7在关键人物身上下功夫｜


第9章修炼绝妙的销售口才——把话说到客户心坎上
1一流的销售员，一定是一流的沟通高手｜
2好的开场白是销售成功的一半｜
3让语言与产品相匹配｜
4把握好说话的节奏｜
5不说批评性话语，人们都喜欢听好话｜
6向客户提问，既要有层次，又要切中要害｜
第10章掌握高超的谈话技巧——在谈判中“俘虏”客户
1谈判是一场以双赢为目的的生意｜
2销售谈判过程中，不可过早地做出让步｜
3永远不要接受**次开价或还价｜
4永远不要泄露自己的底牌｜
5欲擒故纵，放长线才能钓大鱼｜
6谈判地点的选择藏玄机——谁的地盘谁做主｜

不懂心理学,还敢待销售? 作者简介

志朝，现任某网络科技公司CEO，曾担任某文化公司主编。在商界纵横驰骋多年，致力于市场营销学、管理学研究。经商之余，潜心研究管理科学，结合实践，对经营管理制胜秘诀有了深刻的领悟和阐释。出版有《先交朋友，再做生意》《管人的学问》、《管人管事枕边书》、等畅销书。其作品风靡台湾、日本、韩国等亚洲各地。

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