每天读点销售学-全新升级版-典藏美绘本 本书特色

本书详细阐述了销售人员应具备的基本素质，并根据销售的完整流程，对销售准备、开发客户、拜访客户、有效沟通、优势谈判、促成成交、留住客户、处理投诉等销售环节的关键点做了极为细致的指导，让销售员在掌握基本销售技巧的同时，也能在潜移默化中提升能力。

每天读点销售学-全新升级版-典藏美绘本 目录

**篇 你是*好的销售员 **章 从内而外勇敢认同自己的职业 销售让你的人生更加辉煌 自信开启成功推销之门 热爱你的产品 第二章 绽放*美的自己 第三章 销售员要明确的真相 第二篇 销售准备 **章 常见的销售误区 第二章 良好的职业习惯 第三章 电话沟通的准备 第三篇 开发客户 **章 捕捉可能的销售机会 第二章 巧妙通关做高手 第三章 不“打”不相识：电话开发新客户 第四章 挖掘潜在客户 和陌生人做朋友 搜集和筛选目标客户资料 利用互联网开发客户 第五章 业务在客户之外 第六章 找到给你高回报的人 第四篇 首次拜访 **章 加强对你的认知，赢得信任 第二章 电话约访 第五篇 有效沟通 **章 说好3 种话：赞扬话、寒暄话、巧妙话 第二章 因人施“售”，针对不同人格的销售经 第三章 准确解码客户 第四章 巧妙处理沟通中的棘手问题 第六篇 优势谈判 **章 报价——谈判成败的焦点 第二章 谈判桌上的博弈 第七篇 一切为了成交 **章 产品介绍中的学问 第二章 电话销售成交智慧 第三章 想客户所想 第八篇 收尾 **章 捕捉“收网”信号 第二章 漂亮收尾意味着下次成交 第九篇 留住客户 **章 好服务赢得下一次成交 第二章 客户的忠诚度需要呵护 第十篇 巧妙处理投诉 **章 客户投诉处理细节 第二章 处理投诉态度要积极 第三章 处理投诉行动要迅速 第十一篇 销售精英要懂经济学 **章 4 大关键词，奠定销售员经济学销售基础 第二章 定攻略，寻找隐藏的利润区 第三章 商品卖得好，全靠促销做得好 第四章 亦敌亦友的竞争对手 第十二篇 销售精英要懂心理学 **章 深度解析不同客户的微妙心理：给他一个购买的理由 第二章 催眠他，你的业绩势不可当 第三章 步步为营的心理成交技巧 第四章 销售员从平凡到卓越的心理成长技巧

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