精准推送 本书特色

加藤公一莱奥以『精准，精准，成交，成交』的口号，改变了日本企业的网络营销策划思路和广告投放习惯。在本书中，他不讲大而空洞的所谓思维、理念，满满的全是从实验、项目、咨询案中得来的经验、技巧和方法。 本书是引爆日本商界的现象级图书。在书中，加藤公一莱奥逐条罗列了广告推送过程各细节处的方法和注意事项，并配上他亲身操作的实际案例剖析，被无数日本企业和广告人誉为『营销红宝书』。

精准推送 内容简介

★经十多年沉淀，对提高广告点击率、增加客户浏览率、提高转化率、提高重复购买率、降低客单价具有显著效果！ ★YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王……日本70%的企业都是这套方法的坚定崇拜者！ ★广告推送→销售信→购买页→促销品→交叉销售……逐项打磨你的营销方案和广告推送细节！ * 比起好看的模特，一张简单的商品图片更能获得顾客的回应。 * 通过广告宣传页面上的链接将顾客引导至网站首页是徒劳的。 * 样品、试验品、试用品等都不如体验装的效果好。 * 减少点击和跳转次数，能大幅度提升转化率。 * 体验装申请表用淡淡的产品图像做背景，可以增加顾客关注的动力。 * 将申请表集于一页（引导页），减少顾客点击和跳转的次数。 * 顾客申请体验装的『确认页面』是实现向上销售的绝佳契机。

精准推送 目录

第 1 章　推送网络广告前，一定要先确定盈利思路 “高回应率、高成交率、高重复购买率”“三高原则”，让营业额急速攀升 做好这7个指标，想不赚钱都难 第 2 章　这样设计广告页，点击率激增400% 明确告诉你，这样做网络广告没人理 广告创作技巧1 明确指定阅读群体的广告词，更能提高点击率 广告创作技巧2 留有悬念的广告语，更能提高点击率 广告创作技巧3 单纯的商品图片比明星图片，更能提高点击率 广告创作技巧4 静态广告比动态广告，更能提高点击率 第 3 章　这样设计引导页，转化率提升300% 切记！不可将顾客直接引至网站首页 广告应将顾客引导至“广告专用引导页” 制作高转化率引导页的10大技巧 将申请表集于一页（引导页），减少点击和跳转的次数 在申请表格前增设“调查问卷”，精选出优质潜在顾客 从8个方面，优化申请表 第 4 章　在“购买确认页”高效开展向上销售 顾客付款时，正是*佳的向上销售时机 为什么网络中难以实现向上销售 要实现向上销售，请抓牢“购买确认页面” 在“购买确认页面”实现向上销售的必杀技 第 5 章　“购买完成页”一定要有转发按钮 在引导页设置“点赞”按钮毫无用处 顾客在什么情况下才愿意转发商品信息 要积累口碑，请抓牢“购买完成页面” 如何巧用“购买完成页面”推动顾客转发 第 6 章　怎样才能做出回头率*高的广告创意（文案和设计） 回应率是检验广告创意的唯一标准 用预算的10%进行“创意试验” 将*好的创意元素组合在一起，就是*好的广告创意 5个步骤，让你立刻找到“*优创意” 第 7 章　销售跟进这样做，销售额会翻番 别把跟进销售变成了恶意骚扰 从明天起，停发目录类邮件广告 根据不同阶段的特点设计专门的追踪邮件和引导页 追踪邮件的发送时间一定要和顾客的消费周期一致 根据首次申请时间点掌握好追踪邮件的发送时机 “颜值”和“性格”——怎样让追踪邮件“活”下来 追踪邮件技巧1 发件人使用个人名称 追踪邮件技巧2 追踪邮件的主题要貌似“业务往来” 追踪邮件技巧3 追踪邮件的“颜值”和“性格”，应给人留下较好的**印象 在追踪邮件中顾客可以一键购买 利用专用追踪邮件提高成交率 给潜在顾客发送网络专用的附赠函 第 8 章　和广告公司合作的22条经验 合作的广告公司不行，你的推广活动便注定失败 和广告公司合作的22条成功经验 经验之1 不要让自己的广告成为别人的评奖作品 经验之2 只有媒体广告方案的公司*差劲 经验之3 小心那些用术语忽悠的广告公司 经验之4 比起“售楼员”，还是“基金经理”好 经验之5 广告费不是“要”来的，而是“赚”来的 经验之6 拒绝你的公司其实更可信 经验之7 一个团队其实不及 “一位超级优秀的广告人员” 经验之8 让广告公司拿出明确的目标值 经验之9 选择那些珍视广告主资金的公司 经验之10 是否可以按照效果支付佣金 经验之11 经验决定一切！务必索要简历 经验之12 这个方案，“小学生”看得懂吗 经验之13 私人订制毫无秘诀可言 经验之14 别看别人脸色，方案自己说了算 经验之15 A/B 试验比直觉更可靠 经验之16 “创意案”和“跟进销售流程”一个都不能少 经验之17 贪多嚼不烂！事情交给一家广告公司 经验之18 “网络广告，非做不可！”是真的吗 经验之19 投资做广告，还不如发钱给员工 经验之20 以“1年”为单位评判广告的成本收益率 经验之21 在广告创意上要舍得花钱 经验之22 找到可以信赖的合作公司，就别再“作”了 结　论 终　章　提升营业额的超强必杀技 从失败案例中我们应得到哪些教训 后　记

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