新手开店必赚 本书特色

《新手开店必赚》*版上市以来，一直热销不断。此书为第2版，第二版在*版的基础上增加了更多的实际案例。新手开店必赚（第2版） 一书广征博引，汇集了开店的多种经验，为那些创业开店者出谋划策，指点迷津。在书中，编者根据开店的经营流程和运作程序，分别介绍了开店所具备的条件、市场调研、筹划与准备、选址与布局、营销与服务、管理与理财、异常情况处理、连锁加盟和网上开店等创业者迫切关心和急需应用的经营智慧和赚钱艺术。其中既有相关的理论知识，又有简明的操作方法，多层次、多方位地阐释了创业开店的艺术技巧和策略；既有成功者的宝贵经验，又有失败者的探索心得。《新手开店必赚》是创业开店者的行动指南。

新手开店必赚 内容简介

新手开店必赚（第2版） 一书在*版的基础上进行了删改，增加了更多的实际案例，内容更加全面，实用性更强。

新手开店必赚 目录

第1章

多思量，筹算“钱”景入对行——开店谋划术

“盘点”性格，看自己是否适合开店 / 002

审视自己是否有强烈的赚钱欲望 / 005

你具备成熟的开店心态吗 / 006

开店前要对社会趋势进行研究 / 008

做好开店前的市场调查 / 010

确定新店的客户源 / 013

选择*有发展潜力的行业 / 014

做好开店资金规划 / 017

筹集足够的启动资金 / 019

开店要头脑灵活，以变制变 / 022

瞄准“嘴巴”开店*靠谱 / 023

瞄准女人和孩子开店 / 025

特色小店更具经营魅力 / 027




第2章

选旺地，找对“场子”好淘金——开店选址术

为什么要选一个好店址 / 032

选择一个好的店铺位置需要考虑的因素 / 033

开店不宜选择的地段 / 037

关于店铺商圈的事儿 / 038

瞄准开店的*佳区域 / 041

开店选址要因“店”制宜 / 043

切莫盲目争夺黄金地段 / 046

开店选址之“傍大款”策略 / 047

开店选址之三角地带选址法 / 048

开店选址之“倒吃甘蔗”选址术 / 050

开店不要怕同行扎堆 / 051

小区开店能致富 / 054




第3章

揽人气，名响店“靓”招客来——店铺包装术

店名响亮，生意才旺 / 060

店铺命名的原则与技巧 / 061

店铺门面是给顾客的一张“请柬” / 064

让悦目的招牌吸引顾客进店 / 067

店内色彩设计应紧跟潮流 / 071

店内装潢应考虑哪些因素 / 073

出入口设计是驱动顾客流的动力泵 / 075

店内的货柜和货架设计 / 076

店内通道的常见形式及设计要求 / 077

店内照明设计及要求 / 079

用橱窗陈列提高店面品位 / 081

用音乐营造宜人的购物氛围 / 085







第4章

重宣传，展示卖点抓人心——广告宣传术

为新店开张大造声势 / 088

抓住商品卖点做广告 / 091

推出主题活动，展现店铺风采 / 094

店内广告牌摆放有讲究 / 096

不要忽视广告单页的设计和散发 / 098




第5章

巧摆放，货卖堆山客流连——商品陈列术

商品陈列的宗旨 / 102

商品陈列的原则 / 103

服装店的商品陈列要素 / 105

不同商品选择不同的陈列方式 / 107

为顾客标示明确的货品分区 / 108

合理设计商品陈列空间 / 110

刺激顾客视觉，做好商品色彩搭配 / 111

给快销商品安排“好位置” / 113

商品陈列要如“堆山” / 114

突出陈列促销商品 / 116

利用顾客心理进行商品陈列 / 117

常见货品陈列要领 / 120




第6章

稳准狠，抓住客户心理引导购买——现场推介术

推介商品要遵循的原则 / 122

介绍商品时要抓住卖点 / 123

针对不同顾客特点介绍商品 / 126

介绍商品时要对顾客察言观色 / 127

要分析顾客的购物心理 / 129

灵活接待不同类型的顾客 / 132

引导顾客体验是*直接的促销妙法 / 136




第7章

善攻心，说动“上帝”解钱袋——成交说服术

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