中小企业采购管理实战全书 本书特色

《中小企业采购管理实战全书》主要介绍了采购计划与预算管理、采购谈判管理、采购合同管理、采购订单管理、采购数量与质量控制、采购成本控制、网络采购管理及供应商管理等内容。书中资料全部来源于一线企业，实用性非常强，可供物流企业管理人员及实际操作人员，新入职的大中专学生，有志于从事物流管理的人士学习参考。

中小企业采购管理实战全书 内容简介

1.本书内容丰富、文字精炼。 2.图表为主，文字为辅，一目了然。

中小企业采购管理实战全书 目录

**章　采购计划与预算管理

**节　采购计划管理 2

一、采购计划的作用 2

二、影响采购计划与预算的因素 2

三、采购预算的编制 3

四、采购数量计划的编制 4

五、采购经理人指数 6

六、MRP采购计划 7

七、ERP采购 10

第二节　采购计划管理流程 11

一、采购预算编制流程 11

二、采购计划编制流程 12

三、采购计划审批流程 12

四、采购招标流程 12

范本：采购计划控制程序 14

范本：采购预算编订办法 17

第二章　采购谈判管理

**节　采购谈判的内容与流程 20

一、把握采购谈判的内容 20

二、采购谈判的流程 23

第二节　采购谈判规划与准备 26

一、采购谈判预测 26

二、学习谈判模式 27

三、分析采购现状 28

四、对采购优、劣势的分析 29

第三节　采购谈判的准备 30

一、收集谈判所需的资料 30

二、制定采购谈判方案 31

三、选择采购谈判队伍 32

四、确定谈判地点 34

五、安排与布置谈判现场 34

第四节　采购谈判的过程控制 35

一、有礼貌的相互介绍 35

二、立场表现要明确 36

三、谈判议程中遵循三原则 37

四、选择适当的谈判方式 38

五、僵局一定要打破 39

六、谈判结束时的工作 40

第五节　采购谈判的策略与技巧 42

一、准确把握谈判对手的性格 42

二、采购方处于劣势时的应对技巧 43

三、采购方处于优势时的应对技巧 44

四、均势谈判的技巧 45

五、采购谈判的沟通技巧 45

六、采购谈判的禁忌 48

第六节　采购价格谈判 49

一、影响采购价格的因素 49

二、采购询价 50

三、供应商报价 52

四、价格确定 53

第三章　采购合同管理

**节　订立合同 56

一、明确签订采购合同的步骤 56

二、确保合同有效性的条件 57

三、争取草拟合同并仔细阅读合同文本 57

第二节　采购合同的形式 58

一、采购合同的开头 58

范本：××有限公司设备采购合同（开头） 58

二、采购合同的正文 59

范本：××有限公司设备采购合同（产品的品种、规格和数量、价格） 59

范本：××有限公司设备采购合同（产品的质量标准） 60

范本：××有限公司设备采购合同（产品的包装） 60

范本：××有限公司设备采购合同（结算方式） 61

范本：××有限公司设备采购合同（交货期限、地点和发送方式） 61

范本：××有限公司设备采购合同（商品验收办法） 61

范本：××有限公司设备采购合同（违约责任） 62

范本：××有限公司设备采购合同（合同的变更或解除） 62

范本：××有限公司设备采购合同（不可抗力） 63

范本：××有限公司设备采购合同（其他） 63

三、采购合同的结尾 64

第三节　采购合同管理 64

一、履行采购合同的督导 64

二、采购合同的修改 65

三、采购合同的取消 66

四、采购合同的终止 66

第四章　采购订单管理

**节　采购订单管理内容 70

一、采购订单条款 70

二、采购订单的格式 71

三、确认采购需求 71

四、准备订单 72

五、确定*终供应商 73

六、制作采购订单 74

七、审批订单 74

八、跟踪订单的执行 75

九、小额订单处理 76

十、紧急订单处理 77

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