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一分钟导师 节选

首次见面

当周一黛安娜和乔希在湾畔烧烤餐厅见面时，很难说谁比谁更紧张。黛安娜站在餐厅的主桌台附近，心不在焉地玩着手里的钱包。而乔希在推开餐厅前门的时候，先把手上的汗在裤子上擦了擦，然后四下寻找琳达所描述的女人。
黛安娜和乔希都入座后，简短地聊了一下共同的朋友琳达，以及琳达对他们彼此的高度评价。一点完菜，黛安娜就直奔主题。
“ 多年前， 我的**位老板告诉我， 和他人合作有两个层面——本质和形式。‘本质’指的是心与心的分享，找到共同的价值观。‘形式’指的是外部架构，比如我们如何一起工作。但凡在找到‘本质’前，先跳到‘形式’的层面都是无用功。所以，这次我们就先来寻找彼此的‘本质’——我们珍视什么样的品格，以及我们内心深处真正在乎的是什么？
乔希说： “很高兴你以此开场，目前，我在寻找导师方面一无所获，因为我没感受到过你所说的心与心的连接。”
“那就让我们找到彼此，告诉我更多关于你的情况。”黛安娜说。
“我今年28岁，我毕业于加州大学伯克利分校的商科。我和室友德夫一起租住在一所公寓里，我们从大学开始就是好朋友。他是个聪明且有趣的工程师，一直很支持我，我很庆幸生命中有他的存在。”乔希说。
“琳达说你是‘大哥哥’志愿者组织中*好的成员。你为什么要参加这个组织呢？”黛安娜问道。
“我的父母都是‘大哥哥大姐姐’志愿者组织的积极分子。当我听说只要付出一点点时间，就能让这些孩子的境况截然不同之后，我就立刻报名参加了。”
“听起来，你有很棒的父母。”黛安娜说。
“我的父母都是我的英雄，我很幸运总可以向他们请教。我的父亲是媒体经理，母亲是中学校长。我的哥哥布莱恩是从事房地产工作的。他觉得我应该去读他读过的MBA，但我不确定这是不是我想要的。”
“为什么呢？”黛安娜问。
“就这个问题我想了很多。”乔希说。
“我不知道自己是否应该选择商业作为个人职业发展方向。我并没在销售方面发挥出自己的强项。”
“那你喜欢做什么？”
“我喜欢和人们聊天，但不想非卖东西给他们。”
“那你困惑什么呢？”黛安娜问。
“我不喜欢销售占据着自己的生活，销售总希望别人来买东西， 不管人们是否需要，至少我是这么看的。”
黛安娜大笑道：“你是个正直的人，对吧？讨论销售的概念很有趣。但作为一名职业销售，我不赞同你的观点。如果我觉得销售不能*大化地满足对方的需求，我就不会让它发生。还有比把合适的商品卖给合适的人更有乐趣的事情吗？”
与乔希的谈话，让黛安娜也感受到了内心深处旧有的跃跃欲动的热情。
乔希摇了摇头，说：“这不适合我。我知道有人需要我们公司生产的产品。但把销售和顾客连接在一起并不能激发我的热情。”
“那你能回想起来什么时候自己真正感受到工作的热情吗？”黛安娜问。
“热情？”
“一种能让你废寝忘食的感受。”
乔希想了想，说：“我唯一能想到的是我的大学时光。在我读大一、大二时，我选修了新闻课程，并加入了学校里的报社。我去采访发生在校园里的新闻事件时很激动，我采访过学生、教师和管理员，这实在是太有趣了。难以置信的是我还能靠它获得学分。虽然我在上面花费了很多时间，但我的成绩反而上升了。我喜欢采访。”
“你为什么喜欢采访呢？”黛安娜问。
“我真心地喜欢和他人交谈，并试着挖掘相关的细节，然后把它们变成好故事。”
“既然你这么喜欢采访工作，为什么不在传媒领域拿个学位并从事这方面的工作呢？”
“我的父亲不支持，他鼓励我学完商科，他认为商业世界更有吸引力。”
黛安娜若有所思地看着乔希说：“如果我没有理解错的话，你在乎友谊和家庭。你希望用心和朋友谈话，并讲述他们的故事。”
乔希说：“是这样的，我要讲的差不多就这些了。如果不介意的话，我希望听听你的故事。”
黛安娜猛地一惊，她好久都没有谈论过自己了。
黛安娜说：“接着你的话，我先说说自己的年龄。我很快就60岁了。我的助理在为我准备一个盛大的聚会，但我对此并不兴奋。” “为什么呢？”
“我想这可能源自过去的经历。我通常并不确定自己未来要做的事情。但在生日聚会上，人们老是会问我下一步的打算。我从南加州大学毕业后就和大学同学马克结了婚。我们拥有35 年的婚姻生活， 有个女儿，女儿又刚给我们添了两个漂亮的外孙女。我唯一能确定的是，希望自己能花更多的时间和双胞胎外孙女们在一起。”
“你不会真的想成为全职外祖母吧，我从琳达那得知，你很在乎自己的职业。是这样吗？”乔希问。
“是的，当我还是个新手时就非常热爱销售。而且，我也很享受成为贵士传媒的销售副总裁。我很庆幸在这个充满创造力的行业里， 能和这么多聪明的人一起共事。我的情况和你刚好相反。你貌似看不上销售，并对此没有热情。而我却热爱销售，但我实在无法忍受满世界地出差，人们听到我总是在抱怨，他们的建议是我可能需要退休了。”
“这是你想要的吗？”乔希问。
“你还真喜欢采访别人。我不知道怎么回答你的问题，我在乎自己的价值。我不知道退休后还会不会觉得自己是有用的。”
等午餐上桌后，他俩的话题转到彼此喜欢的书、电影和在生活中*为看重的——家庭、朋友和宠物。
快结束谈话时，黛安娜说：“和你的交谈，让我回忆起自己当初为什么要从事这个领域。我不确定自己现在这个年龄还适不适合做销售工作。但你的提问引发了我的思考。”
乔希笑着说：“能和像你一样的成功人士谈话，聆听你的故事，实在是太荣幸了。你的问题也给了我很多启发。”

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