构方程建模
本章小结

第五章 理论模型的实证检验
**节 正式调研样本描述
一、调研对象基本情况的描述性统计
二、样本中各条款的描述性统计分析
三、共同方法偏差检验
四、数据偏差分析
第二节 测量模型的信度与效度检验
一、测量模型的效度检验
二、测量模型的信度检验
第三节 关系取向对机会主义行为影响机制的实证检验
一、结构模型的预测能力评价
二、实证分析与假设检验
第四节 中介效应实证检验
一、关系承诺的中介效应检验
二、关系承诺中介作用的实证结果讨论
第五节 治理策略调节效应的实证检验
一、互动模型的建构及路径关系检验
二、治理策略调节作用的实证结果讨论
第六节 实证分析结果汇总及模型验证结果
本章小结

第六章 研究结论及管理启示
**节 主要结论
第二节 管理启示
第三节 研究局限与未来展望
本章小结
参考文献

附录1 调查问卷
附录2 营销渠道中机会主义行为治理机制研究综述
附录3 感知供应商“关系”取向对分销商机会主义行为的影响——治理策略的调节作用
附录4 专项投资对机会主义行为的影响研究——关系承诺的中介作用
后记

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