销售拜访-如何约见并说服订单背后的关键人物 相关资料

　　在当今这样一个互联互通的世界里，我们反而不会跟别人沟通了。是斯图提醒了我们。在商务活动中，你其实还是要在人性的层面沟通，这样才能取得成功，而他是个能教你如何打通客户关系的大师级向导。——鲍伯· 小古奇奥尼，媒体企业家和《SPIN》杂志创办人 通过这本书，斯图给了你所有可能用得上的知识，让你去见所有想见的人。——鲍伯· 曼科夫，《纽约客》漫画编辑 斯图说，你听到“高管助理”的时候，应该想的是“能帮我引见高管的副总裁”，这说得太对了——我们的工作就是确保高管在做抉择的那个关键时刻见到合适的人。我强烈建议所有销售员至少阅读三次第十五章读三遍！——邦妮· 伍丁，Hywood 服务公司总裁，有三十多年给＊级公司领导做高管助理的经验 斯图是一位改革大师和创意能手，他在本书里收集的资料是送给读者的一份难能可贵的礼物。假如你的成功需要敲开几扇重要的大门，那么你绝不应该错过这本书！——丹· 莫纳汉，WSI 数字营销公司创始人之一 打造诚信，增加价值，对培养有利的商务关系来说至关重要。斯图· 汉尼克和他的‘销售拜访策略’为我们的成功做出了不可磨灭的贡献。——大卫· 鲁萨克，大西洋人寿保险公司营销及创新部副总裁 多亏斯图的一个主意，才让我得以跟安培林娱乐公司和斯蒂芬· 斯皮尔伯格本人会面，之后他也一如既往地为我的公司创造业绩。多亏了本书，现在全世界都能知道斯图这个价值连城的秘密了！——杰· 西尔弗曼，杰· 西尔弗曼制片公司总裁，A&E 电视系列剧《清洁工》的创作人及执行制片人，电影《棉花糖女孩》的导演 斯图的秘密能真正让你或你的整个销售部门见识怎样才能想见谁就见谁。——马克· 瑟拉，salesforce.com 公司CEO,PrintSF 产品的创建人 我每天都会接到几百封主动找上门来的电子邮件和至少几十通电话，都是想跟威廉姆斯索诺玛建立商务关系的人发来的。斯图的信是其中少数几个过关斩将、被一路送到我眼前的。我的助理把它送进来，说，你看看这个。之后我就打了电话给他。他十分有创意，也十分有效果。——帕特· 康诺利，威廉姆斯索诺玛公司执行副总裁及营销总监 的确，很多真理都是开玩笑时说出来的，但不是所有的真理都会让你笑出来，或是让高层决策者认真听取你的意见。斯图· 汉尼克能让你想见谁就见谁。——彼得· 威尔森，加利福尼亚州前州长 斯图· 汉尼克使用独特的方式成功拜访客户的能力实在是非同凡响。他是个创意天才。——瑞克· 迪斯，知名广播主持人 等急需的时候再开始建立关系就太晚了。斯图给两个位置——无法会面和展开重要的客户关系，这两者之间那道难以逾越的鸿沟架上了一座桥梁。他用机智的手段把我们每天在商务活动中经历的种种焦虑都轻易解决了。——拉斯· 克莱因，全美营销师协会CEO

销售拜访-如何约见并说服订单背后的关键人物 作者简介

　　[美]斯图·汉尼克（Stu Heinecke）有些人注定生来就因一本书而享誉全球，比如斯图·汉尼克。作为美国直销协会名人堂候选人，斯图很早就知道“销售拜访”有着不可言喻的魔力，他以二十几家杂志社的副总裁和发行总监为目标，展开了一系列销售拜访尝试，结果之好大大出乎人的意料——用区区一百美元的小投资，最终赢回了上百万美元的大生意。斯图现在是美国“联络者”营销咨询公司总裁、Cartoonists.org网站创始人、知名播客、博客博主。

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