淘宝双11运营-一天卖出半年销量的实战技巧 本书特色

《淘宝双11运营：一天卖出半年销量的实战技巧》主要研究的是淘宝双11运营的各个方面，希望能在双11之前给淘宝运营者和电商一些启发，帮助他们更好的备战双11。《淘宝双11运营：一天卖出半年销量的实战技巧》通过对双11之前的预热以及目标制定、双11之时的运营和双11之后的售后三个方面的详解，每个方面都进行了全面的分析，并针对不同类型的淘宝店铺提供了具体的可以实施的备战双11方案。里面的内容涉及到淘宝店铺双11之前的预热推广、店铺装修以及各种应急措施等，全面的同时不失详细。本书所涉及内容虽然以双11为案例，但读者也可以举一反三地应用于618、双12等重大促销活动。

淘宝双11运营-一天卖出半年销量的实战技巧 内容简介

有经验：凝聚笔者10多年淘宝运营经验，6年授课经验
有方法：针对粉丝推广、客服接单等10个方面，给出了操作指南
有案例：对于每种运营技巧，尽量给出真实案例，方便理解
有图解：对于重要知识，全书给出了30多个图解说明，一目了然

淘宝双11运营-一天卖出半年销量的实战技巧 目录

第1章　淘宝双11活动目标规划 1
1.1　制定客单价目标的方法 1
1.1.1　以当前客单价为基准 2
1.1.2　衡量活动打折力度 2
1.1.3　衡量活动优惠券使用力度 4
1.1.4　衡量活动满就送力度 6
1.1.5　参考主打款大促当天售价 7
1.2　制定转化率目标的方法 8
1.2.1　参考自主访问流量维度 8
1.2.2　参考免费流量维度 9
1.2.3　参考付费流量维度 10
1.3　制定访客数目标的方法 12
1.3.1　参考自主访问流量维度 12
1.3.2　参考免费流量维度 14
1.3.3　参考付费流量维度 15
1.4　人员、费用、素材、方案的目标规划 16
1.4.1　合理安排审核人员，避免人才紧缺/浪费 16
1.4.2　把控活动费用，提前做好“烧钱”计划 18
1.4.3　挖掘活动方式素材，找出独特卖点 19
1.4.4　审核活动推广方案，让推广更有效 22
第２章　淘宝双11大促产品规划 24
2.1　广撒网，早准备 24
2.1.1　测款、测图、测人群试探宝贝 24
2.1.2　找到*佳引流数 25
2.1.3　找到*适合的投放对象 26
2.2　盘点库存 28
2.2.1　确定哪些长期积累的货物需要清理掉 28
2.2.2　了解现有库存实际状况，确定是否需要备货 29
2.3　选好活动产品 30
2.3.1　确定主推款，准备好辅推款 30
2.3.2　不要死盯主推款，库存货也要拿出来 31
2.3.3　日销款，准备多品类的 33
2.3.4　上新款，提高客单价 33
2.4　制订应急方案 34
2.4.1　卖断货应急措施 35
2.4.2　淘宝系统问题应急措施 35
2.4.3　店铺问题应急措施 36
2.4.4　电脑问题应急措施 37
2.4.5　网络问题应急措施 38
2.4.6　打印发货问题应急措施 39
2.5　安排好仓库 39
2.5.1　提前确定供货渠道应急补货机制 40
2.5.2　临时招聘兼职人员，防止爆仓 41
2.5.3　提前与物流公司谈好，争取提前发货 42
2.5.4　对卖得好的货，提前打包 43
第3章　淘宝双11前期的准备工作 44
3.1　图片文案设计 44
3.1.1　首页页面设计技巧 45
3.1.2　产品承接页设计技巧 47
3.1.3　产品详情页设计技巧 49
3.1.4　主推款详情页设计技巧 50
3.1.5　预热期EDM单制作 52
3.1.6　双11当天促销新品EDM单 54
3.2　店铺装修 55
3.2.1　电脑端店铺装修 55
3.2.2　移动端店铺装修 58
3.3　准备各类素材 60
3.3.1　活动报名素材 60
3.3.2　直通车、钻展推广素材 63
3.3.3　O2O素材 64
第4章　淘宝双11粉丝积累期推广方案 66
4.1　粉丝积累期的目标 66
4.1.1　用爆款重新唤醒消费者 66
4.1.2　吃点亏，提升产品好感度 68
4.2　粉丝积累期的核心 70
4.2.1　正常日销，提前为双11累计销量 70
4.2.2　活跃新老客户，积累个性化流量 72
4.3　粉丝积累期的营销方式 74
4.3.1　新品推送 74
4.3.2　活动拉新（吃点亏，做一些秒杀产品；
为转化率高的产品做套餐） 75
4.3.3　老客户回馈（优惠券抵扣，回馈老客户） 77
4.4　其他引流方式 79
4.4.1　与淘宝客引流款合作 79
4.4.2　微信公众号导流 82
4.4.3　微信群导流 84
4.4.4　直播导流 85
第5章　淘宝双11引入激活期推广方案 88
5.1　引入激活期目标 88
5.1.1　提前明确购买目标，锁定大促流量 88
5.1.2　提前制造抢购气氛，刺激大促转化 92
5.2　引入激活期核心 94
5.2.1　继续强力拉新，积累流量 94
5.2.2　加大曝光，增加认知客户 96
5.3　引入激活期营销方式 98
5.3.1　淘宝站内软文发布 98
5.3.2　好评晒图，买家秀结合软文发布 102
5.3.3　微信站外宣传 105

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