如何撰写商业计划书-[第五版] 本书特色

无论你是刚刚开始创业还是准备出售现有的业务，商业计划书的撰写都是必不可少，也不可绕开的一个重要环节。 《如何撰写商业计划书》将为你撰写商业计划书提供专业性指导，其内容包括如何研究竞争对手，如何展示你的管理技能，以及如何成功地表达你的战略愿景等。无论你是筹措资金，还是出售一个业务单元，或是开发一个特定的项目，这本书都将为你新事业的商业计划书的撰写提供*专业性、也*令人信服的一站式写作指导。作为本书的第五版，书中还增添了有关众筹、网上零售、数字化营销和现金流的产生与利润的预测等方面的商业计划书前沿内容。

如何撰写商业计划书-[第五版] 内容简介

一站式商业计划写作指导： 俗话说，“没有不被看好的项目，只有写不好的商业计划书”。无论风险融资、出售业务单元或是开发一个特定的项目，商业计划书撰写的好坏都是至关重要的。好的商业计划书是项目成功的一半。本书为撰写商业计划书提供一站式写作指导，让商业计划和项目脱颖而出。 丛书长销，经典再版：本书是Kogan Page出版社“创造成功经典系列”之一，该丛书汇集了约翰•阿代尔等知名作家，内容涵盖职场成功所**的13项技能，例如，如何提升沟通技能，如何撰写商业计划书及报告与提案，如何成功地进行项目管理，如何与难以相处的人打交道，如何高效利用时间等，目前已被翻译成30多种语言，印量超100万册。

如何撰写商业计划书-[第五版] 目录

导 言 / 001 你为什么需要这本书 / 003 计划书为何而写，写给谁看 / 005 你要说的是故事 / 009 展示 / 011 事实和依据 / 013 收集数据 / 016 重复 / 019 检查你的文档 / 020 **章 计划书的结构 / 021 善用附录 / 027 第二章 概述 / 029 第三章 业务背景 / 037 关于业务 / 039 你的产品或服务是什么 / 040 市场 / 041 供货 / 042 你是如何实现今天的成就的 / 043 第四章 市场 / 047 综述 / 049 市场结构 / 050 竞争对手 / 051 客户 / 053 分销渠道 / 053 市场趋势 / 057 竞争优势 / 059 市场细分 / 061 差异化 / 061 定价 / 062 进入壁垒 / 064 重大变革和新技术 / 065 市场变革的案例 / 065 混合策略 / 067 第五章 运营 / 069 差异 / 072 流程 / 073 管控 / 075 经验 / 075 供货 / 076 系统 / 077 位置和环境 / 078 法规管控 / 079 第六章 管理 / 081 本质变化 / 088 哪些技能是必需的 / 089 组织架构 / 090 展示管控 / 091 管理 / 096 第七章 建议书 / 099 解释 / 101 提案 / 102 你为什么会成功 / 104 要你所想要的 / 105 你都做了哪些投入 / 107 第二轮融资 / 107 拿下合约 / 108 退出机制 / 108 第八章 预测 / 111 销售预测 / 113 成本 / 116 五年预测 / 117 计划书的检验 / 119 敏感度 / 120 重要假设 / 123 要点解释 / 126 第九章 财务信息 / 129 损益账户 / 133 现金预测 / 135 敏感度 / 138 盈亏平衡 / 139 筹资 / 140 调节和复核 / 141 时间安排 / 142 资产负债表 / 144 趋势 / 150 一些重要的术语 / 151 第十章 风险 / 155 我们在哪里出现了差错 / 160 长期问题和短期问题 / 160 聚焦大事 / 160 别忘了日常问题 / 161 第十一章 法律问题和商业机密 / 163 商业机密 / 165 第十二章 出售你的业务 / 169 说明你为何要出售 / 172 强调业务的巨大机遇 / 172 请不要浪费时间去描述一个预计很快就出现的业务转机 / 172 你是否提供了预测信息 / 174 谁是买家 / 174 保留信息 / 175 尽职调查 / 176 你拥有你要出售的东西吗 / 176 第十三章 借助商业计划书提升业绩 / 179 做计划不等同于做预算 / 181 战略愿景和行动 / 191 创建战略 / 194 以人为本的规划 / 206 实用性 / 209 第十四章 用商业计划书投标 / 219 附 录 / 225 附录1 保密信 / 227 附录2 利润和现金流的调节 / 229 附录3 现金预测 / 232

如何撰写商业计划书-[第五版] 作者简介

在风险投资行业度过了早期职业生涯后，布赖恩•芬奇担任了一家休闲与零售上市公司的业务开发总监，在此期间他参与了战略发展、业务策划、并购和出售等工作。为Pleasurama公开股份有限公司收购硬石餐厅（Hard Rock Cafe）便是其中非常成功的一次并购。他联合创办了一家图书零售企业，并为其组建了网络部门，随后他又担任了该公司的财务总监。目前他正在伦敦和一支业务转型团队共同工作。 布赖恩•芬奇拥有剑桥大学工程学位，以及伦敦商学院的MBA（工商管理硕士）学位，同时也是一名有资质的会计师。作为一位在高效的商业计划书的准备和交付上拥有丰富经验的独立顾问，布赖恩•芬奇同时也会就各种相关材料的准备为他人提供建议。他是《有效财务管理》（Effective Financial Management）一书的作者。

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