房地产营销策划与执行-第二版 本书特色

本书主要内容包括绪论、房地产营销环境分析与评价、房地产市场调查与预测、房地产市场定位、房地产推售计划及控制、房地产营销推广与媒体运作、项目现场体验营销设计与包装、房地产客户开发与管理、房地产销售执行。本书兼顾了理论与实践、营销策划与执行并重,突出案例的指导性与应用性,可供在房地产领域从事营销策划和销售的人员、房地产经营与管理、土地管理等领域的管理人员参考,也可供高等学校房地产管理、工程管理及相关专业的师生学习参阅。

房地产营销策划与执行-第二版 内容简介

本书为知名房地产策划专家余洁老师多年实践经验的总结，书中不仅有比较全面的房地产营销策划与执行的相关流程介绍，而且为读者分享了多个房地产项目营销策划与执行的案例，能够帮助房地产运营和营销人员快速掌握房地产营销活动策划和活动执行的实用知识，是房地产从业人员的案头图书。

房地产营销策划与执行-第二版 目录

**章 绪论 1

**节 房地产营销策划的内涵及作用 1

一、房地产营销与房地产策划 1

二、房地产营销策划的内涵 1

三、房地产营销策划的作用 2

四、我国房地产营销策划的现状与发展趋势 3

第二节 房地产营销策划的思路与方法 5

一、房地产营销策划的总体思路 5

二、房地产营销策划的原则 7

三、房地产营销策划的思维方法 8

第三节 房地产营销策划的三大工具 11

一、SWOT战略模型 12

二、全攻略图 13

三、营销执行计划表 13

第二章 房地产营销环境分析与评价 15

**节 房地产营销环境概述 15

一、营销环境 15

二、房地产营销环境的特征 16

三、研究房地产营销环境的意义 16

第二节 房地产宏观营销环境分析 17

一、政治法律环境 17

二、人口环境 18

三、自然环境 19

四、经济环境 19

五、社会文化环境 20

六、科学技术环境 21

第三节 房地产微观营销环境分析 21

一、房地产供应商 21

二、房地产营销中介 22

三、消费者 22

四、竞争者 22

五、公众 23

第四节 房地产营销环境评价方法 25

一、SWOT分析法 26

二、PEST分析法 27

第三章 房地产市场调查与预测 29

**节 房地产市场调查概述 29

一、房地产市场调查的概念 29

二、房地产市场调查的主要内容 31

三、房地产市场调查的方法 32

四、房地产市场调查的步骤 33

第二节 房地产市场调研的技术设计 35

一、抽样调查设计 35

二、问卷设计 39

三、房地产市场调研报告的撰写 45

第三节 房地产市场预测 49

一、房地产市场预测的概念 49

二、房地产市场预测的分类 49

三、房地产市场预测的主要内容 51

四、房地产市场预测的方法 52

第四章 房地产市场定位 56

**节 竞争战略的选择 56

一、竞争对手分类 56

二、竞争对手的识别 57

三、竞争对手资料的收集 58

四、竞争对手的分析 58

五、竞争战略模型的选择 59

第二节 房地产项目客户定位 64

一、客户细分 64

二、客户定位 67

第三节 房地产项目产品定位 72

一、房地产产品 72

二、房地产产品定位的概念 73

三、住宅类房地产产品定位 74

四、商业地产产品定位 77

五、其他类房地产产品定位 82

第四节 房地产项目形象定位 84

一、项目形象定位的概念 84

二、项目形象定位的前提 84

三、形象定位的过程 84

四、展示形象 87

第五章 房地产推售计划及控制 94

**节 房地产销售计划的制订 94

一、销售目标的确定 94

二、销售目标的分解 94

三、制订销售计划基本流程 96

四、目标管理原则 98

五、销售节点的制定 98

第二节 房地产项目价格定位 101

一、影响房地产定价的主要因素 101

二、房地产定价的基本流程 102

三、价格定位的方法 103

四、房地产定价策略 107

五、价格的调整 111

第三节 销售控制 111

一、销售控制的目的 111

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