提高转化率就这几招-让订单量猛增的100个技巧

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提高转化率就这几招-让订单量猛增的100个技巧

提高转化率就这几招-让订单量猛增的100个技巧

作者:叶小荣

开 本:32开

书号ISBN:9787121326707

定价:49.8

出版时间:2017-10-01

出版社:电子工业

提高转化率就这几招-让订单量猛增的100个技巧 本书特色

本书围绕电商运营过程中有效实现和提高产品转化率的问题,针对性地阐述了电商运营人员提高转化率的知识和技巧,同时详细讲解了电商在店铺运营过程中应该掌握的相关知识和技能。这些技巧主要体现为各类转化方法的运用,具体包括关键词转化、权威转化、文案标题转化、文案内文转化、视觉转化、降价转化、错觉转化、特色转化、赠品转化、回复转化、逼单转化、推荐转化、物流转化、回访转化、投诉转化15种转化方法。本书知识性和实操性非常强,不仅是电商运营人员提高产品转化率的参考宝典,还是电商运营者开展销售活动、促成产品销售的实用手册。

提高转化率就这几招-让订单量猛增的100个技巧 内容简介

本书知识性和实操性非常强,不仅是电商运营人员提高产品转化率的参考宝典,还是电商运营者开展销售活动、促成产品销售的实用手册。

提高转化率就这几招-让订单量猛增的100个技巧 目录

目 录

第1章 关键词转化:搜不到你的宝贝,还咋买 1
标题相关性:匹配单品关键词 1
关键词不热:用百度指数工具查一查 4
标题中有“*”号:无效符号 7
被降权:堆砌的关键词过多 9
被屏蔽:含有负面或敏感词汇 11
全角、半角用错:宝贝命名时,使用半角输入 12
不会用空格:“衬衫 男”优于“衬衫男” 14
第2章 权威转化:这家店或产品靠不靠谱 16
资质认证:能认证的都认证 16
名人推荐:多找大咖背书,多找名人站台 18
例证法:收集好的评论作图,放入详情页 20
小面积**:没有**也要营造** 22
附攀型:当红巨星××都在使用的产品 25
晒细节图:公布大量细节,好货不怕检验 26
第3章 文案标题转化:给出一个非买不可的理由 30
矛盾法:不用节食,还你苗条身材 30
画饼法:还你婴儿肌肤 32
震惊法:万万没想到,还能这么低 34
承诺后果法:不满意,全款退还 36
给方案法:没空去韩国?就来韩都衣舍 38
给价值法:价值9999元的情侣套餐,限量999元 40
佐证法:20万MM都在使用 41
联想法:能用钻石解决的,不要用嘴说给女朋友 42
第4章 文案内文转化:将理由具体化、形象化 45
九宫格法:中间格写商品名,8格写优点 45
要点衍伸法:抄下商品特点,在后面加以延伸 48
三段式法:浓缩总括 要点衍伸 爆品卖点 49
摆数据法:知名品牌、销售冠军、口碑*佳 52
煽情法:用情打动客户 54
差异法:价高比质量,价低比实惠 55
亲身感受法:找出具体的使用案例 57
第5章 视觉转化:给予视觉刺激,好货配好景 61
产品场景化:产品是刀,就要放在砧板上拍照 61
产品特性化:菜刀耐用性,可用刀断铁钉来作图 63
产品配套化:有主机也有显示器 65
赠品展示:买刀送刀架 67
总销量展示:晒出销量数据,好货看得见 69
模特图:好衣配女神,多维度展示 72
图片清晰度:高清、原创、不盗图 73

第6章 降价转化:折扣、换购,直击客户底线 76
连贯式:首次购买全价,第二次购买7折 76
一刻千金:仅限2小时,超低价销售 78
绝版:尾货低价处理,绝对够便宜 79
批发价:自产自销,一件也是批发价 82
超值一元:限量低价,加一元换购 84
指定对象:指定对象促销,学生特惠 85
会员制:新品上市,会员8折 87
庆典:公司5周年庆典,全网7折起 90
第7章 错觉转化:让客户感觉赚到了 93
设置临界价格:视觉误差,如100元和99元 93
设置阶梯价格:**天5折、第二天6折 96
设置错觉折扣:花100元换购价值130元的商品 99
优惠券:下次光临,凭优惠券减返 101
限量:开业大促,仅限100件 104
第8章 特色转化:卖的就是稀缺 108
明星同款:与来自星星的你同款 108
公益:您每花100元,即捐1元给希望工程 110
生态:纯天然有机食品,来自大草原 113
承诺:全店正品,假一赔百 115
返差价:买高了,补差价 117
第9章 赠品转化:小买小送,大买大送 120
组合式:买裤子送袜子 120
捆绑式:加一元送一件 123
抽奖式:购满500元,即有可能抽到iPhone7手机 124
附加式:好评有礼、包邮、以旧换新 126
满赠式:满2000元,送保暖内衣一件 128
满减式:满3000元,减少500元 130
指定商品赠送式:买A送B 132
第10章 回复转化:揣摩客户心理,解决客户疑虑 136
客服流水线化:密集培训,避免一问三不知 136
回复及时化:即问即回,避免客户找不到人 139
服务质量评分:优质回复,给予奖励 142
客服亲萌化:亲,推荐您一款上衣哦 145
同理心:多追问,谁也不想买到不搭的衣服 147
订单催付:态度好,多送小礼品 149
留档案:定期短信维护或邮件维护 152
第11章 逼单转化:临门一脚,成交才是硬道理 155

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