4.5.3 如何找到线下“鱼塘”83
4.5.4 借塘与建塘84
4.6 个性化包装自己，做大咖，做网红85
4.6.1 网红与大咖能自带流量85
4.6.2 如何个性化包装自己86
4.6.3 网红与大咖引流的原则88
4.7 全渠道引流，多平台沉淀89
4.7.1 百度系引流秘诀89
4.7.2 腾讯系引流秘诀90
4.7.3 其他平台引流秘诀91
第5章 打造信任感，诚信微商很重要
5.1 要让别人相信，先让自己可信94
5.1.1 信任迁移法94
5.1.2 沟通中不可急功近利95
5.1.3 沟通的黄金步骤96
5.2 让客户觉得你的产品好到极致98
5.2.1 附加值法98
5.2.2 描述法99
5.2.3 比喻法99
5.2.4 故事法100
5.2.5 对比法100
5.3 耐心沟通，悉心售后，和客户做朋友101
5.3.1 如何发现客户需要什么101
5.3.2 如何做全面而持续的售后服务103
5.4 全方位展现优势，打造权威感105
5.4.1 极具吸引力的文案105
5.4.2 专业形象106
5.4.3 专属的知识体系106
5.5 善于造势，热卖感营造信任氛围107
5.5.1 客户口碑108
5.5.2 明星效应109
第6章 生意好不好，关键看成交
6.1 如何设计自己的成交说话技巧112
6.2 快速成交的5个大招115
6.2.1 心理暗示法115
6.2.2 优劣势对比成交法116
6.2.3 打开心结法117
6.2.4 对抗“价格拖延”118
6.2.5 情境成交法118
6.3 成交促单的6个技巧119
6.3.1 主动总结法119
6.3.2 选择法120
6.3.3 示弱法121
6.3.4 优惠回馈法121
6.3.5 激将法122
6.3.6 引导客户说“是”123
6.4 成交中新客户与老客户的管理125
6.4.1 成交中如何管理新客户125
6.4.2 老客户管理的秘诀128
6.5 营造客户参与感，形成客户链130
6.5.1 打造极具吸引力的沟通空间131
6.5.2 打造客户链之体验分享132
6.5.3 打造客户链之奖励客户133
6.5.4 打造客户链之参与途径133
第7章 搞不定团队成员，你只能一个人干到死
7.1 让团队成员充分相信，团队才能做大137
7.1.1 个人形象塑造秘诀137
7.1.2 如何打造专业性139
7.1.3 如何打造团队共同点140
7.1.4 如何展现诚意141
7.2 吸纳精英加入，营造团队权威感142
7.2.1 微商如何进行人才储备142
7.2.2 微商团队成长策略143
7.2.3 团队精英的能力类型145
7.3 壮大团队，教育先行146
7.3.1 每天检查朋友圈146
7.3.2 表扬成员固定化147
7.3.3 会议固定化148
7.3.4 假扮成“神秘顾客”148
7.3.5 关爱固定化149
7.4 持续不断激励团队成员，成为合格教练150
7.4.1 物质激励秘诀150
7.4.2 精神激励秘诀152
7.5 打造系统，自动运转，大家一起赚钱154
7.5.1 授权功能155
7.5.2 一键发货155
7.5.3 控制价格和防止窜货156
7.5.4 防假货功能156
7.5.5 订单管理功能157
7.6 成为团队成员的精神支柱，一起圆梦157
7.6.1 目标设定158
7.6.2 目标及愿景激励159
第8章 搞好客户服务，不做一锤子买卖
8.1 团队成员也是客户，善待你的团队成员162
8.1.1 围绕成员需求设定目标163
8.1.2 打造良好的服务环境164
8.1.3 对团队成员进行客户分类服务164
8.2 赞美客户，留住客户，增加复购率166
8.2.1 赞美要彰显诚意166
8.2.2 如何赞美男性167
8.2.3 如何赞美女性169
8.2.4 如何赞美同行169
8.3 及时解答提问，多揽责任，把服务做到极致170
8.3.1 品牌问题如何回答171
8.3.2 品质问题如何回答171
8.3.3 价格问题如何回答172
8.4 细节感动客户：客户回馈的8个窍门174
8.4.1 谈论工作追求176
8.4.2 谈论家庭176
8.4.3 谈论客户兴趣177
8.4.4 结合环境了解需求177
8.4.5 回馈方案178
8.4.6 回馈与产品推荐179
8.4.7 回馈与客户链179
8.4.8 回馈与品牌宣传180
第9章 塑造品牌：没有品牌你永远是个卖货的
9.1 品牌才是微商极具价值的资产182
9.1.1 个人美誉度打造183
9.1.2 产品形象打造184
9.2 品牌创意与形象设计的5个关键185
9.2.1 品牌应该“有用”186
9.2.2 品牌应该“有趣”187
9.2.3 品牌应该“有爱”188
9.2.4 品牌应该“有型”189
9.2.5 品牌应该“有力”190
9.3 品牌故事讲得好，客户少不了191
9.3.1 独特性193
9.3.2 曲折性193
9.3.3 升华193
9.4 品牌场景与品牌传播渠道195
9.4.1 场景化体验打造195
9.4.2 如何以场景推动传播197

第10章 借势造势，趋势才是*大的红利
10.1 微商是未来*具价值的商业模式之一200
10.2 选好趋势产品，微商能裂变202
10.3 借势大咖与明星团队，你能少走弯路205
10.4 为产品和团队造势的大招208
10.5 相信自己，相信团队，微商才能赚钱212
10.6 今天的努力是为了明天过得更好214

百万微商修炼笔记-如何成就金牌微商 作者简介

殷一岚，Skytex中国市场总监，中国youxiu创新企业家、yinling睡眠行业发展十大杰出贡献人物、中国jiju价值的微商创业导师、自创立Skytex创富平台以来，为广大微商创业者构建良好创业平台，被众多创业者和消费者誉为“创业导师”。 康颖，Skytex中国运营总监，2016年度影响力人物十大杰出创新企业家、中国睡眠行业领军人物、中国睡眠健康理念传播者、自创立Skytex创富平台以来，为千家万户带来健康睡眠环境，为中国健康睡眠观念提升了一个新高度。

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