第三部分 创业的实现 第8章 新企业的开办 本章学习要点 8.1 创业企业的法律形式 决定企业的法律形式 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司 股份有限公司 8.2 初始协议和避免法律纷争 需要重视的协议 避免法律纷争的手段 8.3 创业企业的商业伦理与社会责任 商业伦理 社会责任 8.4 知识产权保护与商业秘密保护 专利 商业秘密 商标 著作权 许可与技术转移 知识产权审计 第9章 新企业的财务管理 本章学习目标 9.1 财务管理的基本工具 会计的定义 资产负债表 利润表 现金流量表 9.2 财务预测与预计财务报表 创业企业的预计财务报表 预计利润表 预计资产负债表 数据与经营的逻辑 9.3 财务比率分析 流动性比率 杠杆比率 营运比率 赢利能力比率 关键经营数据 9.4 创业企业的现金管理 现金管理 现金预算 现金预算的步骤 现金管理的三大要素 第10章 创业企业的财务资源 本章学习目标 10.1 创业企业的资金需要 创业者的资金难题 创业企业的资本需求计划 股权融资和债权融资 白手创业 10.2 股权资金的来源 朋友和家庭 天使投资 风险资本 创造性的融资方法 10.3 公开上市 创造上市条件 上市的优点和缺点 承销商的选择 10.4 债权资金的来源 商业银行贷款 非银行债权资金来源 第11章 组织与领导 本章学习目标 11.1 创业企业的领导 作为领导者的创业者 领导与管理 企业文化 基于团队的管理 11.2 员工招募 如何招募到优秀人才 工作说明与工作规范 面试 11.3 有效沟通 改进沟通 倾听 组织中的非正式沟通：传言 11.4 员工激励 授权 奖励与报酬 绩效反馈 绩效评估 第12章 营销战略 本章学习目标 12.1 选择市场 了解顾客 市场细分与定位 12.2 创业企业的营销4P 产品战略 定价战略 分销战略 营销沟通（促销）战略 12.3 建立品牌 理解顾客和倾听顾客 建设品牌 游击营销 12.4 人员销售 人员销售 销售过程设计 销售人员的培训 销售人员的报酬 附录 顾客访谈设计 第四部分 创业成长 第13章 成长战略 本章学习目标 13.1 企业为什么追求成长 规模经济 范围经济 13.2 成长中的控制与机会 组织的控制 组织的机会 13.3 从内部成长 新产品开发 其他内部成长方法 13.3 从外部成长 并购成长 战略联盟与合资公司 通过许可成长 13.4 国际成长 国际成长的利益 国际成长的方式 妨碍国际贸易的因素 附录 特许经营 A.1 特许经营和特许经营体系 什么是特许经营？ 特许经营作为一种成长战略 建立特许经营体系的主要步骤 挑选和培养被特许人 A.2 购买特许经营权 加入特许经营的好处 加入特许经营的不利方面 加盟前的研究 特许经营合同
案例目录 摩拜：共享单车的想象力 豌豆荚：情怀的代价 汪滔的创业团队 千夜旅游：早期股权分配的缺陷 闪送：在拥挤的快递市场上发现新机会 梯子网：创业机会的把握 O2O 的先锋e 袋洗 订房宝的市场 分享收获：从信任开始 喜家德：做餐饮界的华为 饭统网：传统团购错过移动互联市场 领英：真实工作经历的价值 点名时间：商业模式转型失败 无限衣橱的商业计划 被投资人拒绝的Airbnb 团队 今日头条与媒体的版权大战 神奇百货倒闭 虎嗅：科技新媒体的财务前景 易到：价格大战要准备多少钱？ 美图上市 基美影业：转型的代价 晨星公司的自我管理 Uber 备受争议的企业文化 原麦山丘：只做面包一个品类 凡客：品牌的复苏 新通联：传统产业的战略成长 小马过河：在成长中迷失 经济型酒店的加盟纠纷 专题目录 创业意味着突破资源的限制 “啃”苹果的年轻人 关于创业的常见误解 英特尔公司的建设性对抗 腾讯公司初期的股权分配 白鹿江西主题餐厅 文艺青年电商的终结 微信红包创意 小练习：建立概念间的联系 IDEO 的创造性问题解决过程 从微软高管到社会创业家 运动手环产品的市场需求 如何选择合作伙伴 互联网金融与银行的产业边界 第六种力量：互补者 大连华录的产业生命周期管理困境 美团网的尾部战略 免费增值模式 业务概念的精炼 Sherpa’s 送餐的商业模式 Nextdoor：没有一分钱收入的独角兽 商业模式画布 美国的大学商业计划大赛 将特性转化为有意义的利益 有限合伙：投资基金的主要法律形式 一人有限责任公司 创始人该拿多少钱？ 三只松鼠的廉政家规 特斯拉开放技术专利 发明专利，还是商业秘密 减少DSO 所节省的资金 社会企业的融资 VC 们的交流用语 VC 们的交流用语翻译版 京东众筹：产品众筹和股权众筹 证券市场上的各种“板” 海外上市的红筹模式 创业贷款与创业补贴 有效领导者的行为 扎克伯格对企业文化的描述 人员招募的小窍门 提高面试效果的小窍门 评估中的注意事项 通过测试了解用户的实际行为 海尔“智能电脑” 电子商务常见误解 搜索引擎营销 保留现有顾客的重要性 横店影视城的范围经济 天涯错过的成长机会 苹果公司收购创业企业 安卓系统：成功带来的问题 微信红包：文化障碍阻碍本地成功在海外复制 特许经营中的欺诈信号

创业管理-创业者视角下的机会.能力与选择 作者简介

吴何，资深管理顾问，著有《现代企业管理》（第二版）等畅销教材。（略）

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